【正文】 可行的方案。由于商業(yè)區(qū)人流量大，因此潛在的顧客消費(fèi)群也很大。同時(shí)在商業(yè)中心 商業(yè)寫字樓林立，出入多為都市職業(yè)白領(lǐng)，收入在既定的情況下，選擇的商品多為中檔價(jià)格，一般很少選擇高檔化妝品承受力有限。它既賣十幾元人民幣一支的潤(rùn)唇膏，也售幾百美金一瓶的高檔香水，但雅芳在中國(guó)的主體市場(chǎng)是中低檔市場(chǎng)。當(dāng)然KFC除了跟進(jìn)策略外，它自己對(duì)店址的選擇也很有優(yōu)秀之處可以值得借鑒。經(jīng)常發(fā)生這種情況，北京肯德基公司接到某顧客電話，建議肯德基在他所在地方設(shè)點(diǎn)，開發(fā)人員一聽地址就能隨口說(shuō)出當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境特征，是否適合開店。因?yàn)橐粋€(gè)商圈有沒有主要聚客點(diǎn)是這個(gè)商圈成熟度的重要標(biāo)志。 但人流是有一個(gè)主要?jiǎng)泳€的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚客點(diǎn)比肯德基選址更好的情況下那就有影響。 2．選址時(shí)一定要考慮人流的主要?jiǎng)泳€會(huì)不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截住。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測(cè)馬路中間的和馬路對(duì)面 的人流量。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去?？系禄_店的原則是：努力爭(zhēng)取在最聚客的地方和其附近開店。 商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。 例如馬蘭拉面和肯德基的市場(chǎng)定位不同，顧客群不一樣，是兩個(gè)“相交”的圓，有人吃 肯德基也吃馬蘭拉面，有人可能從來(lái)不吃肯德基專吃馬蘭拉面，也有反之。 通過(guò)打分把商圈分成好幾大類，以北京為例，有市級(jí)商業(yè)型（西單、王府井等）、區(qū)級(jí)商業(yè)型、定點(diǎn)（目標(biāo)）消費(fèi)型、還有社區(qū)型、社、商務(wù)兩用型、旅游型等等。 通?？系禄x址按以下幾步驟進(jìn)行： （一）商圈的劃分與選擇 1．劃分商圈資料是免費(fèi)的，有些資料需要花錢去買。（3）競(jìng)爭(zhēng)效益企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的鉆石模型中四個(gè)決定因素是：生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)與支持產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，這四個(gè)因素是企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件。相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在地理上的集中可以促進(jìn)行業(yè)在區(qū)域內(nèi)的分工與合作。（六）產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)位對(duì)選址決策的影響產(chǎn)業(yè)集聚是指在一個(gè)適當(dāng)大的區(qū)域范圍內(nèi)，生產(chǎn)某種產(chǎn)品的若干個(gè)不同類企業(yè)，以及為這些企業(yè)配套的上下游企業(yè)、相關(guān)服務(wù)業(yè)，高度密集地聚集在一起。好的開始是成功的一半，選址決策對(duì)企業(yè)的建立和管理有著事半功倍的效果。方法不管是簡(jiǎn)單還是復(fù)雜，都可以幫助管理人員進(jìn)行選址問(wèn)題的決策。對(duì)于制造業(yè)其重要因素有：市場(chǎng)條件；原材料供應(yīng)條件；交通運(yùn)輸條件；動(dòng)力、能源和水的供應(yīng)條件；氣候條件；勞動(dòng)力條件；社會(huì)文化以及生活條件；當(dāng)?shù)卣?；供?yīng)商條件；環(huán)境保護(hù)。制造企業(yè)產(chǎn)生選址決策的原因主要有：新創(chuàng)立的企業(yè)往往涉及到選址決策，新創(chuàng)辦設(shè)立的公司，由于某些原因如環(huán)境污染、業(yè)務(wù)變化等必須搬遷的企，企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的過(guò)程中新設(shè)立的分廠分公司。因此，選址決策的目的就是在以下三個(gè)相互聯(lián)系的因素上找到一個(gè)合適的均衡點(diǎn)：（1）運(yùn)作的空間變量成本，即那些隨地理位置的變化而變化的因素；（2）運(yùn)作能夠提供給顧客的服務(wù)；（3）運(yùn)作的潛在收益。（三）企業(yè)選址的類型設(shè)施選址，就是確定在何處構(gòu)建企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施。合伙企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)不具有法人資格，企業(yè)財(cái)產(chǎn)與投資人的財(cái)產(chǎn)沒有明顯的區(qū)別，企業(yè)的債務(wù)由合伙人或個(gè)人投資者承擔(dān)連帶責(zé)任和無(wú)限責(zé)任。企業(yè)依據(jù)其不同的企業(yè)形式具有不同的法律地位。（三）企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織 所謂形成經(jīng)濟(jì)實(shí)體即指企業(yè)具有自己的名稱，占據(jù)一定的營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，有相對(duì)獨(dú)立或者獨(dú)立支配的財(cái)產(chǎn)，有相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)組成一種組織形態(tài)。（一）企業(yè)是依法設(shè)立的企業(yè)必須具備或創(chuàng)設(shè)法律規(guī)定的設(shè)立條件，依照法律所規(guī)定的設(shè)立程序依法成立，取得權(quán)利能力和行為能力。非正式組織常出于某些情感的要求而采取共同的行動(dòng)。②政治組織：它出現(xiàn)于人類劃分有階級(jí)之后，包括國(guó)家政權(quán)和政黨組織。（1）正式組織：一般是指組織中體現(xiàn)組織目標(biāo)所規(guī)定的成員之間職責(zé)的組織體系。 組織是一群人為了達(dá)到共同的目的，通過(guò)權(quán)責(zé)分配、層次結(jié)構(gòu)和共同的行為規(guī)范所構(gòu)成的一個(gè)完整的有機(jī)體。這一定義的基本含義是：企業(yè)是經(jīng)濟(jì)組織；企業(yè)是人的要素和物的要素的結(jié)合；企業(yè)具有經(jīng)營(yíng)自主權(quán)；企業(yè)具有營(yíng)利性。根據(jù)實(shí)踐的需要，可以按照不同的屬性對(duì)企業(yè)進(jìn)行多種不同的劃分。（一）組織的特征（1）整合：即組織通過(guò)把許多孤立的個(gè)人整合成為一個(gè)有機(jī)的團(tuán)體，既能完成個(gè)體無(wú)法完成的工作，又能超過(guò)同樣數(shù)量個(gè)體生產(chǎn)力的“算術(shù)總和”，產(chǎn)生“1+12”的效力。我們一般談到組織都是指正式組織。③公共組織：是國(guó)家政權(quán)為了滿足人們的共同需要而創(chuàng)建的各種公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。其特點(diǎn)是自發(fā)性（工作、社會(huì)地位、認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)、性格、愛好）、規(guī)范性（共同接受并遵守一些行為規(guī)則），可以滿足成員的心理需要，創(chuàng)造和諧、融洽的人際關(guān)系，提高相互合作精神。（二）企業(yè)從事的是商品經(jīng)營(yíng)或者營(yíng)利性服務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng) 企業(yè)所從事的活動(dòng)主要是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律專門從事生產(chǎn)、銷售以及提供營(yíng)利性的服務(wù)，以滿足人類在物質(zhì)文化生活方面的需求。企業(yè)是從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，具有一定的組織形式。需要說(shuō)明的是企業(yè)并非都具有法人資格，企業(yè)可分為法人企業(yè)和非法人企業(yè)，兩類企業(yè)都享有法律所賦予的主體資格，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（一）企業(yè)選址決策的定義企業(yè)選址決策是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化而進(jìn)行的有關(guān)生產(chǎn)要素投入的地理位置的決策。它不僅關(guān)系到設(shè)施建設(shè)的投資和建設(shè)的速度，而且在很大程度上決定了所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的成本，從而影響到企業(yè)的生產(chǎn)管理活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)選址的目標(biāo)取決于企業(yè)的類型。（四）選址決策中必須考慮的因素設(shè)施選址包括兩個(gè)層次：一是選位，即選擇什么地區(qū)；二是定位，即在地區(qū)確定后選定具體的一片土地作為廠址的具體位置。這些只是制造企業(yè)選址時(shí)通常考慮的因素，還有一些因素，如地質(zhì)條件能否滿足未來(lái)工廠的載重方面的要求、建筑成本和土地成本等。萬(wàn)事開頭難，如果決策者發(fā)現(xiàn)在某處存在一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就應(yīng)該組織一個(gè)選址工作小組，收集調(diào)查有關(guān)資料，用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行評(píng)價(jià)，選擇最滿意的地區(qū)和位置進(jìn)行生產(chǎn)，它將是企業(yè)運(yùn)行良好的一個(gè)最佳開端。（1）選址是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì)的重要組成部分（2）選址約束企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作能力（3）選址影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力（4）選址影響員工的情緒，進(jìn)而影響生產(chǎn)效率（5）選址決策的正確與否還影響著企業(yè)運(yùn)作的機(jī)會(huì)成本（6）選址決策失誤的后果選址決策對(duì)于制造企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有著舉足輕重的作用，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的良好開端，是企業(yè)管理和運(yùn)作的關(guān)鍵。產(chǎn)業(yè)集聚的集聚效益：（1）外部規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)有外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)之分，前者指產(chǎn)業(yè)集聚的外部經(jīng)濟(jì)效益，后者是指隨企業(yè)自身的規(guī)模擴(kuò)大而產(chǎn)品成本降低的經(jīng)濟(jì)效益。（2）創(chuàng)新效益產(chǎn)業(yè)集聚可以促進(jìn)創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)區(qū)位的影響因素的制造業(yè)選址的需要考慮的重要成分。把資料買齊了，就開始規(guī)劃商圈。 2．選擇商圈 即確定目前重點(diǎn)在哪個(gè)商圈開店，主要目標(biāo)是哪些。馬蘭拉面的選址也當(dāng)然與肯德基不同。比如規(guī)劃局說(shuō)某條路要開，在什么地方設(shè)立地址，將來(lái)這里有可能成為成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入，例如說(shuō)這家店 三年以后效益會(huì)多好，對(duì)現(xiàn)今沒有幫助，這三年難道要虧損？肯德基投入一家店要花費(fèi)好幾百萬(wàn)，當(dāng)然不冒這種險(xiǎn)，一定是比較穩(wěn)健的原則，保證開一家成功一家。過(guò)去古語(yǔ)說(shuō)“一步差三市”。 人流動(dòng)線是怎么樣的，在這個(gè)區(qū)域里，人從地鐵出來(lái)后是往哪個(gè)方向走等等。馬路中間的只算騎自行車的，開車的不算。 因?yàn)槿藗儸F(xiàn)在對(duì)品牌的忠誠(chéng)度還沒到說(shuō)，我就吃肯德基看見麥當(dāng)勞就煩，好像還沒有這種情況。如果是兩個(gè)一樣，就無(wú)所謂。比如北京某新興的居民小區(qū)，居民非常多，人口素質(zhì)也很高，但據(jù)調(diào)查顯示， 找不到該小區(qū)哪里是主要聚客點(diǎn)，這時(shí)就可能先不去開店，當(dāng)什么時(shí)候這個(gè)社區(qū)成熟了或比較成熟了，知道其中某個(gè)地方確實(shí)是主要聚客點(diǎn)才開。在北京，肯德基 已經(jīng)根據(jù)自己的調(diào)查劃分出的商圈，成功開出了56家餐廳。 雅芳選址策略 雅芳的選址問(wèn)題首先要分析其產(chǎn)品的主要客戶群體，然后可以進(jìn)行成本分析和可行性論證。 成本分析：我們知道開一個(gè)雅芳商品的專賣店需要付出很多成本，我們僅以其中比重最大的月租為例進(jìn)行了調(diào)查和資料收集，結(jié)果如下： 中等小區(qū)―――月租250RMB/平方米 大學(xué)附近―――月租150RMB/平方米 商業(yè)中心―――月租400RMB/平方米 選址方案： 方案(一)選址與商業(yè)中心：因?yàn)樵谏虡I(yè)中心人流量大，流動(dòng)性很強(qiáng)。 他們會(huì)是?？秃头N子顧客，而周末青年學(xué)生的人流量也會(huì)加大，他們喜歡的是品牌+不高的價(jià)格。 方案(二)除了直接選擇店面進(jìn)行銷售外，對(duì)于大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，還有一種更加實(shí)際和易于操作的方式，那就是借助在校大學(xué)生進(jìn)行直接的銷售。 （一）企業(yè)法律形式選擇的目標(biāo) 引言：企業(yè)在創(chuàng)建時(shí)，選擇什么樣的法律形式很重要，比如是開個(gè)體企業(yè)，還是有限責(zé)任公司等，公司的法律形式直接決定了企業(yè)將來(lái)的發(fā)展。如某人向一有限責(zé)任公司投資100萬(wàn)元人民幣，而公司因故經(jīng)營(yíng)不善而發(fā)生虧損，虧損額分?jǐn)偟皆撏顿Y人名下的為120萬(wàn)元，由于他承擔(dān)的是有限責(zé)任，則他只需以100萬(wàn)元的投資本金承擔(dān)責(zé)任即可，多余的20萬(wàn)元對(duì)該投資人依法予以免除。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)人投入企業(yè)的資本為1萬(wàn)元，而企業(yè)債務(wù)分?jǐn)偟剿砩系姆蓊~為1．5萬(wàn)元，如屬有限責(zé)任股東，他只以1萬(wàn)元承擔(dān)責(zé)任即可，其他債務(wù)依法免除；如屬無(wú)限責(zé)任者，則他除以其投入企業(yè)的1萬(wàn)元投資承擔(dān)債務(wù)外，還須另外拿出自己的5000元來(lái)清償債務(wù)?？偨Y(jié)：無(wú)論哪種責(zé)任限度，都有利有弊。（4）盈虧分配：不僅表現(xiàn)在盈虧的分配權(quán)上，還表現(xiàn)在分配順序上。（7）企業(yè)的延續(xù)性。因?yàn)槿撕瞎镜墓蓶|對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，公司資不抵債時(shí)，股東必須以個(gè)人的全部財(cái)產(chǎn)清償公司債務(wù)。這種公司對(duì)外進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，依靠的不是股東個(gè)人的信用情況如何，而是公司本身資本和資產(chǎn)是否雄厚。兩合，其意即指“人合”與“資合”。因而，這種分類對(duì)于理解公司法的許多規(guī)定和原理具有重要的作用。它屬于自然人企業(yè)，享受全部經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)企業(yè)債務(wù)負(fù)無(wú)限責(zé)任。 （3）合作制企業(yè)：指由勞動(dòng)者平等持股、合作經(jīng)營(yíng)、股本和勞動(dòng)勞動(dòng)共同分紅的企業(yè)。 ②有限責(zé)任公司：它是依法成立的，兩個(gè)以上，一定數(shù)目以下股東出資組成，股東以出資額為限對(duì)公司債務(wù)負(fù)有限責(zé)任的公司。無(wú)論在有限責(zé)任公司中，還是在股份有限公司中，股東都對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任，“有限責(zé)任”的范圍，都是以股東公司的投資額為限。也就是說(shuō)，公司對(duì)外也是只承擔(dān)有限的責(zé)任，“有限責(zé)任”的范圍，就是公司的全部資產(chǎn)，除此之外，公司不再承擔(dān)其他的財(cái)產(chǎn)責(zé)任。 （2）兩種公司的股份轉(zhuǎn)讓難易程度不同。 （4）兩種公司的股東會(huì)、董事會(huì)權(quán)限大小和兩權(quán)分離程度不同。 ④上市公司：它是指所發(fā)行的股票經(jīng)國(guó)務(wù)院或國(guó)務(wù)院授權(quán)證卷管理部門批準(zhǔn)在證卷交易所上市的股份有限公司。比如兩個(gè)鋼鐵廠的聯(lián)合。 契約型企業(yè)聯(lián)合組織： （1） 卡特爾組織 ①定義生產(chǎn)同類商品的企業(yè)為了壟斷市場(chǎng)，獲取高額利潤(rùn)而達(dá)成有關(guān)劃分銷售市場(chǎng)、規(guī)定產(chǎn)品產(chǎn)量、確定商品價(jià)格等方面的協(xié)議所形成的壟斷性企業(yè)聯(lián)合。德雷希爾（Melvin Dresher）擬定出相關(guān)困境的理論，后來(lái)由顧問(wèn)艾伯特若二人都保持沉默（相關(guān)術(shù)語(yǔ)稱互相“合作”），則二人同樣判監(jiān)半年。另外，沒有任何其他力量干預(yù)個(gè)人決策，參與者可完全按照自己意愿選擇策略。若對(duì)方背叛指控我，我也要指控對(duì)方才能得到較低的刑期，所以也是會(huì)選擇背叛。 這場(chǎng)博弈的納什均衡，顯然不是顧及團(tuán)體利益的帕累托最優(yōu)解決方案。這就是“困境”所在。豬圈的一頭有豬食槽，另一頭安裝著控制豬食供應(yīng)的按鈕，按一下按鈕會(huì)有10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽，但是誰(shuí)按按鈕就會(huì)首先付出2個(gè)單位的成本，若大豬先到槽邊，大小豬吃到食物的收益比是9∶1；同時(shí)到槽邊，收益比是7∶3；小豬先到槽邊，收益比是6∶4。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。 （2）辛迪加組織 ①定義 辛迪加是企業(yè)間簽訂的不僅統(tǒng)一銷售商品而且統(tǒng)一采購(gòu)原材料的協(xié)定，是比卡特爾更大、更穩(wěn)定的壟斷組織。如果某一成員想要退出，必須花一筆資本去重新建立購(gòu)銷機(jī)構(gòu)和重新安排與市場(chǎng)的聯(lián)系，而且每每受到辛迪加的阻撓和排擠。原來(lái)的企業(yè)主成為托拉斯的股東，按照股權(quán)的多少分得利潤(rùn)。在總公司下按產(chǎn)品類別或工序、工藝設(shè)立若干分公司來(lái)管理。 答：（1）母公司是指通過(guò)擁有一定數(shù)量的股權(quán)，或通過(guò)契約方式能夠?qū)嶋H上控制另一公司經(jīng)營(yíng)管理決策的公司；子公司是指一定比例以上的股份被另一公司所擁有或通過(guò)協(xié)議方式受到另一公司實(shí)際控制的公司；分公司是總公司下屬的直接從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的分支機(jī)構(gòu)或附屬機(jī)構(gòu)；參股公司是指母公司參股的企業(yè)以及全資子公司控股、參股的企業(yè)。（有個(gè)比喻：母公司是爸爸，分公司是未成年的兒子，由母公司負(fù)責(zé)其責(zé)任，而子公司是成家后的兒子，出的事情自己負(fù)責(zé)。某些信托機(jī)構(gòu)雖然擁有公司的大量股份，但并不參與對(duì)公司事務(wù)的實(shí)際控制，因而不屬于母公司。但實(shí)際上由于股份的分散，只要擁有一定比例以上的股份，就能夠獲股東會(huì)表決權(quán)的多數(shù)，即可取得控制的地位。在財(cái)產(chǎn)責(zé)任上，子公司和母公司也各以自己所有財(cái)產(chǎn)為限承擔(dān)各自的財(cái)產(chǎn)責(zé)任，互不連帶。價(jià)值屬性是創(chuàng)業(yè)的重要社會(huì)性屬性，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的意義和價(jià)值。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可能有各種不同的形式，取決于創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資源。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最重要的回報(bào)可能是其從中獲得的獨(dú)立自主，以及隨之而來(lái)的個(gè)人的物質(zhì)財(cái)富的滿足。創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)方式，是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行為。 二、創(chuàng)業(yè)需要貢獻(xiàn)必要的時(shí)間，付出極大的努力。對(duì)于一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過(guò)程不但充滿了激情、艱辛、挫折、憂慮、痛苦和徘徊，而且還需要付出堅(jiān)持不懈的努力，當(dāng)然，漸進(jìn)的成功也將帶來(lái)無(wú)窮的歡樂與分享不盡的幸福。 通過(guò)規(guī)范運(yùn)營(yíng)，建立穩(wěn)定的系統(tǒng)，來(lái)增加機(jī)構(gòu)效益；關(guān)鍵是“建立一套持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)作系統(tǒng)”和“被動(dòng)現(xiàn)金流”；讓企業(yè)不再依賴于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力和背景獲得發(fā)展；這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度；而原先的做生意轉(zhuǎn)變成成就事業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也初步形成。思維從平面到三維。 如果你不僅僅只是養(yǎng)家糊口，而是要想把你的事業(yè)在取得初步的成功之后，永遠(yuǎn)保持和發(fā)展下去，那你就必須打造一個(gè)這樣的平臺(tái)，這樣一個(gè)現(xiàn)金流系統(tǒng)。集團(tuán)總