【正文】 池、禮品等 會議形式方法概述現(xiàn)場技術(shù)交流會組織技術(shù)研發(fā)和服務(wù)專家到客戶方：1)針對產(chǎn)品使用中存在的問題，進(jìn)行剖析、講解與探討2)針對生產(chǎn)線上存在的問題，提出解決方案3)推介新技術(shù)、新產(chǎn)品，聽取客戶方?jīng)Q策部門和使用部門的意見產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)會邀請多家客戶單位技術(shù)人員、重要渠道商、分工公司技術(shù)、市場負(fù)責(zé)人到公司參加產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)；1)結(jié)合產(chǎn)品使用中存在的問題，對已有產(chǎn)品線進(jìn)行深度講解2)新發(fā)布的產(chǎn)品和技術(shù)，對重點(diǎn)目標(biāo)客戶、銷售人員、渠道商進(jìn)行培訓(xùn)專家技術(shù)峰會由行業(yè)協(xié)會或相關(guān)主管部門主辦,建筑相關(guān)公司承辦的行業(yè)專家技術(shù)研討會。社會模式——企業(yè)重大事件如開業(yè)剪彩、周年慶典等機(jī)會邀請賓客舉行活動(dòng)；參加和贊助目標(biāo)行業(yè)的各類體育比賽；文藝演出；與行業(yè)媒體或機(jī)構(gòu)合作舉辦各種有獎(jiǎng)比賽、專題節(jié)目；為行業(yè)公眾提供服務(wù)和方便。下游——建材公司；機(jī)械設(shè)備公司；無BIM能力的設(shè)計(jì)院；想拓展BIM業(yè)務(wù)的其他公司。公關(guān)活動(dòng)：提升銷售業(yè)績、利潤最大化。定位建筑行業(yè)地產(chǎn)商、業(yè)主、施工單位的客戶群體需求等，精確選定媒體傳播渠道負(fù)責(zé)公司媒體合作項(xiàng)目的策劃，提出年度媒體合作計(jì)劃及預(yù)算方案。中期：在市場投入技能上“專業(yè)”，更要在行業(yè)媒體和推廣平臺選擇上凸顯“專長”。媒介網(wǎng)絡(luò) 借助媒介和網(wǎng)絡(luò)市場推廣方式，提高公司品牌聲譽(yù)度和美譽(yù)度，拉近公司、公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的心里距離。. . . .市場營銷部門管理標(biāo)準(zhǔn)編制：吳二娜、王久光、李聰審核：宋 胤 審定：康華寧 201539發(fā)布 201539實(shí)施北京海頤威科技股份有限公司目錄第一章、市場營銷部的組織 1第1節(jié)組織架構(gòu) 1第2節(jié)部門職責(zé) 2一、企劃工作 2二、市場營銷工作 2三、商務(wù)經(jīng)營工作 10四、技術(shù)研究工作 15第3節(jié)崗位職責(zé) 15一、市場營銷部經(jīng)理職責(zé) 15二、市場主管職責(zé) 16三、商務(wù)主管職責(zé) 17四、技術(shù)主管職責(zé) 18第二章市場營銷部業(yè)務(wù)流程 20第1節(jié)、市場營銷工作業(yè)務(wù)流程 20第2節(jié)、商務(wù)工作業(yè)務(wù)流程 21第三章市場營銷部管理制度 22待定 22第四章市場營銷部工作指導(dǎo)手冊 22待定 22學(xué)習(xí)參考. . . .第一章、市場營銷部的組織市場組織模式的選擇，受企業(yè)產(chǎn)品特性及品類、人力資源、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品市場階段、渠道策略方式、銷售者及競爭對手等因素的影響。：關(guān)注和影響每一個(gè)對項(xiàng)目決策產(chǎn)生影響的人，通過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)方法去探究每個(gè)相關(guān)群體的真實(shí)需求，為之策劃和定制針對性解決方案，并通過選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w傳播工具進(jìn)行告知和說服。發(fā)展期：（上市）要集中展示企業(yè)的地位和影響力，此時(shí)的廣告投入，要多與其他公關(guān)活動(dòng)整合到一起，以求將廣告的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益都最大化。建筑BIM行業(yè)廣告要通過特定的行業(yè)媒體才能有效傳播方案策劃與外界合作媒體的互動(dòng)聯(lián)系，組織重大采訪報(bào)道，審定稿件，安排版面，定性評估媒體廣告效果能創(chuàng)新使用行業(yè)媒體資源，使公司的媒體呈現(xiàn)方式更加豐富多樣化，有效提升投入產(chǎn)出比，通過公司與媒體的良好互動(dòng)合作，多層次解決公司想要對目標(biāo)受眾群體傳遞的營銷訴求，且通過媒體平臺將銷售過程嫁接。：（1）提升品牌知名度和美譽(yù)度；（2）與公關(guān)對象建立深層次信任；（3）激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)和渠道分銷商；（4）有效降低銷售，促進(jìn)成本。；渠道商；企業(yè)員工；供應(yīng)商；行業(yè)公眾；新聞媒體；網(wǎng)絡(luò)媒體；設(shè)計(jì)公司。如在展會現(xiàn)場為來訪者提供飲用水等服務(wù)；贊助社會福利事業(yè)，參加社區(qū)搶險(xiǎn)；救災(zāi)；義務(wù)勞動(dòng)。通過活動(dòng)組織和造勢，將企業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力、良好的品牌形象植入與會者心智新產(chǎn)品技術(shù)研討會新品發(fā)布的需要而組織，主要邀請業(yè)界資深專家、重點(diǎn)客戶決策者、相關(guān)主管部門領(lǐng)導(dǎo)等參加，讓新產(chǎn)品在業(yè)界迅速打響評價(jià)指標(biāo)權(quán)重%備注展會的目標(biāo)市場匹配度35市場、銷售、產(chǎn)品、技術(shù)、商務(wù)部門各7%展會的歷史和影響15項(xiàng)管、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人事、行政部門各3%執(zhí)行人員的意向15執(zhí)行團(tuán)隊(duì)每人（15/人數(shù)）%費(fèi)用情況15投資越少分?jǐn)?shù)越高展會組織者的動(dòng)員能力10市場總監(jiān)按項(xiàng)目負(fù)責(zé)人能力評分展會的規(guī)模5主辦、協(xié)辦滿分、參與方100人1分展會地點(diǎn)（城市和展館）5總部、分公司、項(xiàng)目、大城市、重要地區(qū)遞減展會名稱參展時(shí)間展館地點(diǎn)參展人員總體評價(jià)主要成果發(fā)現(xiàn)不足后續(xù)工作建議備注客戶渠道：海頤威營銷類型分為大客戶營銷與渠道營銷兩類。（2）專業(yè)環(huán)節(jié)——建筑、結(jié)構(gòu)、水暖、電氣、總圖、景觀、室內(nèi)、幕墻等。（5）同行推薦——同行推薦的業(yè)務(wù)渠道往往質(zhì)量高、經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)。三、商務(wù)經(jīng)營工作1. 投標(biāo) 公司總部BIM標(biāo)投標(biāo)工作負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目的前期報(bào)名，招標(biāo)書的購買，招標(biāo)代理公司方面的溝通、聯(lián)系。會后把答疑會議記錄分發(fā)到各項(xiàng)目小組成員手上，落實(shí)會議精神。 技術(shù)部分：由項(xiàng)管部負(fù)責(zé)編制，以招標(biāo)文件要求為基本，以評分標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則，最大程度響應(yīng)完全招標(biāo)文件，結(jié)合公司自身的BIM技術(shù)能力，使技術(shù)標(biāo)部分更加合理、可行、完善。核對文檔頁碼，及文檔中的圖片不能壓著頁碼。封標(biāo)前，所有文件由負(fù)責(zé)人終審，簽字同意后封標(biāo)。在遞交投標(biāo)文件后，最好在開標(biāo)現(xiàn)場附近等待。 嚴(yán)格滿足招標(biāo)文件中一切注釋成為廢標(biāo)的條件。若中標(biāo)，總結(jié)中標(biāo)原因及需要改善措施；若未中，則分析未中標(biāo)原因及以后改進(jìn)措施。 公開投標(biāo)項(xiàng)目1）基于報(bào)價(jià)清單模版，根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目所需BIM咨詢服務(wù)內(nèi)容，逐項(xiàng)相加得出合計(jì)值；2）考慮當(dāng)?shù)谺IM咨詢價(jià)格，分析各投標(biāo)單位實(shí)力情況及以以往報(bào)價(jià)水平，根據(jù)招標(biāo)文件報(bào)價(jià)評分標(biāo)準(zhǔn)，模擬各家得分情況；