夢麗莎家飾物用品公司區(qū)域經(jīng)理制度手冊-wenkub
2023-06-01 10:32:07 本頁面
【正文】 新 銷售文員 顏鐵梅 營銷副總 楊斌 開發(fā)部經(jīng)理 張倫松 營銷副總助理 楊松平 策劃文案 李玉嬋 物流組 黎健新 廣西外圍 瓊督導(dǎo)謝永琪 粵西粵北督導(dǎo)譚錦輝 楊斌 粵東莞深福建督導(dǎo)張瑩 展廳店長謝寶軍 客服部經(jīng)理 譚潔英 銷售計劃員 顏鐵梅 數(shù)據(jù)維護(hù)員 曾敏婷 粵東區(qū)文員 顏麗梅莞深區(qū)文員何伊檸 粵東區(qū)文員 顏麗梅 粵北區(qū)文員 康曉蘭 粵西區(qū)文員 李玉萍 廣西區(qū)文員 段桂莉 外圍區(qū)文員 張旭 福建 區(qū)文員 王遠(yuǎn)梅 海南區(qū)文員 鄧慕兒 海南區(qū) 朱偉 福建區(qū) 高海 外圍區(qū) 任洪波 經(jīng)理助理 謝燕燕 導(dǎo)購員 盧小冬 導(dǎo)購員 吳芳 店助 伊忠玉 設(shè)計師 崗位 職責(zé) 區(qū)域市場年度、季度、月度銷售目標(biāo)的制 訂 和完成 。 適用 范圍 本手冊條款適用于 夢麗莎 公司 所有在職和新進(jìn) 區(qū)域經(jīng)理 。 區(qū)域經(jīng)理工作手冊 文件編號 ADWI7201 發(fā)行日期 20xx/1/15 版次 A0 頁次 1/12 背誦： 區(qū)域經(jīng)理 抄送：客服部、市場部、培訓(xùn)部、 開發(fā)部、 財務(wù)部 目的 歡迎你加入 夢麗莎 大家庭，愿 夢麗莎 的工作成為你事業(yè)新的起點。 認(rèn)識夢麗莎 佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)夢麗莎家飾物用品有限公司 是一家集設(shè)計、開發(fā)、 生產(chǎn)、 營銷 于一體的 床上用品企業(yè)， 公司成立于 1993 年，公司秉承“誠則 進(jìn)、實則興、和則致遠(yuǎn)”的核心經(jīng)營理念，以謀求企業(yè)、員工和加盟商的 共同發(fā)展， 公司現(xiàn)有員工 500 多人，占地面積 1 萬多平米 。 區(qū)域市場調(diào)查分析與 布局 ，規(guī)劃哪些地方能開店，什麼時間開 。 向加盟商傳播品牌理念、終端管理理念、 促銷理念等 ， 積極傳播公司的 營銷政策 ，引導(dǎo)加盟商按照公司的要求發(fā)展。 按 公司要求 策劃并 執(zhí)行促銷方案，確保 促銷目標(biāo) 達(dá) 成 。 任職要求 基本素質(zhì) ：良好的計劃 和總結(jié) 能力、客戶開發(fā)和管理能力、溝通能力、數(shù) 據(jù)分析能力、 培訓(xùn)能力。 顧問型營銷人才： 能準(zhǔn)確把握家紡行業(yè)動態(tài)， 指導(dǎo)加盟商改善經(jīng)營狀況 提 升銷售業(yè)績 ，協(xié)助 解決 加盟商 在經(jīng)營過程中遇到的困難 工作內(nèi)容 熟記夢麗莎 年度 營銷政策 開發(fā)市場 根據(jù)公司 下達(dá)的新店指標(biāo)擬定市場開拓 行動計劃 。 考察店址 ， 在簽訂《夢麗莎特許經(jīng)營合同》前 提報 《開設(shè) 夢麗莎 專賣 店可行性分析表》 交營銷副總審批方可 與客戶簽訂合同 。 合同簽訂以后， 督促客戶將 1 萬元的信用保證金在公司服務(wù)人員下店 之前匯至公司，否則公司人員將不得下店或提供其他服務(wù)。 與市場部、客戶共同會審 設(shè)計師 的 《 專賣店平面布置圖》并簽字通過。 擬訂新店開業(yè)配貨計劃， 制作并 傳真 《新 店開業(yè)配貨表》 給客戶確認(rèn)。 開業(yè)促銷結(jié)束 1 星期內(nèi)進(jìn)行 開業(yè) 欠款 結(jié)算 ， 欠款結(jié)清至正常信用額度 開業(yè)促銷 不享受 公司 平常 促銷 返利政策。 與客戶溝通確認(rèn) 準(zhǔn)確的促銷日期 、主題 ，活動內(nèi)容等 ，促銷日期只能 變更 2 次 （且需提前 10 日 通知客服部、市場部、培訓(xùn)部 ，出差在外要 電話委托營銷副總助理辦理 ） ， 變更 超過 2 次 或是變更了沒有按規(guī)定時 間通知相關(guān)部門 的 罰款 20 元，促銷主題不能隨意更改，只能在公司規(guī) 定的主題中挑選，否則市場部將拒絕設(shè)計 。 下店后督促指導(dǎo)海報派發(fā)、 廣告發(fā)布（電視廣告、報紙廣告、公交 車廣告、手機(jī)短信廣告、宣傳車廣告、戶外大型噴繪、條幅廣告） 、 賣 場氛圍 布置 （吊旗、噴畫、條幅懸掛張貼 、 拆床、堆頭） 促銷定價、 人 員急訓(xùn) 等促銷前準(zhǔn)備工作。 客戶促銷廣告費(fèi)報銷憑證 ： 電視廣告費(fèi)：需提供電視臺監(jiān) 播單、發(fā)票（帶公章收據(jù)亦可）； 報紙廣告費(fèi)：需提供刊登廣告報紙實物、發(fā)票（帶公章收據(jù)亦可）； 公交車身廣告費(fèi)：需提供公交廣告公司代理發(fā)布廣告協(xié)議和發(fā)票； 路牌廣告費(fèi) ：需提供廣告公司代理發(fā)布廣告協(xié)議和發(fā)票； 舊店改造和客戶結(jié)業(yè) 區(qū)域 有 舊店改造項目的，須寫進(jìn)每月 1 日提交的 《區(qū)域月度設(shè)計需求 計劃表 》 ，隨同 《舊店改造支持方案 表 》 交營銷副總審批（超出政策 以外的須經(jīng)總經(jīng)理審批） 后分交市場部 、區(qū) 域文員和財務(wù)部 。
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