上海某某某某年薪資管理及銷售政策-wenkub
2023-04-22 22:41:30 本頁面
【正文】 售區(qū)人員人事考評系數(shù)n=1。九、銷售區(qū)管理人員人事考評 考評時(shí)間: 季度人事考評由人力資源部會(huì)同營銷部于下一季度首月5日前。 銷售區(qū)所轄銷售分公司的提成總額，由當(dāng)月的回款金額與標(biāo)準(zhǔn)提成比率（m）的乘積得出。七、底薪 華南銷售區(qū)員工人員編制表：序號(hào)銷售區(qū)本部編制廣西分公司編制云南分公司編制貴州分公司編制廣東分公司編制1區(qū)域經(jīng)理1經(jīng)理1經(jīng)理1經(jīng)理1經(jīng)理12市場督導(dǎo)1業(yè)務(wù)員2業(yè)務(wù)員2業(yè)務(wù)員2業(yè)務(wù)員63行政助理1內(nèi)勤1內(nèi)勤0內(nèi)勤0內(nèi)勤14統(tǒng) 計(jì)1 5售后服務(wù)1 6合 計(jì)23 4 3 3 8 銷售區(qū)各類人員底薪因所轄地區(qū)市場復(fù)雜程度及職務(wù)權(quán)責(zé)設(shè)置不同標(biāo)準(zhǔn)，具體如下：序號(hào)職務(wù)試用期底薪1區(qū)域經(jīng)理無試用期2市場督導(dǎo)不參加薪資考核，底薪為正式錄用后崗位工資的70%。 正常因公出差。 社會(huì)保險(xiǎn)等相關(guān)福利個(gè)人支付項(xiàng)目。 本制度經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可生效。 二、標(biāo)準(zhǔn)與范圍 本制度依《上海雙喜炊具銷售有限公司人事制度》、《上海雙喜炊具銷售有限公司薪資管理制度》及國家相關(guān)法律法規(guī)制定。 上海雙喜炊具銷售有限公司（以下稱上海公司）華南銷售區(qū)員工的薪資管理除國家法律法規(guī)另有規(guī)定外，依照本制度執(zhí)行。四、工資構(gòu)成與定義 底薪：各崗位根據(jù)社會(huì)平均水準(zhǔn)制定的公司工資標(biāo)準(zhǔn)。 員工因違紀(jì)違規(guī)而被處罰部分。 奉調(diào)參加培訓(xùn)。3行政助理4統(tǒng) 計(jì)5售后服務(wù)銷售分公司底薪標(biāo)準(zhǔn)：職務(wù)試用期貴州云、桂廣東分公司經(jīng)理正式錄用業(yè)務(wù)代表以后70%同正式錄用后底薪800元1000元1200元內(nèi)勤800元1000元1200元 底薪發(fā)放比例 分公司經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理所轄范圍月銷售回款額完成率80%（含）以上，享有全部底薪； 分公司經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理所轄范圍月銷售回款額完成率（含）7080%以上，享有90%底薪； 分公司經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理所轄范圍月銷售回款額完成率（含）6070%以上，享有80%底薪； 分公司經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理所轄范圍月銷售回款額完成率低于60以下，享有70%底薪。 銷售提成的比率（p），由各類人員的標(biāo)準(zhǔn)提成比率（m）同獎(jiǎng)勵(lì)資格系數(shù)（n）乘積，為相應(yīng)人員的實(shí)際銷售提成的比率，即（p）=（m）（n）。 考評項(xiàng)目：依據(jù)《銷售區(qū)人事考評制度》內(nèi)容。十、降薪㈠、銷售區(qū)員工凡有下列行為之一者，予以降薪： 年度內(nèi)累計(jì)記過處分3次以上者。㈡、實(shí)施 降薪明細(xì)表職位級別A級降薪額度B級降薪額度C級降薪額度D級降薪額度崗位工資30%20%15%10% 降薪由營銷部根據(jù)有關(guān)依據(jù)，確定降薪級別，并提出書面報(bào)告，由部門主管經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，交由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。十三、本制度相關(guān)制度：《銷售區(qū)人事制度》 《銷售區(qū)人事考評制度》《上海公司員工獎(jiǎng)懲條例》 《銷售區(qū)管理考核辦法》 上海雙喜炊具銷售有限公司華南銷售區(qū)銷售政策為促進(jìn)市場銷售，提高經(jīng)銷商銷售積極性，提高雙喜產(chǎn)品的市場占有率，全面完成2005年銷售目標(biāo)，上海雙喜炊具銷售有限公司根據(jù)2005年全國市場銷售目標(biāo)，針對市場情況，制定本政策。調(diào)整時(shí)間段為：2005年1月1日—2005年4月30日。 為穩(wěn)定價(jià)格體系，保障經(jīng)銷一、二級經(jīng)銷商有合理的利潤，規(guī)定一級經(jīng)銷商的出貨價(jià)格統(tǒng)一，違反此規(guī)定取消其當(dāng)期的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)約定對于一級商下屬二級商的最低出貨價(jià)格，發(fā)現(xiàn)有二級經(jīng)銷商違反規(guī)定，對一級商進(jìn)行處罰。 直銷通路季度銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策具體詳見附表二《雙喜公司華南銷售區(qū)直銷通路客戶全年返利利率表》中的第1項(xiàng)。三、季度市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策 批發(fā)通路季度市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策具體詳見附表一《雙喜公司華南銷售區(qū)批發(fā)通路客戶全年返利利率表》中的第2項(xiàng)。四、年終銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策 批發(fā)通路年終銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策具體詳見附表一《雙喜公司華南銷售區(qū)批發(fā)通路客戶全年返利利率表》中的第3項(xiàng)。按照直銷通路客戶年度銷售額將客戶分為4個(gè)級別，不同級別客戶達(dá)成一定年度任務(wù)量后享有不同的返利獎(jiǎng)勵(lì)。六、特殊地區(qū)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策按照地域特點(diǎn)對云南地區(qū)的客戶實(shí)行特殊返利政策，以促進(jìn)該地區(qū)
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