市場促銷管理培訓(xùn)課件-wenkub
2023-04-22 23:07:53 本頁面
【正文】 銷評估總結(jié)表區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處促銷安排表促銷品申請表企劃部區(qū)域辦事處22日促銷準(zhǔn)備促銷品發(fā)放表采購部物流部下月19日新套餐計劃企劃部企劃部五：相關(guān)各部門在促銷管理中的責(zé)任營銷副總：負(fù)責(zé)對各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，對促銷的總體效果負(fù)責(zé)。B類促銷：主要是快速響應(yīng)社會上的短期突發(fā)性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應(yīng)對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。2． 加強管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標(biāo)的達成。3． 讓促銷管理制度化、規(guī)范化。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實施。辦事處（區(qū)域經(jīng)理）：負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。 負(fù)責(zé)對各類促銷活動的評估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。六：C類促銷的特殊規(guī)定1時間上的分配：季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=：1：：2002年為2季度：3季度：4季度=1：：第三、第四季數(shù)值按前半年的銷售情況會作出一些調(diào)整每年未用完的部分不記入下一年度。3 C類促銷費用?？顚Ｓ?，不得挪做他用。單月的費用最低為0，最高為季度總額的50%。財務(wù)部：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)
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