市場營銷渠道管理規(guī)定-wenkub
2023-04-22 23:08:01 本頁面
【正文】 商品批發(fā)價進貨總金額1%的獎勵，但公司無生產(chǎn)的制品不在此列。（3）B1= M1150%以上者，一律以E級計算。第六條 進貨促銷獎勵：：年月日至年月日止。，不適用本辦法。第二條 獎勵對象凡從本公司進貨（電子及電化制品）的立約經(jīng)銷商，均屬于獎勵預(yù)備對象。第三十五條 在開拓經(jīng)銷市場時，由分公司派出先遣隊與經(jīng)銷商共同打理銷售點后，交經(jīng)銷商經(jīng)營。第三十二條 公司需協(xié)助輔助經(jīng)銷商開拓市場、規(guī)劃市場，提供良好的經(jīng)營策略。經(jīng)銷商未附合同正本，一律不享受本條款。第二十八條 經(jīng)銷商在經(jīng)銷過程中產(chǎn)生的破損、變質(zhì)、超過保質(zhì)期的產(chǎn)品，本公司一律不予承擔；但如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司將予以解決。第二十五條 經(jīng)銷商可劃分為A、B兩種：A代表大型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬元以上）；B代表小型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬元以下，10萬元以上）；10萬元以下視為批發(fā)商，不簽合同。第二十一條 業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家商店的經(jīng)理、會計、出納、倉管、業(yè)務(wù)采購、柜臺組長及營業(yè)員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話、愛好、生日及個別家屬情況。第十七條 商店貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。直銷商店第十三條 直銷商店需劃分為A、B、C、D四個等級，要求每戶一卡。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費用后再交付本公司。第七條 銷售代理商是本公司的全權(quán)獨家代理商。產(chǎn)品銷售后，本公司按照銷售額的一定比例付給其傭金作為報酬。營銷渠道管理規(guī)定一、營銷渠道管理規(guī)定總則第一條 內(nèi)涵本公司的銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通道，這種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。第四條 企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關(guān)系，代理商負責推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。本公司在同一時期只能委托一家銷售代理商，且本身也不能再進行直銷活動。第十條 寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。第十四條 直銷商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為：A、B級店面每月不得少于5次；C、D級店面每月不得少于2次。第十八條 要求商店的貨物必須先進先出，業(yè)務(wù)員隨時清點對方庫存及出廠日期，以便出現(xiàn)問題能及時解決，并以書面形式將公司的要求傳達至客戶，如對方庫存過大時，需協(xié)商，請求主管調(diào)回公司倉庫。第二十二條 每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢寄賀卡給客戶。第二十六條 A級經(jīng)銷商的經(jīng)營分為淡旺季。第二十九條 每年需對各經(jīng)銷商制定銷售指標，依照指標完成情況予以獎勵。獎勵在結(jié)算后第60天，由行銷部統(tǒng)一核對無誤后發(fā)放。原則上要求經(jīng)銷商按照公司規(guī)定價格進行銷售，允許上浮5%，但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷商有責任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價。同時也可由行銷部派先遣隊，費用由行銷部和分公司各承擔二分之一，來開發(fā)經(jīng)銷市場，完成市場開拓后再交由經(jīng)銷商經(jīng)營。第三條 獎勵種類：：電腦、電視機、錄音機、音響、收音機、汽車音響等制品。獎勵項目第五條 年度進貨完成獎勵：：年月日起年月日止。（如下表所示）。（4）若為新開發(fā)經(jīng)銷商一律以A級獎勵率x0乘以全年度進貨金額計算。，%的獎勵。增長率計算公式：增長率=年當月進貨金額上年當月進貨金額247。：第一期：年月日 第二期：年月日第十條 付款獎勵：：每月底應(yīng)結(jié)清當月份全部貨款。：（1）每年最高可得擔保額3%的獎金。：分二期。第十六條 本獎勵辦法內(nèi)的進貨，是指向本公司進貨（電子及電化制品），依批發(fā)價金額（不包括保證金）為計算標準。，維護好公司品牌的發(fā)展。（利益）。第五條財務(wù)狀況：分析潛在的銷售額、產(chǎn)品銷售情況、月均庫存數(shù)、價格折扣和折舊等。對批發(fā)商的評估第九條 對批發(fā)商進行基本目標的定期評估，然后根據(jù)評估結(jié)果，采取調(diào)整、激勵、重點幫助等措施。、二級批發(fā)商提供服務(wù)的情況。，新產(chǎn)品上市時有效積極配合程度。第十三條 制訂計劃時的資料收集、整理：這些資料包括過去歷年的有關(guān)部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計資料、所采用的一些銷售策略及所取得的成果等必要數(shù)據(jù)資料。批發(fā)商銷售代表一定要明確零售商銷售代表與零售客戶聯(lián)系的方式，以及與每位零售客戶聯(lián)系的頻率。第十六條 設(shè)計區(qū)域目標的準則：。第十九條 批發(fā)商銷售代表市場走訪管理批發(fā)商銷售代表對零售商銷售代表的業(yè)績評估與激勵，主要考慮下列3個方面：：（1）每個銷售代表每天的平均訪問次數(shù)。（5）各期的新客戶數(shù)目。只有做到獎罰分明，才能起到積極作用。（3）地區(qū)店。（1）從以往與本公司有交易往來的零售店中篩選。（3）目前的交易額度雖小，但具有誠意且付款明確者。第四條 與非特約店交易客戶的往來方式：，一概以既有的交易方法來進行交易。相反這些商店中如有交易增大者，應(yīng)設(shè)法將其納入特約店體制中。（2）新產(chǎn)品及新型號則依當時條件另訂。（2）B價———特約店及公司給零售店的價格。，次月10日前須以現(xiàn)金交付。第七條 支援銷售：，本公司將免費或以成本價提供銷售用的目錄、廣告冊、傳單、海報等。，產(chǎn)品說明，銷售時的應(yīng)對方式等方面的教育指導(dǎo)。五、代理店管理辦法總則第一條 目的：為加強對各代理店業(yè)務(wù)管理，特制定本辦法。第四條 代理店每月必須完成銷售額萬元以上。第七條 提交資料：代理店應(yīng)向公司提交必要的業(yè)務(wù)資料，如客戶名單、銷售計劃等。如運輸過程中發(fā)生損害，由雙方協(xié)商解決。業(yè)務(wù)支持第十二條
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