銷(xiāo)售管理制度大全28-wenkub
2023-04-23 06:08:24 本頁(yè)面
【正文】 資。（２）參考經(jīng)濟(jì)雜志及其調(diào)查記錄。第六條 不論老客戶(hù)或新交易或預(yù)估的交易，都須私下迅速打聽(tīng)清楚，有了充分的調(diào)查，才能盡早與對(duì)方進(jìn)行交涉。第二條 營(yíng)業(yè)科的外務(wù)負(fù)責(zé)人員應(yīng)致力于商品知識(shí)、銷(xiāo)售方法及市場(chǎng)知識(shí)的研究， 同時(shí)須勤于調(diào)查銷(xiāo)售客戶(hù)的狀況、隨時(shí)以預(yù)算、效率化為基準(zhǔn)、冷靜且有針對(duì)性地致力于銷(xiāo)售活動(dòng)。（２） 觀察對(duì)方進(jìn)貨及銷(xiāo)售的意愿。（３） 利用談話(huà)、對(duì)應(yīng)技術(shù)來(lái)引導(dǎo)對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的意愿。第三條 對(duì)客戶(hù)進(jìn)示重要事項(xiàng)或表達(dá)意向時(shí)，須取得經(jīng)理的認(rèn)可后方可施行。第七條 對(duì)于同業(yè)者的預(yù)估內(nèi)容及交貨實(shí)績(jī)，須經(jīng)常調(diào)查探聽(tīng)清楚，如此才能檢查自己在接受訂貨上的難易，另外，對(duì)于自己在預(yù)估及交貨上的疏忽，應(yīng)究明原因，以便修正制造技術(shù)及營(yíng)業(yè)方面的缺陷。 （３） 將業(yè)界的信息記錄下來(lái)。第十條 與老客戶(hù)應(yīng)經(jīng)常保持密切的聯(lián)系，除了對(duì)訂貨情況及其他需求應(yīng)探聽(tīng)清楚之外，尚須設(shè)法斡旋，使對(duì)方下單訂貨。第十二條 開(kāi)拓新交易通常經(jīng)由已交易客戶(hù)之手進(jìn)行，或委托其斡旋，或要求其持續(xù)過(guò)去曾經(jīng)有過(guò)的交易來(lái)拓展業(yè)績(jī)。第四條 營(yíng)業(yè)科對(duì)于定期委托制造部生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)品，應(yīng)要求制造部提出其主要材料價(jià)格表與估價(jià)成本計(jì)算表。三、受理訂貨第一條 營(yíng)業(yè)科在確定訂貨已成立時(shí)，應(yīng)將工廠生產(chǎn)及出貨的必要事項(xiàng)記入訂貨受理傳票中，發(fā)函給相關(guān)單位。（３） 預(yù)估
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