企業(yè)市場營銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理-wenkub
2023-04-23 11:21:55 本頁面
【正文】 有年度計(jì)劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。一、運(yùn)用項(xiàng)目管理的思想進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新根據(jù)美國著名市場營銷學(xué)教授菲力浦企業(yè)市場營銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理企業(yè)的市場營銷活動(dòng)是在特定的經(jīng)營觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的,選擇正確的營銷觀念對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)起著至關(guān)重要的作用?？铺乩?Philip Kotler) 的定義,營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。企業(yè)的市場營銷活動(dòng)是在特定的經(jīng)營觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的?？铺乩崭鶕?jù)國際市場及國內(nèi)市場貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,出現(xiàn)封閉市場的狀況,提出了大市場營銷理論,即6Ps 戰(zhàn)略:原來的4 大策略(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷) 加上兩個(gè)P ———政治權(quán)力及公共關(guān)系。近來,美國學(xué)者Don E. Schultz 提出了4Rs (關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)) 營銷新理論,闡述了一個(gè)全新的營銷四要素:與顧客建立關(guān)聯(lián)、提高市場反應(yīng)速度、關(guān)系營銷越來越重要、回報(bào)是營銷的源泉。湯普生于1996 年提出市場營銷的關(guān)鍵在于認(rèn)知消費(fèi)者的需求,并有效地管理商品或服務(wù)提供者的市場行為,以滿足消費(fèi)者的需求。然而在實(shí)際的營銷管理過程中,產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣的管理和日常運(yùn)營往往過分依靠操作者的經(jīng)驗(yàn)和感覺,而缺乏在時(shí)間和空間上的系統(tǒng)性和科學(xué)性。更為重要的是,這些領(lǐng)域不再是孤立的,而是彼此關(guān)聯(lián)和互動(dòng)的。二、市場營銷實(shí)施項(xiàng)目化管理的方法與步驟 企業(yè)應(yīng)該如何高效率地組織營銷行為? 這是企業(yè)能否在市場競爭中占據(jù)有利競爭地位的關(guān)鍵問題。(一) 項(xiàng)目組織市場營銷為什么能夠成為競爭的焦點(diǎn)? 這是因?yàn)?正確的營銷戰(zhàn)略能夠合理組織公司的資源,通過與市場和消費(fèi)者的交流,將潛在的市場消費(fèi)力量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售業(yè)績,從而配合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此營銷流程的項(xiàng)目化管理是為了適應(yīng)競爭的激烈和加強(qiáng)對(duì)市場競爭威脅的控制。主要數(shù)據(jù)采集包括: ①目標(biāo)市場的市場容量。 ⑤基本消費(fèi)心理和買家購買行為的決定因素。需要關(guān)注的主要因素是:所在國市場的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科技發(fā)展、環(huán)保、法律的變化。(二) 項(xiàng)目組織與計(jì)劃1. 制定市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)場調(diào)查完成之后,統(tǒng)計(jì)及量化處理各種數(shù)據(jù),形成定量結(jié)果。建立理想的產(chǎn)品組合,規(guī)范產(chǎn)品組合的寬度、深度和相互關(guān)聯(lián)性。這項(xiàng)工作可采用Gantt Chart s 圖等分析工具以保證工作計(jì)劃的準(zhǔn)確性。結(jié)合具體單個(gè)產(chǎn)品的生
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1