銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度當(dāng)前-wenkub
2023-04-23 05:56:14 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年度銷售任務(wù)考核得分=銷售管理月平均得分180。A11銷售業(yè)務(wù)員定單改動(dòng)率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表定單改動(dòng)率6%（含）以下6%～18%（含）18%（含）～30%30%（含）～50%50%（含）以上得分10080604020 A12銷售業(yè)務(wù)員各類定單數(shù)量報(bào)表考評(píng)日期：2003年 月編號(hào)姓名當(dāng)月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動(dòng)定單數(shù)量輕微改動(dòng)定單數(shù)量備注計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員： A20銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售預(yù)測(cè)偏差率銷售預(yù)測(cè)偏差率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 月銷售預(yù)測(cè)偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測(cè)偏差率的平均值A(chǔ)21銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表銷售預(yù)測(cè)偏差率20%（含）以下20%～50%（含）50%～100%（含）100%～200%（含）200%（含）以上得分10080604020 A22銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：市場(chǎng)部：2003年 月序號(hào)車型和配置情況預(yù)測(cè)銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）單車型預(yù)測(cè)偏差單車型預(yù)測(cè)偏差率1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進(jìn)口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售預(yù)測(cè)偏差率市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 單車型預(yù)測(cè)偏差=|月預(yù)測(cè)銷量月實(shí)際銷量|月單車型預(yù)測(cè)偏差率=（|月預(yù)測(cè)銷量月實(shí)際銷量|）/月實(shí)際銷量月銷售預(yù)測(cè)偏差率=單車型預(yù)測(cè)偏差率之和/車型種類數(shù)量 A23銷售業(yè)務(wù)員銷售量預(yù)測(cè)報(bào)表編號(hào)：姓名：市場(chǎng)部：2003年 月序號(hào)車型和配置情況預(yù)測(cè)銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進(jìn)口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售業(yè)務(wù)員： A30銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分表業(yè)務(wù)員編號(hào)銷售業(yè)務(wù)員姓名信息反饋質(zhì)量得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： A31銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表市場(chǎng)管理部評(píng)價(jià)得分技術(shù)部評(píng)價(jià)ABCA1008060B806050C605040A32銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評(píng)價(jià)表（市場(chǎng)）考評(píng)日期：2003年 月業(yè)務(wù)員編號(hào)銷售業(yè)務(wù)員姓名市場(chǎng)管理部對(duì)信息反饋質(zhì)量的評(píng)價(jià)等級(jí)市場(chǎng)管理部組織人員： 評(píng)價(jià)等級(jí)從高到低分為A、B、C三級(jí)，A、B、C分別對(duì)應(yīng)優(yōu)、中、差。+輕微改動(dòng)定單數(shù)量180。25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率得分180。數(shù)字編號(hào)首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是0的為指標(biāo)匯總表，第二位數(shù)是1的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表。第七章 附則第五十二條 本制度自2003年2月1日起實(shí)施。第六章 績(jī)效考核文件的保存與使用第四十九條 績(jī)效考核文件由市場(chǎng)管理部統(tǒng)一保存。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成。表3 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整表年度績(jī)效考核的總得分90分（含）以上70分（含）～90分50分（含）～70分50分以下調(diào)整方式建議升級(jí)建議不變建議降級(jí)，給予一定考察期建議辭退第四十二條 銷售業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作能力考核結(jié)果作為人員調(diào)整和級(jí)別調(diào)整時(shí)參考依據(jù)之一。個(gè)人的銷售級(jí)別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，分為業(yè)務(wù)一到六級(jí)和經(jīng)理一到
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