網(wǎng)點開發(fā)及管理考核辦法-wenkub
2023-04-23 02:20:56 本頁面
【正文】 放整齊有序，陳舊及故障樣機應(yīng)及時更換，展示樣機序列應(yīng)嚴(yán)格按照總部售場布置規(guī)范要求進行合理搭配。 售場形象管理原則 銷售網(wǎng)點要求：一、二級市場銷售網(wǎng)點，要求必須做到既有良好的售場形象，又保證每月實現(xiàn)銷售目標(biāo)；三、四級市場銷售網(wǎng)點，在當(dāng)?shù)赜绊戄^大的網(wǎng)點要求有良好形象，并配上相關(guān)的臺卡、立柱、條幅，確保有回款和銷量。網(wǎng)點之間的合作、沖突、競爭都需要分公司有較強的掌控能力，統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有效地引導(dǎo)網(wǎng)點充分合作，有意識調(diào)控網(wǎng)點之間有益的競爭，減少沖突發(fā)生的可能性，解決矛盾，確保該市場總體銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。 穩(wěn)定可控原則：暢通有序、覆蓋適度是目標(biāo)市場網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固的基礎(chǔ)。 網(wǎng)點開發(fā)原則：增加直控網(wǎng)點，減少批發(fā)環(huán)節(jié)，拓寬銷售渠道，加大終端零售。 本辦法適用于青島海信電器股份有限公司營銷公司及所屬各分公司對產(chǎn)品銷售網(wǎng)點進行有效管理與考核。2 目標(biāo) 規(guī)范網(wǎng)點開發(fā)管理流程，提高網(wǎng)點覆蓋率。 明確各級網(wǎng)點的經(jīng)營操作，做好各種營銷基礎(chǔ)工作，規(guī)范銷售網(wǎng)點的銷售行為，確保海信產(chǎn)品價格、宣傳等工作及時、準(zhǔn)確到位，保證整個市場網(wǎng)絡(luò)的良性、穩(wěn)定發(fā)展，有效加強總部對分公司、分公司對各級網(wǎng)點的動態(tài)監(jiān)控。由于影響目標(biāo)市場渠道拓展、健康發(fā)展的各個因素總是在不斷變化，一些原來固有的網(wǎng)絡(luò)難免會出現(xiàn)某些不合理的問題，這時，就需要分公司對市場進行一定的調(diào)整，對網(wǎng)絡(luò)進行二次開發(fā)，以適應(yīng)市場的新情況、新變化，保持海信產(chǎn)品在市場上的適應(yīng)力和生命力。 在對網(wǎng)點開發(fā)過程中，對于分公司所在地不屬于行政省會城市的區(qū)域，尤其新成立的分公司，應(yīng)首先對分公司所在地重點開發(fā)。 售場規(guī)范： 為了保證海信產(chǎn)品終端形象的統(tǒng)一，各銷售網(wǎng)點的海信產(chǎn)品展臺、門頭原則上由分公司統(tǒng)一制作和管理，制作時必須嚴(yán)格按照海信相關(guān)規(guī)范要求制作。 售場宣傳物資，如單頁、海報、吊旗、臺卡、立柱等，應(yīng)及時散發(fā)、張貼、擺放，并要保持整潔、完好，內(nèi)容要與當(dāng)前的宣傳主體相吻合。 三級市場：分公司所轄區(qū)域所有縣級市場。 淡季一二級市場當(dāng)月實現(xiàn)銷量≥30臺或回款≥；；具有海信電視展臺形象。 網(wǎng)點健康率定義：網(wǎng)點健康率＝分公司當(dāng)月健康網(wǎng)點總數(shù)
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