【正文】 的。劉偵探分析情況如下，主營業(yè)街全長1255米，超市2家、附近居民約7000戶，估計有固定住戶20000余人，大型工廠4個，估計有工人3000余人，流動商販沒法計算，目測不會少于1000人，老劉對我講。朋友們！勇敢起來！改變命運！不要怕！你爸不是李剛，只有靠自己！做生意讓你的頭抬起來！沒有領(lǐng)導(dǎo)，不用入檔，堂堂正正去做人！做生意，改變命運、現(xiàn)在開始！一二一、抬起手來，擺一擺，一二一，二一。在一番冷靜下來后，我的超級反應(yīng)機器，有了新的想法，媽的！這真是一個，升官發(fā)財之地。經(jīng)過仔細(xì)觀察地形和周邊對手后，我認(rèn)為：這個店沒有開下去的必要，雖然不會虧錢，但是不能掙大錢，如果純粹為了混點飯吃，不如在家種地（他夫妻倆是老農(nóng)民），種地還能有個田園生活，這么大年齡了犯不著要在這大城市里，吃灰塵喝臭水，不玩麻將不打牌，而且年齡越大，掙錢的緊迫性越發(fā)的要抓緊時間。（三）棺材鋪里孵出里金鳳凰，兩老枯木逢春(你說可能嗎？我說就是現(xiàn)實。以后你們會從我的文章里看到“星星”。那表哥“你那一行最精？”表哥對你說：是超市咯。一切以經(jīng)驗為上。服務(wù)員9人，早班用2人、中班用4人、晚班用2人。我說賠了是我的，掙了請我喝花酒，我給出的方案是精專修。人啊，你不到我這個火候，還真沒有這個膽量！而這個膽量就是超級敏感加超級智慧一霎那的火花！把這家特大型連鎖超市的情況簡單給你們描繪一下，這家超市的主樓是凸字型，凸出來的那一塊是另一個物業(yè)管的，超市沒有經(jīng)營權(quán)，我看準(zhǔn)的就是凸出來的那塊肥肉（如何得到，前面提過不重提），有些人看到這個凸字就浮想翩翩，牛魔王看到和這些人不一樣。說老實話，就在一霎那，憑我的經(jīng)驗（我免費幫助老鄉(xiāng)看過數(shù)不清的店），我已經(jīng)心中有數(shù)。（二）一個不看后悔一輩子的尋店過程。還有農(nóng)民工，農(nóng)民工真是可愛?。〗ㄖさ氐拿窆び幸淮蟛糠质怯刑亻L的民工，他們的工資是按天算的每天200300元，兩夫妻一天的收入是400元左右，他們的消費也很大，勞保用品、啤酒飲料、他們是體力勞動者，吃嘛嘛香，什么都是好味道，一些廉價的零食消費量特大！我給你們介紹這些人，就是讓你們明白，在城郊結(jié)合部開店的一部分優(yōu)點，還有很多優(yōu)點容我慢慢道來。我們可以根據(jù)資金的多少，優(yōu)選一個與資金相匹配的好店址，不論小店大店都能掙錢，既然如此咱們?nèi)绾芜x出，一個超值的好店址呢？我的經(jīng)驗是，首先選城市，大城市生意永遠(yuǎn)比小城市好做，接下來買一張本城市的交通地圖，買完交通地圖，你需要擁有交通工具，用交通工具干嘛！當(dāng)然不是叫你旅游，本人建議你尋遍地圖上的城郊結(jié)合部。開超市秘訣25招：一 選擇合適的地址二 如何取店名三 如何買設(shè)備，便宜實用四 如何根據(jù)賣場，擺貨好看五 如何進(jìn)貨，那些先那些后六 如何壓貨欠款，用好每一分錢七 如何辨別假貨八 如何壓價九 如何定價十 如何雇人十一 如何教導(dǎo)員工十二 準(zhǔn)備開業(yè)十三 何時開業(yè)十四 提高知名度十五 開業(yè)以后微調(diào)（牛逼中的牛逼）十六 了解顧客，讀懂顧客十七 勇敢一點，狠一點。這期間你會很辛苦，但是這辛苦是有高回報的，你要明白你在尋找金礦，因為你選擇了快速發(fā)展，如果你在老城區(qū)開超市，你會很慘！對于你一個新手有很多不利因素，老城區(qū)里有大型超市競爭厲害、各種經(jīng)商形態(tài)已經(jīng)成熟、老城區(qū)里的顧客大部分是本地人，不好說話、老城區(qū)里老人多，消費品種有限，另外一個原因就是老城區(qū)好位置，人家早就占領(lǐng)輪不到你去拉屎，反正在老城區(qū)開超市，你的努力沒有用武之地。切記！表哥不是做傳銷的喔，表哥也不是騙子。接下來我給大家講個案例：，來找我?guī)兔纯吹?，此人拿出五個預(yù)先自己看好的地址，我開車他帶路，花了我一整天的時間，弄的倆人的精也沒了，屁也沒了，也沒有看到我認(rèn)同，有一點價值的門臉房，根本就不是理想的開店地址。不懂的人又要罵了！也許你們心里想……罵我的，你才是XX，今天我就來給你們上上課！怎么著，大家不要火，靜靜心。此房是五間居中，是進(jìn)特大型超市過道口的那間，這超市相當(dāng)?shù)拇?，相?dāng)?shù)呐１疲且患覈H有名的大超市，一共有3層，第一層經(jīng)營精品品牌服裝、第二層日用百貨、第三層食品蔬菜主食廚房等，我從一樓二樓一直逛到三層，下樓了我更加的已經(jīng)是胸有成竹！回家！回家！回家以后我馬上吩咐我的朋友，第二天趕早趕緊把那家店盤下來，時不可失，機不再來，為什么呢？大家想一想，如果是你本來是想到大超市去買包方便面，買飲料，買包香煙，吃的東西全在三樓，你鬧別扭不？同志們，大超市可憐啊，它房租貴，把好地段全租給賣服裝的，為了保持生存啊。買個一大型豆?jié){機，兩個立式大冰柜，裝修風(fēng)格和大型超市一摸一樣。你猜開業(yè)后賣多少錢，平均9000一天。謝謝大家。有朋友問“表哥你精到什么程度？”表哥告訴你，我精到能以此為生的程度！在北京和天津，表哥出現(xiàn)在很多剪彩上，因為表哥是很多新店的“策劃”，應(yīng)該講是大師級人物了。接下來，69歲老夫妻時來運轉(zhuǎn)（我的功勞、驕傲），保證你前所未聞！嘆為觀止。)2004年的下半年，一位遠(yuǎn)方親戚來電話叫我無論如何也要幫幫忙，意思是叫我到北京一個叫梆子井的地方去，這老夫妻倆在那里開了一家小超市，有一年多了，生意太差，而且這里混居的外來人口復(fù)雜，時不時的有幾個東北當(dāng)保安的混蛋白吃白喝，也有王海的模仿者（打假英雄)借口打假，到店里買個面包、或者火腿腸之類的東西，然后偷梁換柱，硬說是此店買的，以實現(xiàn)敲竹杠的目的。我臨時租了一輛破夏利，在北京五環(huán)線周邊，漫無目的搜索，也真是苦心人天不負(fù)，終于在第5天后，我在北京通州一個叫西門的地方吃中飯時，看到一個出租信息，此店在一家三級甲等的大醫(yī)院對過?？盏贽D(zhuǎn)讓費3千，設(shè)備兩個破玻璃鋼柜臺，（只有6平方），老夫妻兩倒是我說啥他們啥也點頭，這就好辦事情！我給他們的經(jīng)營方向是，老頭主營賣水果大花籃、加滋補品禮盒、外置一小型冰柜、賣點冰啤酒、飲料等。（四）千米殺三店，英雄腰不折老劉和老馬在北京找了3個月的門臉房，終于發(fā)現(xiàn)有一家350平方的服裝店要出手，能掙錢嗎？會賠嗎？于是他們找到了我，接下來請看：地址在北京馬駒橋工業(yè)區(qū)一帶，有一條不長不短的商業(yè)街，位置十分的優(yōu)越！本地人多、外地人多、流動人口多，是典型的三多地帶。夠了！我從來不太對死數(shù)字感冒，我擅長云計算……老劉尊敬地看著我，他的意思我知道，我拍一，他拍一，我不拍手，誰也不敢拍手。如今一個一個全到城里來了。我一看已經(jīng)是下午兩點，已經(jīng)錯過最佳時機，明天再偵查。晚上睡覺前，我鄭重給他們倆交代第二天早上的特別任務(wù)：老劉老馬你們兩人，明天一大早，分別到兩家店去等。四、晚上在兩家超市即將停業(yè)前，你倆分別同樣也記錄20名顧客的購買力，然后各索取小票一張。第二天他倆5點就起床觀察去了，我睡到9點起床直接去找林妹妹去。585＝，365＝（一年），也就是說：毛錢一年有100萬以上，此店320平方房租估計25萬，其他費用不會超過15萬，一年兩夫妻絕對在6070萬的純收利。出于他們對我個人的信任，我必須小心謹(jǐn)慎，堅決不能犯錯誤。我對老劉和老馬特別交代，在幾年前曾經(jīng)遇到過類似情況，由于不懂的保密的重要性，大張旗鼓的去擠店，結(jié)果對方快速下手，拿走門臉房，又開了一家店，在同一條街上開兩家超市的情況。來來來……我估計我是小時候哭多了，把喉嚨哭直了，所以再高的調(diào)調(diào)我也能模仿。我躺在賓館的大床上，用一種很裝逼的口吻對他倆講：沒辦法，農(nóng)村人有時大大咧咧，有時候又不太遵守紀(jì)律，根本沒有城里人的時間觀念，有時候我是必須這樣做的，這也是為了成功嘛。迷迷糊糊地、快天亮?xí)r分，才慢慢睡去。經(jīng)過大家這么一折騰，這條街可能要拆遷的風(fēng)聲，就傳遍整條商業(yè)街。張姐和林姐，出場了嘍。就在此時此刻，張姐出現(xiàn)了，哇簡直就是真比富婆還富婆，我暗暗驚嘆。你聽到建委的領(lǐng)導(dǎo)怎么講？快拆了吧！王姐漫不經(jīng)心的講：快了用不了半年，好像是形象工程，我昨天聽幾位領(lǐng)導(dǎo)講的，哦我要回單位了，今天要衛(wèi)生大檢查。見狼殺狼、見虎殺虎，沒有一絲的內(nèi)疚。了解人表面比較容易，了解人的內(nèi)心和思想?yún)s很困難。謝謝大家。此時，我心里有那么點慌亂，我感覺到我的臉在發(fā)燒，我暗示自己一定一定要保持平靜，為了錢你不能心軟，這是來之不易的機會，這可是一年掙貳佰萬的機會??！你難道還想去流浪，你忘記自己在火車中三天三夜沒有飯吃，后來實在太餓了，在車廂里東瞅瞅西瞄瞄，趁一位顧客不注意偷了幾十個半澀的青柿子，一口氣吃完而后上吐下泄，弄的差一點死在貴州六盤水的大山中嗎？，別忘記要報答那家人的誓言。老劉還是不吭聲，我很明白這是心痛，是巨大的心痛，錢還是另外一層?xùn)|西，主要是希望沒了！老劉低著頭，我依稀看到老劉兩鬢的白發(fā)，就在這一剎那——千萬分之一秒的時間，我決定給他們倆一些補償，也算是一種心理上的自我安慰。在老馬和老張的眼中，我是多麼好的孩子，連平時請客花錢都搶著給，還從來不怎么浪費他們倆的錢。我明明知道婊子無情的道理，卻在暗暗吃醋，唉可能是她那青春的魔鬼的玉體迷惑了我。妹妹，我想請你幫個忙，對面有個超市要轉(zhuǎn)讓你知道嗎？我試探地問。哥，你放心，這事不難！我保證給你完成任務(wù)。來，先給你叁千元定金，這些江湖女子是見錢眼開，沒有錢是六親不認(rèn)，當(dāng)然也包括我，我相信錢才是王道嘛。林姐你是這街的，你也知道有拆遷的說法，這時候你還盤我的店，到底是為啥？莫非拆遷這事有變化？超市老板用懷疑的口吻表示。我們大哥跟你不一樣，你看看這條街有幾家按摩店，沒有實力能呆的下來嗎？我們老大要轉(zhuǎn)你的店，你就給個面子，價格我們一分不少，老實跟你講，我們老大轉(zhuǎn)店就是為了賠償。老板，這飯就我們老大能吃，別人會消化不良的。林妹妹和超市老板，雙方互留電話，臨走時，她偷偷給我使了一個眼神，那媚眼里充滿得意的氣場。胖子老板是如何勸說另一家超市的，只有林妹妹最清楚。林妹妹正睡得歡。如今的金融情況下，一般的行業(yè)能在5年收本就可以了。我們這行業(yè)，把這些需要店面的人叫“木頭”。所以要求店面的木頭資源，大部分找我，主要是我的水平高，信譽度高，我親手載培的木頭，沒有不發(fā)芽的。”然后倒頭就睡，那一覺真是舒坦。那聲音嚇了她一跳，第一次在她面前露出偽裝，平時是一副溫情的模樣，能不嚇?biāo)惶鴨幔砍襞?，你們該看就看，不該過問的東西你就閉眼。就白干了400余小姐。經(jīng)過2000多公里的奔波，我從北方來到南方，第3天傍晚時分，我來到此店，熱情的店主拿出自己釀的糯米酒，我說把酒溫一下，來一碟梅干菜炒花生米，別的一概不要。這時候看到一家本地農(nóng)民的小院，院子挺大，空蕩蕩，就一位婦人，還有一大群雞在院里扒小蟲吃，門口一大石條，擠滿游客。你看，上山的幾乎全是有錢人，年輕人，有個別人還拎著手提電腦?？纯次疫@次是如何策劃的，花2萬元租房子（房東還以為聽錯了），花二萬元買發(fā)電設(shè)備包括穩(wěn)壓器，買30臺二手筆記本電腦，搞了個露天品茶休閑農(nóng)家院，順手賣飲料餅干面包等，經(jīng)過這么一整，后院的房子租給別人開客棧，搞那種小時房，我的天！3個月后，老鄉(xiāng)告訴我，沒有你就沒有我今天的好日子！嘿嘿?。┏袛[放技巧接下來，各位憑感覺，憑自己的想象，去把商品陳列到到貨架上，碼整齊就以為開業(yè)大吉了。顧客的手會影響，某些貨物的銷售量，某些商品的銷售量，會影響你的利潤。三 名貴的東西比如香煙高檔酒，要緊靠收銀臺，預(yù)防小偷黑手。以上這些都是基本功！接下來，我傳給大家一個絕招！2004年5月，我們一群老鄉(xiāng)一起喝茶，聊天時談到一件事情：發(fā)現(xiàn)顧客的眼睛有問題，有些貨質(zhì)優(yōu)價廉，擺那里就是賣不動，有些東西并不怎么樣，卻嘩啦啦地賣，這又是為何？我憑個人經(jīng)驗回答他們，這是貨物的擺放高度有關(guān)。把A21和B21總計42個不同的產(chǎn)品打亂混合，由服務(wù)員隨機擺到清空好的貨架上，觀察顧客的隨機消費12個月，這12個月中對小食品、飲料、酒水、調(diào)料也抽樣試驗，得出數(shù)據(jù)一致。身子搞破了，也沒有功勞。我們要發(fā)財！我們要奮斗！我們也是人！你們有的我一定要有！做生意！唯一只有做生意！才能使泥腿子和你們看齊！我們不要頹廢！我們要努力