銷售部管理流程及銷售提成-wenkub
2023-04-23 06:15:10 本頁面
【正文】 常出差危有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；◆有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；◆年以上市場管理工作經驗，2任職資格教育背景:◆第二節(jié) 銷售部崗位職責1．銷售總監(jiān)崗位職責2工作條件工作場所:工作努力，積極進取，良好的溝通、協(xié)調、組織能力；◆技能技巧:◆任職資格教育背景:◆2銷售經理高級銷售代表銷售部二部經理銷售代表銷售助理1銷售部管理制度第一章 總則 為加強公司銷售管理，達成銷售目標，提升經營績效，特制定本制度。/市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)本科以上學歷；培訓經歷:◆受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務管理等方面的培訓。熟悉現(xiàn)代銷售管理模式，熟練運用各種激勵措施；◆有良好的團隊合作精神，有敬業(yè)精神；◆辦公室及出差環(huán)境狀況：舒適，經常出差危/市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)本科以上學歷；培訓經歷:◆年以上市場經理工作經驗。熟練操作辦公軟件；優(yōu)秀的語言表達能力。高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；；◆險19崗位名稱銷售助理姓名直屬上級銷售部經理直屬下級/晉升方向銷售部經理輪換崗位/職位概要協(xié)助銷售部經理完成銷售部門日常事務工作。市場營銷或相關專業(yè)大專以上學歷。1熟悉銷售流程，具備專業(yè)基礎知識態(tài)度:◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力工作條件工作場所:4．銷售部助理42． 服裝整齊、潔凈（著裝具體要求見公司規(guī)章制度），上班時間內須保持精神飽滿的工作狀態(tài)。4． 努力學習、提高自身的業(yè)務素質和專業(yè)知識，加強個人品德修養(yǎng)。工作日報的目的在于獲得部門經理更好的指導和支持，并且方便銷售人員自己對日常工作總結、分析。 區(qū)域：/919銷售人員工作周報表年 月 日 星期： 區(qū)域： 填表人：本周工作內容 本周工作小結客戶累積數(shù)量 客戶情況說明序號 客戶級別 客戶名稱 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 地址本周銷售成果序號 客戶名稱 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 地址 銷售金額 備忘事項下周工作計劃：備注：83．銷售人員必須在每月最后一天遞交工作報告。/17：00級客戶屬于重要客戶：主要描述：有明確的需求，并在級客戶屬于意向客戶：主要描述：有明確的需求，2—3類客戶屬于發(fā)展客戶：主要描述：該客戶目前有采購的規(guī)劃。3．客戶資料管理制度1）目的：客戶資料的有效管理有助于分析客戶的需求，挖掘客戶的潛力；輔助公司作業(yè)務范圍的定位及銷售策略的制定；2）新客戶資料填寫規(guī)范與內容；①/客戶關系信息：主要指客戶的決策流程，主要決策人在組織結構中的職責和職任；了解主要人員的個人經歷、教育背景、專長、興趣、喜好、行為特點、家庭情況以及個人生涯發(fā)展趨勢；了解不同層次的主要決策人、負責人之間的關系；了解同類產品和服務客戶使用情況；④銷售人員須將聯(lián)系過的所有行業(yè)客戶資料及有潛在需求的企業(yè)客戶錄入公司統(tǒng)一格式的客戶資料檔案中。銷售總監(jiān)和銷售部經理應督促銷售人員做好客戶資料的建檔和整理工作。/銷售客戶信息的檔案資料要求每位銷售人員在每周五下班前分別向公司總經理及銷售部經理發(fā)送一份，對當周增填的內容以不同顏色加以標注。2．特殊情況下出現(xiàn)銷售情況，須在部門經理同意的
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