【正文】 價(jià)格以上者價(jià)值5元的商品購(gòu)物劵一張xxx超市xxxx年xx月x日。本次活動(dòng)解釋權(quán)歸xxx超市所有。本次活動(dòng)收到有效調(diào)查資料3055份，可憐能記得下30個(gè)品種的顧客是鳳毛麟角可以忽略不計(jì)，能記20個(gè)品種的是一些下崗工人，和精明的家庭主婦共才119人。記下正確價(jià)格10個(gè)以上商品的有235人。5個(gè)以上的有386人，5個(gè)以下的1213人。本次活動(dòng)，摸清了此店顧客的敏感商品（敏感水平盡量要賣的便宜），還利用購(gòu)物劵促進(jìn)了銷售，真是一舉兩得。關(guān)鍵是我還下了一個(gè)狠招：(要科學(xué)地摸清楚顧客的敏感商品的前提下，才能采取此策略）于是我下命令：從明天早上起，你超市18876余種商品，其中423種售價(jià)下調(diào)5個(gè)點(diǎn)，另外18453種商品一律上調(diào)5個(gè)點(diǎn)，今晚叫電腦管理員加班。我自信的對(duì)黃老板講：我推算過(guò)了，你今年能增加利潤(rùn)144萬(wàn)以上。一年以后，黃老板把剩余的錢，親自送到我的手里，外加茅臺(tái)軟中華各兩份。我也笑納了，哥不客氣。這15萬(wàn)是你原先欠我的連本帶利息，這煙酒是你對(duì)我陪不是。哥在心里暗暗笑了，本來(lái)此次應(yīng)該收你15萬(wàn)是行規(guī)。精明的溫州佬！你不仁來(lái)我不義。（八）如何與連鎖店競(jìng)爭(zhēng)此文主講我如何與連鎖店競(jìng)爭(zhēng)，其中有一些是非主流內(nèi)容，不是道德的，是表哥未成熟時(shí)期的手法，請(qǐng)大家強(qiáng)烈譴責(zé)表哥污染地球。在我的指導(dǎo)下，老木用一輛破面包車，絞殺對(duì)手680平方的全新超市，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的苦戰(zhàn)，老木喜極而泣?？吹揭粋€(gè)中老年人的眼淚，我激動(dòng)的難以形容。在張家灣的大型小區(qū)里，原先就一家超市，店是標(biāo)準(zhǔn)店（300平）老板也會(huì)做生意，這些年真是掙了不少錢，倆老夫妻在北京買了3套房子，本來(lái)以為為會(huì)過(guò)上好日子了，也真是不巧，古話講：禍不單行、福無(wú)雙至。先是老板娘的了尿毒癥，在大醫(yī)院住院6個(gè)月后剛出院，緊接著更想不到事情是，在小區(qū)里新開了一家更大的連鎖超市。這對(duì)于做生意的人來(lái)講，簡(jiǎn)直就是奪人飯碗、不共戴天！呵呵，確實(shí)就是這樣。在苦熬了5個(gè)月后，蔣老板終于找到了我，此蔣老板是浙江溪口人，在蔣老板對(duì)我仔細(xì)說(shuō)明經(jīng)營(yíng)情況后，我對(duì)他說(shuō)：當(dāng)年你們叔公就是因?yàn)樾拇仁周?，才跑到臺(tái)灣去的。我問(wèn)你，你能不能堅(jiān)決聽我的話，中途不放棄？否則你臺(tái)灣是去不了，溪口是有可能要回去滴！在經(jīng)過(guò)一番長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的有益身心健康的洗腦后，我隨蔣老板去實(shí)地考察。我也不敢掉以輕心的，這么多年來(lái)，凡是我愿意接受的幫助，我從來(lái)不敢胡搞。人家是飯碗關(guān)天，對(duì)我來(lái)講：可是美譽(yù)關(guān)天吶。傍晚時(shí)分，我偷偷到對(duì)手的超市觀察探營(yíng)。眼見(jiàn)此店燈火通明，工作人員訓(xùn)練有素，服務(wù)規(guī)范，貨架規(guī)則，價(jià)格中等，商品比例堪稱絕手。此時(shí)的我是倒吸一口氣，看來(lái)此店的漏洞真不好找吶！慘慘慘！柳師傅今晚我請(qǐng)你去k歌，給你來(lái)個(gè)東北美女，這里的姐姐漂亮的狠吶！瞧我這是臭名遠(yuǎn)揚(yáng)了！唉……今天身體不舒服。吃完晚飯，我謝絕了主人的好意，不是我不好色，而是我實(shí)在想不出來(lái)應(yīng)對(duì)敵人的辦法，不是說(shuō)：無(wú)功不受祿嘛，這應(yīng)敵之策，沒(méi)有一點(diǎn)眉目，連小雞雞也興奮不起來(lái)的，唉！難吶……急死人了。自然又是一個(gè)不眠之夜，一大早我又去敵營(yíng)觀察去了，超市還沒(méi)有開門營(yíng)業(yè)，有一超市的員工正在超市大門口溜達(dá)，我遞了一根中華煙，不一會(huì)就聊上了，此人湊巧是此店的小店長(zhǎng)，是個(gè)多嘴的角色，我一問(wèn)他就沒(méi)完沒(méi)了的說(shuō)開了。真想不到，遇到一位神秘高手(店主是西南籍某省人），此人姓江比我大3歲，原先是某連鎖超市集團(tuán)的高管，此人性格高傲，自認(rèn)才高三斗，由此和集團(tuán)老板分道揚(yáng)鑣后，來(lái)在西南某偏僻省份，搞起了連鎖超市，不出10年羽翼豐滿，于是觸角就伸到了北方的城市。此店是他在北方的第一個(gè)處女作，當(dāng)然是精耕細(xì)作之杰作。我一聽靠！難怪這廝這么牛逼？原來(lái)是有點(diǎn)來(lái)頭的。也難怪此店有連鎖超市的影子，亦有個(gè)體超市的靈氣，有連鎖超市的派頭，亦有個(gè)體超市的活頭。這樣一來(lái)愈發(fā)激起我的斗志。不取勝絕不罷休！不取勝我倒貼你10萬(wàn)！不取勝我退出這一行！我在連喝了三瓶王朝干紅后，搖頭晃腦對(duì)蔣老板下軍令狀?，F(xiàn)在想起來(lái)那時(shí)候真是年輕氣盛，如果不是天助我也，那一次也不一定能成功。經(jīng)過(guò)采集數(shù)據(jù)（如何采集前文有詳細(xì)方法），了解對(duì)方營(yíng)業(yè)額，了解對(duì)方暢銷品，了解對(duì)方大單比例，了解對(duì)方暴利點(diǎn)，了解對(duì)方采購(gòu)點(diǎn)后，已經(jīng)用去了一個(gè)月的時(shí)間，我對(duì)蔣老板說(shuō)我有把握在6個(gè)月內(nèi)，把那家超市干黑，但是你的代價(jià)比較大！這是我以前從來(lái)沒(méi)有遇到的對(duì)手，希望你能配合，你能明白？一 你要再買一倆加長(zhǎng)的面包車二 你這幾個(gè)月的收入將巨減三 由于本次指導(dǎo)的時(shí)間大大超時(shí)，報(bào)酬要增加3倍共計(jì)30萬(wàn)元，先給一半。蔣老板看得出很心疼的樣子，我說(shuō)你一年能掙多少錢？應(yīng)該不會(huì)少于80萬(wàn)吧！如果你舍不得就算了，你的店將用不了2年可能歇歇了。第二天上午9點(diǎn)正，我收到蔣老板補(bǔ)齊的酬金后，我決定開始活動(dòng)。第一步買車，我介意到舊車市場(chǎng)，買就買一輛舊車就行了，我們的行規(guī)是替雇主著想，能省就省、能不花錢就不花錢。你店距離那家超市1500米，你在路口，這是你的優(yōu)勢(shì)，也是你的缺點(diǎn)，缺點(diǎn)就是大部分顧客離你遠(yuǎn)，不方便顧客購(gòu)物，以前那家大超市沒(méi)有開，顧客是無(wú)奈，以你為中心，現(xiàn)在情況不一樣了，現(xiàn)在人家在小區(qū)中心。我停頓了一下，看看蔣老板。呵呵，我就是賣關(guān)子，否則太沒(méi)有難度了，人家給完錢會(huì)覺(jué)得給太多了，太容易了。我說(shuō)：我今晚再考慮一下。實(shí)際上我已經(jīng)胸有成竹了，得拖他幾天，因?yàn)閲?guó)人需要你幫忙的時(shí)候千好萬(wàn)好、等辦好了事情！！呵呵，就變臉了，所謂的禮儀之邦全他媽扯淡，就是一個(gè)屁！聽一聽在國(guó)外開超市的老鄉(xiāng)的話就知道了，他媽說(shuō)：外國(guó)人笨，好騙好賺錢！你媽的天上飛的，地上跑的，那一樣不是外國(guó)人發(fā)明的？外國(guó)人笨嗎？一首先第一步，搶先收買社區(qū)街道管理者，讓你的面包車能暢通無(wú)阻，讓別人的車不能在你店周邊做買賣。二在買的面包車上噴繪廣告xx超市流動(dòng)銷售便民銷售車，字體用特大號(hào)，做到明快醒目。三精選90個(gè)大眾型商品，每天只針對(duì)單一產(chǎn)品促銷（一種貨就裝一車)，這90個(gè)單品在前3個(gè)月內(nèi)，不許掙一分錢，但是不能虧，把裝滿商品的車，挺在敵方超市的對(duì)面銷售。四精選90個(gè)敵方超市創(chuàng)利商品，在今后3個(gè)月內(nèi)，每天銷售一個(gè)產(chǎn)品，可以稍微虧本銷售，虧的幅度控制在3個(gè)點(diǎn)左右。五每天雇10名小時(shí)工，在銷售高峰時(shí)出現(xiàn)在對(duì)手店里，發(fā)表不滿輿論（人員一天一換，每人每天雇1個(gè)小時(shí)就行了，節(jié)約開支)六 密切注意對(duì)手情況，有新情況和我保持聯(lián)系。在行動(dòng)開始15天后，我看到了效果，我放心地把任務(wù)交給蔣老板自己，我又開始了新的任務(wù)。我前腳剛離開，就來(lái)了電話。柳師傅??！不得了啦，對(duì)方超市在買我們的貨，有多少買多少呀！怎么辦？我抄……這點(diǎn)事情你也搞不定？我氣憤地在電話中對(duì)蔣老板嚷！我不敢和他們打架，老婆還要照顧。我的天誰(shuí)叫你們打架了，明天你記的寫一張通知就行了嘛，我發(fā)你手機(jī)你抄。通知親愛(ài)的顧客朋友們，你們好！xx超市為了方便群眾購(gòu)物方便，決定開展送貨到門服務(wù)，可是某些人惡意囤積貨物，給老百姓帶來(lái)不便，從今天起，每人每天限購(gòu)促銷品一份，請(qǐng)大家配合。謝謝大家，歡迎大家踴躍購(gòu)買。xx超市兩天后又來(lái)電話了：柳師傅，對(duì)方也派車來(lái)了，怎么辦？唉！街管咱們已經(jīng)打點(diǎn)過(guò)了，你打個(gè)電話不就來(lái)了嗎？10條中華不會(huì)白給吧？我也緊張。啊呀，全出去了，不在，打電話說(shuō)今天回不來(lái)。嘿嘿，幸虧我觀察過(guò)地形，我店在大型小區(qū)口，是交通要道，這不怕！我早料到了。你打交管站，肯定會(huì)來(lái)。我很自信地對(duì)他講。我知道街管站，能保護(hù)我，交管站也能保護(hù)我，一個(gè)是我的人工屏障，一個(gè)是我的天然屏障。一個(gè)小時(shí)后，來(lái)電話了，柳師傅說(shuō)他們的車被拉走了。好了吧！有什么事情，再打電話，掛了。三個(gè)月后，來(lái)了一個(gè)神秘的電話：是柳哥嗎？誰(shuí)呀？是我xxx超市的老板，我想和你談一談，聲音是一種憤怒和無(wú)奈。呵呵！我知道，你有什么問(wèn)題嗎？柳師傅，你我這樣斗下去，兩方多不利。誰(shuí)也掙不了錢。那有什么好主意，你說(shuō)。我在電話中平靜地對(duì)江老板講。這樣好了，我們倆家店合營(yíng)，你方可以用我們的招牌，我們的企業(yè)將來(lái)會(huì)上市的。好你這個(gè)賊，憑你這句話，我一定要干掉你，我暗暗想。好的，好的，我跟蔣老板商量一下，一個(gè)星期給你回信。哼！我在采取拖延之計(jì)，他越麻痹越好。然后我打電話給蔣老板：明天開始要促銷二類貨了！我為什么要分兩波攻擊來(lái)對(duì)手呢？大凡會(huì)打架的人都知道，與對(duì)手打架頭一拳要準(zhǔn)，第二拳狠！這也是當(dāng)今發(fā)達(dá)國(guó)家流行的第二波打擊。這個(gè)江老板一下受三個(gè)月的苦頭，與我溝通后正好想喘口氣，想不到第二波打擊，更猛，直捅心臟。于是心想，瘋子，遇到瘋子了！可惜解鈴還需系鈴人，這不他又來(lái)電話了。柳師傅，咱們還是談一談，今晚8點(diǎn)在白云觀茶樓。這是攻擊行動(dòng)的第49天，我知道會(huì)有動(dòng)靜的。晚上7:55分我如約而至，到二樓包間推門進(jìn)去，一眼就看到了這個(gè)皮膚白凈，戴一副黑邊眼睛的江老板。柳老板，你這樣做，你也掙不到錢！也是不道德的。你這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，做生意沒(méi)有你這樣搞法的，行有行規(guī)，你別以為我們好欺負(fù)！我一聽這話啪的拍了一下桌子。哼哼，你別用這口氣和我講話，我什么人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。怎么啦！我就是不講什么屁行規(guī)，告訴你：我這是給你臉面，才不和你動(dòng)粗，如果10天內(nèi)你還能在xx這樣開心的生活。就怪我們沒(méi)有吊用。說(shuō)完話我觀察了一下對(duì)方。唉！和文人談話就要裝傻，裝流氓！你和他們論理，你不見(jiàn)得說(shuō)得過(guò)人家。接下來(lái)，連我也不愿意寫了！太輕易了。沒(méi)有嚼勁省去2000字……當(dāng)然談判是雙方的妥協(xié)，我方同意用連鎖超市的名字（照顧對(duì)方的面子），連鎖超市的經(jīng)營(yíng)權(quán)歸我的雇主，當(dāng)然我方還得出一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這樣美其名曰叫共贏！對(duì)方聲稱我方被收購(gòu)。我方名聲是不看重的，但是得到了一家新店。至此我的雇主，實(shí)際是增加了收入，我呢？也完成了任務(wù)。（九）開個(gè)體超市的兩種好去處有人問(wèn)表哥如此多的戰(zhàn)績(jī)是否有失手的時(shí)候？表哥告訴你，2002年前沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常犯錯(cuò)誤，后來(lái)就不會(huì)了！我也是有選擇性進(jìn)攻的，不是我水平高，是對(duì)手水平低。我只不過(guò)是找漏洞，開槍的是我，靶子是對(duì)方，沒(méi)有可比性。一句話經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)注意：開超市，服裝超市，最理想的面積是：200500平米店。想破產(chǎn)就去開7001900平方的超市去。在學(xué)校、醫(yī)院、碼頭、公園口、步行街、100平方是寶地。薄利多銷是指一小部分的產(chǎn)品接下來(lái)繼續(xù)：開個(gè)體超市的兩種好去處朋友們，今天表哥傳授給你們尋找好鋪面的黃金經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，你如果找到了好位置，合適的位置，掙點(diǎn)錢并不難。下面我用俗氣的列子，告訴大家位置的重要性。君不見(jiàn)，在一些人流如潮的地方、如果只有獨(dú)家唯一得、收費(fèi)的、公共廁所，雖然里面是屁滾尿流，或者是蒼蠅蚊子漫天飛，最斯文的你也沒(méi)有辦法（尿急），還是得老老實(shí)實(shí)排隊(duì)上廁去。一此現(xiàn)象說(shuō)明一個(gè)道理：好位置就是人多、店少的仙地。此等地方在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情況下、不需太多的技術(shù)，哪怕是傻瓜也能掙大錢，勤快一點(diǎn)，聰明一點(diǎn)的，就掙的更多。君不見(jiàn)，在一些人流如潮的地方，有幾個(gè)收費(fèi)的公共廁所。一樣的環(huán)境，地理位置也差不多，為了搶生意，沒(méi)有辦法，廁所之間也展開了競(jìng)爭(zhēng)，收費(fèi)由一元降到一角，某家?guī)€時(shí)不時(shí)地開展如廁送手紙活動(dòng)。二此現(xiàn)象說(shuō)明一個(gè)道理：店多了，你哪怕服務(wù)飛上天，價(jià)格打到地，小聰明用絕，你也是無(wú)可奈何。唯一的辦法，幾家?guī)闪⒐荆y(tǒng)一戰(zhàn)線，搞連鎖廁所才能控制市場(chǎng)，才能發(fā)財(cái)。這就是連鎖店的終極目的。君不見(jiàn)，同時(shí)在另外一個(gè)地方，在一些人流如潮的地方，有幾家收費(fèi)廁所，搞起了連鎖經(jīng)營(yíng)，價(jià)格奇高，讓無(wú)數(shù)經(jīng)營(yíng)廁所的人，羨慕嫉妒恨。只有一個(gè)勇敢的孩子，也在那片區(qū)域，勇敢地再開了一家收費(fèi)廁所。這孩子知道：這個(gè)地方人們喜歡看門面，看形象，所以喜歡去連鎖廁所拉屎，只要去連鎖廁所拉屎的人，總錯(cuò)誤地認(rèn)為連鎖廁所衛(wèi)生好，放心拉屎，快樂(lè)拉屎。于是這小子把自己的個(gè)體廁所，裝修的比連鎖廁所還漂亮還高級(jí)，價(jià)格與連鎖廁所持平，不過(guò)另有贈(zèng)送活動(dòng)。它的口號(hào)是：到xx廁所拉屎有面子。慢慢的，習(xí)慣了上個(gè)體廁所的顧客，開始認(rèn)為這是有個(gè)性