銷售技巧培訓(xùn)00-wenkub
2023-04-21 05:44:15 本頁面
【正文】 1名觀察者注意整個演練過程中所出現(xiàn)的問題，包括談話要點(diǎn)、交談技巧、肢體語言和演練真實(shí)性等方面，在每一輪演練結(jié)束后提出。小組人數(shù)：46名。銷售技巧培訓(xùn)一、 培訓(xùn)目的：以實(shí)戰(zhàn)演練的方式提高銷售人員的銷售技巧二、 培訓(xùn)形式：案例角色扮演及討論三、 培訓(xùn)實(shí)施流程：見附錄一。小組人員構(gòu)成：一位工作能力及經(jīng)驗(yàn)均較豐富的銷售人員作為組長，負(fù)責(zé)本組的活動組織及總結(jié)工作；一位經(jīng)驗(yàn)少的或新加入的銷售人員；其他銷售人員。1名或多名注：應(yīng)由小組成員輪流承擔(dān)不同的任務(wù)，爭取每人都有機(jī)會演練銷售人員。案例數(shù)量最好應(yīng)等同于小組數(shù)量。 5． 制定《培訓(xùn)時間安排表》：（1） 培訓(xùn)時間一般為二至三天。根據(jù)培訓(xùn)時間來安排每組演練的案例數(shù)，最好每組將每個案例演練一遍。在演練結(jié)束后，應(yīng)安排由經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員示范演示若干案例。以評價關(guān)鍵項(xiàng)目為評分項(xiàng)，制定評分方法和評委評分表。03． 案例材料：小組演練用一套，新華信自用每人一套，評委每人一套，備用兩套。05． 銷售技巧評價關(guān)鍵項(xiàng)目：對小組案例演練中出現(xiàn)問題等進(jìn)行總結(jié)，制定出對實(shí)戰(zhàn)演練的評分關(guān)鍵項(xiàng)目。每組一份或每人一份，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)各一份。以每組為單位，鼓勵團(tuán)隊(duì)合作精神。ZZZ查看若干小組演練情況。五、 培訓(xùn)中注意事項(xiàng)：1． 可根據(jù)具體情況靈活應(yīng)變，改變安排；2． 在分組演練案例時，可請銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行巡視指導(dǎo)；3． 及時收集演練記錄表；4． 在實(shí)戰(zhàn)演練前一天以抽簽的形式?jīng)Q定每組演練代表；在實(shí)戰(zhàn)演練時，每一組開始演練
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