推銷干部的訓(xùn)練管理手冊(cè)-wenkub
2023-04-22 23:10:04 本頁面
【正文】 多一個(gè)也好對(duì)SHARP的產(chǎn)品有更好、更多的認(rèn)識(shí),這就是他們的目的和志向。更重要的是,對(duì)這種任務(wù)的重要性,公司最領(lǐng)導(dǎo)并不是只在嘴上說說而已,而是體現(xiàn)在行動(dòng)上,在每一次ATOM隊(duì)的訓(xùn)練時(shí),上至社長(zhǎng)、下至營業(yè)部長(zhǎng)都必須出席參加,而且對(duì)無論多幼稚的提問,都認(rèn)真地給予答復(fù),營業(yè)部也好,企劃部也好,都對(duì)ATOM的工作加以 解和支持?！ ?二)進(jìn)入道場(chǎng)須理論與行動(dòng)一致?！?戒律(一)全體培訓(xùn)人員務(wù)必絕對(duì)服從領(lǐng)隊(duì)指示。(五)培訓(xùn)期間嚴(yán)禁喝酒。(九)嚴(yán)禁騷擾他人。(四)基本要領(lǐng)如能深入體會(huì),顧客的抱怨,工作上的失敗都將消失于無形中。在做基本要領(lǐng)動(dòng)作時(shí),魂和心集于一體。,請(qǐng)多多指教。C. 按目標(biāo)多寡決定調(diào)查次數(shù),做好重點(diǎn)管理?！ ?(1)建立完善的經(jīng)銷網(wǎng),提高本品牌在本地區(qū)的占有率。(5)同心協(xié)力、克服萬難,矢志完成97年度公司營業(yè)的總目標(biāo)。、營業(yè)額、消費(fèi)者共有多少,做成分析圖表,做為本牌開發(fā)或要求老店提高業(yè)績(jī)、增設(shè)分店的資料?！ ? 公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司人員決心誓死完成下列任務(wù):(1) 堅(jiān)守崗位,盡忠職守?！ 。骸 “l(fā)揚(yáng)廣東聯(lián)誼會(huì)優(yōu)良作風(fēng)! 確保全省經(jīng)銷商經(jīng)營利潤!開拓精良經(jīng)銷店50家!完成總目標(biāo)6億元!(三)單位:廣東分公司 1. 實(shí)行計(jì)劃: (1)如何做好經(jīng)銷商管理?。,如贈(zèng)品、展銷會(huì)。B. 給予經(jīng)銷商突破目標(biāo)的信心與爭(zhēng)取同行業(yè)第一名的決心。(2)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,對(duì)公司盡忠盡職。(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拼斗到底!干吧!干吧! ?。罕局\意為效忠公司而奮斗!抱著服務(wù)的熱忱來完成目標(biāo)!(四)內(nèi)容：經(jīng)營課 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 確實(shí)了解經(jīng)銷商經(jīng)營方法。E. 實(shí)施經(jīng)銷商目標(biāo)管理。 : 公司第一期ATOM培訓(xùn)人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項(xiàng):(1) 不畏艱難,誓必完成公司交給的銷售任務(wù)。(5)積極以熱誠來溝通公司經(jīng)銷商及顧客間的感情。,進(jìn)而提高其經(jīng)營能力,以求完成目標(biāo)?！ ?。(4)堅(jiān)持百忍,不因目前冷氣機(jī)銷售之困境而失去信心,堅(jiān)持到底!奮斗到底! : 突破!目標(biāo)完成再突破! 干吧!伙伴一起干吧!(六)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第二課 :(1)。,追求合理的經(jīng)營利潤。(2)做任何事,意志集中?！ ? 讓我們團(tuán)結(jié)一致把冷氣機(jī)打進(jìn)市場(chǎng)! 不擇手段完成目標(biāo),讓獨(dú)占市場(chǎng)!(七)內(nèi)容:促進(jìn)課 。D. 確保經(jīng)銷商經(jīng)營利潤?！ ?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 協(xié)助建立顧客資料管理卡。E. 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的會(huì)議制度。(2)把握機(jī)會(huì),主動(dòng)積極,展開市場(chǎng)全面攻擊,提高市場(chǎng)占有率?！ ? 沖吧!第一線的戰(zhàn)士們! 今日的血汗,明日的成果!(八)單位:廣州分公司 。,借以聯(lián)系各店的感情,促進(jìn)店與店相互觀摩達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的?！ ?. 實(shí)行決心誓言: 公司第一期營業(yè)骨干ATOM研習(xí)生廣州分公司決心作好下列事項(xiàng):(1)貫徹公司之信念誠意、技術(shù)、服務(wù)?！ ? 沖!沖!沖!突破目標(biāo)就是我們的目標(biāo)! 干!干!干!完成任務(wù)就是我們的任務(wù)!(九)單位:北部分公司 : 1) 今后如何做好經(jīng)銷商管理:A. 建立每家經(jīng)銷商的出貨未兌現(xiàn)庫存明細(xì)表。E. 商品銷售途徑的了解及資金有無流動(dòng)。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,增加顧客購買力。,以科學(xué)的方法管理。(4)任勞任怨,創(chuàng)造業(yè)績(jī),壯大我大家庭。(B) 生活概況。(A) 強(qiáng)化信用管理,預(yù)防呆帳發(fā)生?！ ?2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,建立利潤經(jīng)營制度。C. 協(xié)助店面布置及商品陳列?！ ?公司第一期營業(yè)骨干ATOM決心做好下列事項(xiàng):(1)盡忠職守,赤誠奉獻(xiàn),以達(dá)到目標(biāo)為己任。,說服經(jīng)銷商提供抵押,確保公司債權(quán)。,培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號(hào),并制定每個(gè)月營業(yè)目標(biāo)。 : 把熱情拿出來,全力以赴!(十二)單位:珠海分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理?(包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況,主產(chǎn)品銷售情況、出生年月日、嗜好等)。,并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念(每月召開小組會(huì)議,宣達(dá)個(gè)別目標(biāo))。,促其發(fā)揮組織功能主動(dòng)積極推銷本牌產(chǎn)品,健全銷售網(wǎng)絡(luò)。、海報(bào)等。(3)積極加強(qiáng)商品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。,促進(jìn)經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)。(3) 形魂合一貫徹始終
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