營銷管理處操作手冊-wenkub
2023-04-23 03:08:41 本頁面
【正文】 銷售分公司人員的績效考核工作；人力資源管理l 執(zhí)行和分解營銷本部下達(dá)的人力資源管理和行政管理計(jì)劃和政策；l 省級銷售分公司人員培訓(xùn)計(jì)劃及協(xié)助執(zhí)行；文件管理l 省級銷售分公司的公文收發(fā)流程管理；l 資料檔案管理；目標(biāo)具體內(nèi)容管理分公司財(cái)務(wù)l 執(zhí)行銷售公司的財(cái)務(wù)制度，配合銷售公司財(cái)務(wù)核算部的財(cái)務(wù)管理工作；l 根據(jù)本部門的具體情況，擬訂實(shí)施銷售公司財(cái)務(wù)制度的工作細(xì)則及具體規(guī)定，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施；l 參與制訂本部門的財(cái)務(wù)預(yù)算，監(jiān)督、反饋預(yù)算的執(zhí)行情況；l 監(jiān)督、反饋本部門的資金使用情況，確保資金的安全完整；l 對本部門的報(bào)銷憑證及資料進(jìn)行收集、整理及審核；l 對本部門的款項(xiàng)收付及經(jīng)費(fèi)收支進(jìn)行核算，準(zhǔn)確及時(shí)的做好本部門的帳務(wù)處理工作，正確登記各明細(xì)帳；l 根據(jù)銷售公司的要求，做好各項(xiàng)費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)及報(bào)表出具工作；l 負(fù)責(zé)與銷售公司往來賬的核對工作；l 做好財(cái)務(wù)資訊及評價(jià)工作，向領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)部提供及時(shí)、可靠的財(cái)務(wù)信息和有關(guān)的工作建議；l 做好財(cái)務(wù)資料的收集、匯編、歸檔等的管理工作。n 總部需要根據(jù)各地的實(shí)際市場情況制定全國生意計(jì)劃，營管處需要收集、整理和分析本地的市場信息，并且提供給總部的中央計(jì)劃系統(tǒng)。n 營管處需要站在整個(gè)業(yè)代處甚至是分公司全局的高度，對市場進(jìn)行有效的分析和制訂全面的生意策略，使得業(yè)代處的工作更為有效。業(yè)代處的同事是難以抽出大量時(shí)間來進(jìn)行這些工作的。l 上面這些工作范疇，業(yè)代處都沒有時(shí)間精力和相應(yīng)的位置、資源來完成，必須設(shè)立專門的營銷管理處負(fù)責(zé)。4．營管處主要操作流程及說明操作流程圖導(dǎo)讀：l 由于營管處工作是跨業(yè)代處、跨部門的操作，因此本手冊流程圖采用跨部門流程圖的形式體現(xiàn)。4．1．銷量分解流程銷量分解流程 分公司經(jīng)理 營管處主任 業(yè)代處主任 銷量分解表 根據(jù)業(yè)代處狀況，對銷量分解提出意見根據(jù)業(yè)代處提出建議，再次分解銷量根據(jù)分解銷量開展工作根據(jù)分解銷量開展工作按區(qū)域按渠道分解銷量接收大區(qū)分解后的分公司銷量 4．2．重點(diǎn)零售促銷執(zhí)行流程特渠專員 業(yè)代處主任 特渠業(yè)代 公關(guān)專員賣入廣宣品需求費(fèi)用申請單準(zhǔn)備 實(shí)施總結(jié) 費(fèi)用明細(xì)及單據(jù) 分解促銷計(jì)劃（如管戶為門店采購）向客戶賣入促銷計(jì)劃（如客戶為聯(lián)采）向客戶賣入促銷計(jì)劃與財(cái)務(wù)部自理促銷費(fèi)用促銷總結(jié)監(jiān)控促銷撤場促銷實(shí)施：l 現(xiàn)場管理l 數(shù)據(jù)記錄促銷入場促銷資源準(zhǔn)備：l 促銷貨品l 廣宣品l 促銷人員與門店落實(shí)執(zhí)行計(jì)劃安排廣宣品送達(dá)各地特渠業(yè)代（如需要）向渠管部申領(lǐng)廣宣品（客戶為門店采購）溝通特渠門店采購建議促銷訂單（客戶為聯(lián)采）溝通特渠總部采購建議促銷訂單通知財(cái)務(wù)對特渠客戶支付促銷相關(guān)費(fèi)用制定廣宣品使用計(jì)劃制定費(fèi)用計(jì)劃，并由分公司經(jīng)理審批 4．3．全國深度分銷流程 全國統(tǒng)一分銷渠道促銷流程
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