為寧波方太建立高效的銷售管理體系-wenkub
2023-04-22 22:56:08 本頁面
【正文】 8H. 保密協(xié)議 8 A. 項(xiàng)目背景寧波方太廚具有限公司的領(lǐng)導(dǎo)層正在思考如何提升企業(yè)的管理運(yùn)作以獲得方太的持續(xù)發(fā)展, 實(shí)現(xiàn)方太的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景. 建立高效的銷售與市場營銷管理體系是其中最關(guān)鍵的題目. 如何確立正確的銷售與市場營銷戰(zhàn)略, 設(shè)立高效的組織架構(gòu), 建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍, 執(zhí)行高效的管理運(yùn)作流程是方太領(lǐng)導(dǎo)層需要回答的問題.漢彬洲企業(yè)管理咨詢公司代表著中國管理咨詢業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn), 銷售與市場營銷管理, 供應(yīng)鏈管理(對(duì)客戶的物流配送服務(wù))是漢彬洲咨詢的核心研究領(lǐng)域. 漢彬洲咨詢堅(jiān)信通過與方太管理層緊密協(xié)作的管理咨詢項(xiàng)目, 能以理性的系統(tǒng)化的分析支持方太領(lǐng)導(dǎo)層作出正確的在銷售與市場營銷管理層面的戰(zhàn)略抉擇, 并支持方太管理層作出高效的銷售與市場營銷管理模式.在過去的近個(gè)月時(shí)間, 漢彬洲咨詢已經(jīng)與方太管理層一起工作, 給出初步的內(nèi)部診斷報(bào)告與ERP戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃報(bào)告, 漢彬洲咨詢的核心顧問團(tuán)隊(duì)已與方太管理層熟悉并建立相互的信任. 漢彬洲咨詢認(rèn)識(shí)到方太是中國民營企業(yè)成功的典范, 對(duì)方太的領(lǐng)導(dǎo)層與職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)印象深刻, 也認(rèn)識(shí)到方太在持續(xù)提升管理向現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)變過程中的機(jī)會(huì). 漢彬洲咨詢珍視與寧波方太的合作關(guān)系, 視方太為戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶, 愿望與方太發(fā)展長期的合作關(guān)系, 盡最大的努力為方太的企業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值.基于與方太領(lǐng)導(dǎo)層的前期溝通, 漢彬洲咨詢制作此項(xiàng)目建議書. 漢彬洲咨詢視此項(xiàng)目為與方太合作的開始, 與方太管理層建立信任與友誼的機(jī)會(huì).B. 項(xiàng)目目標(biāo)此項(xiàng)目的輸出結(jié)果為完成方太的整個(gè)銷售管理體系的方案設(shè)計(jì). 項(xiàng)目結(jié)果將回答方太在銷售管理層面的戰(zhàn)略、組織與流程的問題.戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 實(shí)地的銷售組織架構(gòu), 角色與職責(zé)定義 客戶物流服務(wù)流程 銷售組織分析 客戶服務(wù)(渠道客戶)流程分析 傳統(tǒng)零售商分析 國內(nèi)家電業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析 銷售員制轉(zhuǎn)變模式與轉(zhuǎn)變過程管理的設(shè)計(jì) 銷售核心運(yùn)作流程設(shè)計(jì), 銷售預(yù)測與計(jì)劃流程, 經(jīng)銷商管理流程, 零售覆蓋流程, 客戶拜訪流程, 促銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行流程, 促銷員管理流程漢彬洲咨詢顧問將組織多次頭腦風(fēng)暴會(huì), 內(nèi)部研討會(huì)制作多種模型, 并對(duì)各種模型進(jìn)行優(yōu)劣勢分析, 可行性分析, 使用專業(yè)組織設(shè)計(jì)與流程設(shè)計(jì)的工具完成銷售運(yùn)作設(shè)計(jì). 此模塊為此項(xiàng)目的核心內(nèi)容, 將占去項(xiàng)目組在階段二60%的資源投入.模塊四: 物流運(yùn)作設(shè)計(jì)基于對(duì)方太現(xiàn)有的物流運(yùn)作體
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