新天地管理制度之樓處物品管理-wenkub
2023-04-22 23:11:33 本頁面
【正文】 場預測和銷售趨勢，編制季度、年度銷售計劃。五、爭搶或剽竊他人客戶者，不得提取傭金，并處以100元罰款，屢犯者，視情節(jié)輕重予以處理，重者解雇。工作分：。 三、公司其他部門職員及外公司人員介紹的客戶，傭金歸介紹人所有積分獎勵方案一、目的和意義 樹立主人翁意識，挖掘職員潛能； 褒揚先進，鞭策落后，獎勤罰懶,獎優(yōu)罰劣.二、積分幅度 進分標準業(yè)績分：在完成銷售定額的基礎(chǔ)上。如原始接待人與客戶之間發(fā)生矛盾，此種情況應(yīng)報部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理解決。二、老客戶來訪，歸原始接待者所有。第一節(jié) 接待順序一、售樓員接待來訪客戶，一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得互相爭奪。二、市場原則：制定傭金提取標準要合理，要根據(jù)樓盤的市場接受度來制定標準，假如樓盤暢銷，標準可適當放低，假如樓盤滯銷，就要提高標準，否則一個月才賣一個單元，售僂人拿到手中的錢還不夠租房的錢，就會挫傷售樓人的積極性。不同的銷售額，又有不同的提取標準，許多開發(fā)商的傭金標準是遞增式的，其目的是激勵售樓人創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績。通常人們采用的都是百分比標準。二、以單元為標準：根據(jù)售樓人售出的單元樓來提取傭金，比如一房一廳每套提取1000元，二房二廳每套提取2000元。售樓人傭金制定方法傭金是銷售激勵的一種重要手段，其設(shè)定的科學與否，會直接影響到售樓業(yè)績。日用品的管理包括電話、紙巾、飲用水等杜絕浪費，應(yīng)增強成本意識。辦公用品管理由專人管理發(fā)放，領(lǐng)取時須簽字。傭金制定標準有很多種：一、以百分比為標準：根據(jù)售樓人的售樓業(yè)績。三、以單價為標準：即以房子的平均價格為標準來制定傭金標準。%%之間。%，%。三、階梯原則：一定要依據(jù)在同一時間段內(nèi)對不同的銷售額制定不同的傭金標準，不能一刀切，大鍋飯原則會削弱積極性。二、接待順序排列為：從左至右，以售樓員坐向為標準。如原始接待者因事外出，當值售樓員應(yīng)與原始接待者取得聯(lián)系；如原始接待者出差或探親，無法聯(lián)絡(luò)，則按當天售樓順序處理，輪著誰，由誰接待。第三節(jié) 傭金分配一、 來訪客戶成交后的傭金歸原始的接待者所有。工作分：以月為單位計算，完成優(yōu)秀者加1分。紀委分：，受客戶投訴者扣1分。六、本守則自頒布之日起生效。三、按期上報實現(xiàn)銷售情況統(tǒng)計表。七、負責合同的簽訂，回收房款，及時清理欠款。（7） 負責人員培訓計劃；（8） 負責監(jiān)控售樓部、工地現(xiàn)場及外展點銷售活動；（9） 銷售人員崗位分配，調(diào)動工作人員積極性，并負責檢查落實工作人員工作質(zhì)量；（10） 協(xié)助成交、簽約。 負責落實樓款的回收工作。售樓員崗位職責一、 職務(wù)名稱：售樓員二、 直接上級：售樓主管三、 本職工作：售樓四、 工作職責：掌握樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題。努力做好售后服務(wù)工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息。五、 主要權(quán)力：在公司規(guī)定范圍內(nèi)，有權(quán)給予客戶折扣優(yōu)惠。l 負責本部門所有信件、包裹和郵寄。l 對本部門的所有文件進行歸類整理、立檔和歸檔。做好自己的職能工作，同時應(yīng)主動協(xié)助其他同事的工作，任何事情應(yīng)做到有始有終；
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