智威湯遜培訓資料-wenkub
2023-04-21 03:44:58 本頁面
【正文】 銷員，其推銷更可信，更具胡知識性和權威性。 分銷：容易買到對絕大多數(shù)日用品的購買和沖動型購買很重要，這也經常影響必需型和生活方式型的購買。3． 報道：電視、雜志、報紙等較高可信度的信息源，能給消費者權威感。某些商品之購買是綜合因素，例如買汽車同時是必需品也是生活方式問：這是什么行為？推薦可能包括：宣告式廣告企業(yè)形象廣告新產品廣告公關考慮進一步，消費者考慮購買的用途，購買滿足四種需要：1． 自身推薦：為家人使用而購買，洗發(fā)水、剃須刀2． 自身表現(xiàn)：為個人形象而購買，如衣服、香煙、汽車和化妝品3． 自我獎勵：為滿足自己而購買，如珠寶和書籍4． 自我提高：為提高人或事業(yè)的成效，頭腦、儲蓄、投資問：購買可以使消費者滿足哪一方面的需求？推薦包括：產品介紹或系列公關找尋現(xiàn)在消費者可是收集評價信息。自然地，某些品牌的一些產品在某些階段會受到社會變化、或其他不可控制因素的影響，盡管如此，這些仍然要研究的，因為在系統(tǒng)中前后的某些階段這些因素仍有一定影響。創(chuàng)意提煉除了創(chuàng)意所需的想象力和靈感外，使用智威湯遜法則可以指導你對創(chuàng)意的追求，對結果進行評估。策劃手段分析案例在策劃過程中可使用幾種手法，以建立簡練而綜合的策略。我們希望你能將這一手冊結合智威湯遜百寶箱，來預測您的客戶和消費者的需要，并把握更多機會，為你所管理的品牌尋求更快捷、正確的解決之道。智威湯遜培訓資料前言這本手冊解釋了智威湯遜法則的重要性和如何應用在廣告的策劃及創(chuàng)意中。最后，我們建議你經常細讀和研究這一本手冊。品牌策略品牌結論和廣告目標使廣告代理和客戶對品牌策略的方向一目了然提案手法提案要點有助于完成一篇精益求精，用詞精辟，最能激發(fā)創(chuàng)意的提案T計劃廣告的廣告T計劃是獨開一頁的創(chuàng)意簡述。最有效的廣告是明了消費者如何購買品牌的購買系統(tǒng)是智威湯遜法則的一種工具，它定義了消費者在作出購買決定要經過思考或行動的6個階段。 這樣，我們不僅為我們的品牌準備整套的宣傳策劃，更重要的是我們能明確并提出連客戶本身都可能意識不到的市場需求。下面是四種由主動到被動的信息來源。4． 宣傳：媒介以及其他宣傳資料是一種受控制的信息源為了決定采用哪些推薦使消費者采取進一步行動問：哪些是最好的易獲得的信息源？推薦包括：品牌廣告：宣傳小冊子/傳單公關挑選消費者開始在現(xiàn)有品牌中進行選擇，并形成偏好。 展示：顯而易見，產品在貨架上或展銷室里的位置擺設是否醒目和得當，常常很重要。售后服務：保證服務計劃，這些保障有時可影響購買。在四段中的每一段您都必須審時度勢，看清品牌正處的位置，并預見其變化、更替或延續(xù)性。什么可以刺消費者有購買沖動？您應該已回答了“購買系統(tǒng)的考慮階段”中的問題，列出目前市場的需求，然后考慮，這是否還有效？品牌和消費者的某些元素是否已經改變？如果已有改變，你必須計劃出新的促銷元素。3． 如產品并無客觀的特別之處，不妨充分顯示產品的非功能區(qū)別。3． 如果無法創(chuàng)造品牌的區(qū)別，促銷元素（訴求點）就將品牌個性充分加以強調。如果單一吸引力并不顯得獨特，可以將各種因素混合，吸引力就會表現(xiàn)出來了。2． 確保品牌個性是被品牌所承托的。明確哪一點最關鍵，我們需要采取對策。3． 我們可以到達何處？廣告目標：我們新的營銷目標是什么？占有率、銷售總量、銷售、利潤。5． 計劃批準人：客戶的角色爭取客戶最大程度的支持是最重要的。 品牌策略由循環(huán)策劃的結論而來，書面的策劃報告要易于理解并條理清晰?？傊放撇呗院蛣?chuàng)意方案一樣需要簡潔、深刻和真誠。如你所見，包括5個可能的效果，從直接反應到間接改進態(tài)度。直接行為：廣告使消費者采取的直接行為，填訂貨單，打電話，申請直銷，落訂，購買。改變認識：廣告讓消費者重新評價曾購買品牌的負面或錯誤的印象，這種新的認識是鼓勵嘗試。廣告效果可以根據(jù)預算限制、創(chuàng)意吸引力，我們試圖影響荷重購買階段來測試， 是否應繼續(xù)現(xiàn)時廣告策略？如果是，目標消費者會是現(xiàn)時和偶然使用品牌者，然而如策略是為了拓展市場占有率，目標消費者就會是其他品牌使用者。最有效的廣告不只是傳播消息我們已知對廣告效果和消費者的反應的期待。這時，信息有一種強迫因素；生死攸關。這種方式稱之為刺激和反應。3． 使用消費者語言，避免廠家語言，亦有助于創(chuàng)作人員明白目標。２． 逐漸營造的品牌個性可增加其熟悉度和親切感，使之成為更吸引人的選擇。２． ＳＡＬＥＭ香煙：沙龍夫婦：年輕、時髦、樂觀、純真、
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