銷售業(yè)務員績效考核制度當前-wenkub
2023-04-23 05:56:14 本頁面
【正文】 市場管理部統(tǒng)計人員： 年度銷售任務考核得分=銷售管理月平均得分180。A11銷售業(yè)務員定單改動率考核得分標準對照表定單改動率6%（含）以下6%～18%（含）18%（含）～30%30%（含）～50%50%（含）以上得分10080604020 A12銷售業(yè)務員各類定單數(shù)量報表考評日期：2003年 月編號姓名當月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動定單數(shù)量輕微改動定單數(shù)量備注計劃部統(tǒng)計人員： A20銷售業(yè)務員銷售預測偏差率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售預測偏差率銷售預測偏差率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 月銷售預測偏差率是每種系列車型各月銷售預測偏差率的平均值A21銷售業(yè)務員銷售預測偏差率考核得分標準對照表銷售預測偏差率20%（含）以下20%～50%（含）50%～100%（含）100%～200%（含）200%（含）以上得分10080604020 A22銷售業(yè)務員銷售預測偏差統(tǒng)計表編號：姓名：市場部：2003年 月序號車型和配置情況預測銷量（輛）實際銷量（輛）單車型預測偏差單車型預測偏差率1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售預測偏差率市場管理部統(tǒng)計人員： 單車型預測偏差=|月預測銷量月實際銷量|月單車型預測偏差率=（|月預測銷量月實際銷量|）/月實際銷量月銷售預測偏差率=單車型預測偏差率之和/車型種類數(shù)量 A23銷售業(yè)務員銷售量預測報表編號：姓名：市場部：2003年 月序號車型和配置情況預測銷量（輛）實際銷量（輛）1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售業(yè)務員： A30銷售業(yè)務員信息反饋質(zhì)量考核得分表業(yè)務員編號銷售業(yè)務員姓名信息反饋質(zhì)量得分市場管理部統(tǒng)計人員： A31銷售業(yè)務員信息反饋質(zhì)量考核得分標準對照表市場管理部評價得分技術部評價ABCA1008060B806050C605040A32銷售業(yè)務員信息反饋質(zhì)量評價表（市場）考評日期：2003年 月業(yè)務員編號銷售業(yè)務員姓名市場管理部對信息反饋質(zhì)量的評價等級市場管理部組織人員： 評價等級從高到低分為A、B、C三級，A、B、C分別對應優(yōu)、中、差。+輕微改動定單數(shù)量180。25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率得分180。數(shù)字編號首位數(shù)為指標分類，第二位數(shù)是0的為指標匯總表，第二位數(shù)是1的為指標考核得分標準對照表。第七章 附則第五十二條 本制度自2003年2月1日起實施。第六章 績效考核文件的保存與使用第四十九條 績效考核文件由市場管理部統(tǒng)一保存。確認工作必須在考核期結束后的第7個工作日完成。表3 銷售人員的銷售級別調(diào)整表年度績效考核的總得分90分（含）以上70分（含）～90分50分（含）～70分50分以下調(diào)整方式建議升級建議不變建議降級，給予一定考察期建議辭退第四十二條 銷售業(yè)務員的工作態(tài)度和工作能力考核結果作為人員調(diào)整和級別調(diào)整時參考依據(jù)之一。個人的銷售級別代表銷售業(yè)務員的業(yè)務和管理能力，分為業(yè)務一到六級和經(jīng)理一到
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