直銷業(yè)銷售人員管理辦法-wenkub
2023-04-23 01:41:52 本頁(yè)面
【正文】 第四條：《基本法》所稱“業(yè)務(wù)主管”,是指經(jīng)本公司聘用的、業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)。 第二條：業(yè)務(wù)人員的任免、考核、待遇、福利、工作規(guī)范及獎(jiǎng)懲等事項(xiàng),除另有規(guī)定外,均依照本辦法辦理。業(yè)務(wù)人員的發(fā)展分為組織和行銷兩條線，個(gè)人業(yè)績(jī)好的可以沿業(yè)務(wù)員、客戶主任、客戶經(jīng)理行銷線發(fā)展。福緣天普市場(chǎng)操作之《業(yè)務(wù)人員管理基本辦法》該辦法主要是各級(jí)營(yíng)銷單位與各級(jí)業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé)，日常管理，待遇，考核，晉升標(biāo)準(zhǔn)等。個(gè)人管理能力強(qiáng)的可以沿業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)組織線發(fā)展。第三條： 、正式業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)?！盃I(yíng)業(yè)部”,是指營(yíng)業(yè)部經(jīng)理所管轄的營(yíng)業(yè)單位。第六條：《基本法》所稱“獎(jiǎng)金”是指“銷售收入”以外的競(jìng)賽獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)以及其它臨時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)的總稱, 屬于公司的獎(jiǎng)勵(lì)部分，不屬于應(yīng)發(fā)薪酬，必須以業(yè)務(wù)員在職為支付條件。第九條：《基本法》是福緣天普各級(jí)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)的綱領(lǐng)性管理準(zhǔn)則與基礎(chǔ)行為導(dǎo)向。第十一條：本辦法修改、解釋權(quán)在福緣天普。積極主動(dòng)增員并做好外聯(lián)工作；取得訂貨后,提前到客戶家中協(xié)助送貨員收取貨款；按公司規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加晨會(huì)、夕會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)等活動(dòng)；完成公司交辦的其它事項(xiàng)。 第三章 業(yè)務(wù)人員的日常管理第一節(jié) 從業(yè)守則第十八條： 各分支機(jī)構(gòu)必須推展公司文化、公司禮儀，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的日常展業(yè)活動(dòng)管理，規(guī)范從業(yè)行為，遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、維護(hù)客戶利益、公司形象，全面提高業(yè)務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)與公司的社會(huì)美譽(yù)度。營(yíng)業(yè)部及其所轄各營(yíng)業(yè)組亦應(yīng)視業(yè)務(wù)需要，舉辦前項(xiàng)活動(dòng)。第二十三條：業(yè)務(wù)人員應(yīng)按規(guī)定參加相關(guān)的業(yè)務(wù)，會(huì)報(bào)等活動(dòng)，無(wú)故不得缺席，否則以缺勤論處；凡無(wú)故不參加市及區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)部、縣級(jí)營(yíng)銷服務(wù)部、營(yíng)業(yè)部舉辦的任何一項(xiàng)活動(dòng)，或參加后狀況不佳者，視情節(jié)輕重予以扣分、警告、記過(guò)、降級(jí)、直至解除經(jīng)銷合同。第三節(jié) 業(yè)務(wù)爭(zhēng)議管理第二十六條：在職業(yè)務(wù)員產(chǎn)生銷量后的90個(gè)工作日內(nèi),其他業(yè)務(wù)員不論何種原因與該客戶產(chǎn)生銷量的,都將無(wú)條件地劃歸原業(yè)務(wù)員所有。從證實(shí)之日起90個(gè)工作日內(nèi),公司不再保護(hù)該業(yè)務(wù)員所有的準(zhǔn)客戶利益。第四章 差勤管理第三十條：各營(yíng)業(yè)部應(yīng)設(shè)置打卡鐘或簽到簿，業(yè)務(wù)人員應(yīng)按公司規(guī)定作息。第三十三條：一個(gè)月內(nèi)連續(xù)缺勤5天或累計(jì)缺勤10天以上將做離職處理；一年內(nèi)請(qǐng)病假、事假時(shí)間累計(jì)六個(gè)月以上者，一律做離職處理。第三十五條：關(guān)于產(chǎn)、病假的規(guī)定：維持考核扣除請(qǐng)假時(shí)間，以實(shí)際工作時(shí)間作為考核。代管期間被代管不享有直接管理津貼，其余的各項(xiàng)待遇不變；代管人可享有有該營(yíng)業(yè)組的直接管理津貼（代管時(shí)間超過(guò)15天才享有）。業(yè)務(wù)主管休假期間，育成出去的營(yíng)業(yè)組和原主管形成育成關(guān)系。營(yíng)業(yè)組主管和營(yíng)業(yè)部主管請(qǐng)事假，實(shí)行代管制，代管原則同休病、產(chǎn)假相同。第四十條：區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)部人管室根據(jù)營(yíng)業(yè)單位核查后上報(bào)的差勤情況表進(jìn)行扣款處理。 第四十二條：業(yè)務(wù)人員請(qǐng)假期滿后需到區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)部人管室銷假，逾期未銷假者視同缺勤，超過(guò)規(guī)定時(shí)間按離職處理。但不論規(guī)模大小，早、夕會(huì)管理應(yīng)落實(shí)到人。第四十五條：早、夕會(huì)應(yīng)起到以下效果：掌握業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)展，落實(shí)活動(dòng)量管理；了解業(yè)務(wù)人員思想動(dòng)態(tài)，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作士氣；授予業(yè)務(wù)人員知識(shí)、提高業(yè)務(wù)人員的工作技巧；交流工作經(jīng)驗(yàn)、提升單位氣氛；業(yè)務(wù)人員的演講臺(tái)；信息交流、公司文化的宣導(dǎo)；提高業(yè)務(wù)人員的自身修養(yǎng)，重視業(yè)務(wù)人員的公德教育；公司重要政策的宣傳：各分支機(jī)構(gòu)應(yīng)注意總結(jié)早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高管理水平，并將收集、整理好的早、夕會(huì)材料、案例，形成文字和專案。增員獎(jiǎng)金:所增新人自聘用之日起三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正的,核發(fā)增員獎(jiǎng)金2,00元（見習(xí)業(yè)務(wù)員無(wú)銷售前，不允許增員）。第五十七條：行銷發(fā)展路線人員與組織發(fā)展路線人員可相互轉(zhuǎn)任，具體規(guī)定如下：行銷系列轉(zhuǎn)任組織系列，需本人提出申請(qǐng)，籌備期最長(zhǎng)為3個(gè)月。第五十九條：本辦法所稱“有效人力”，是指：當(dāng)月個(gè)人銷售收入大于800元（含）以上人員。第六十一條：營(yíng)業(yè)單位工作考核的內(nèi)容：出勤率（大于等于）90%以上；活動(dòng)率（大于等于）80%以上；三個(gè)月轉(zhuǎn)正率（大于等于）40%以上；脫落率(小于等于)20%以下。第六十五條：見習(xí)業(yè)務(wù)員的維持條件：如試用業(yè)務(wù)員連續(xù)兩個(gè)月銷售收入低于500元，予以解聘。第六十八條：晉升客戶經(jīng)理的條件：客戶主任于最近一個(gè)考核季達(dá)到下列條件，可申請(qǐng)晉級(jí)為客戶經(jīng)理；任職客戶主任已滿一個(gè)考核季；個(gè)人月平均銷售收入3800元；增員十個(gè)以上有效人力；通過(guò)晉級(jí)培訓(xùn)及考試。第七十一條：正式業(yè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1