【正文】 如何愛自己l 忠于原則l 忠于自己的意愿l 放下一切需求和恐懼l 成為一位快樂安祥的人以一顆寧靜的心給別人真誠的愛l 對別人真實l 對別人沒有需求l 真正關(guān)懷別人l 給別人無條件的愛突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。金錢 Goh Siok Boon(2002)一位太執(zhí)著且失去平衡的領(lǐng)袖，在l 精神上l 思想上l 情緒上l 行為上l 事業(yè)、社交、家庭上都會失去平衡！他以平衡的心態(tài)創(chuàng)造全方位的成功：內(nèi)在 外在完美的心靈 金錢豐富透徹的覺悟 身體健康快樂的情緒 關(guān)系圓滿成功：領(lǐng)袖了解真正的成功本身來自于物質(zhì)或地位的擁有…諸法無常，這一切都是短暫的，而且可能隨時消失的真正的成功也不是來自于和他人比較或競爭…人外有人，天外有天一切的比較或競爭都是沒有意義的真正的成功來自于內(nèi)心的感受…l 一種盡心盡力，盡力而為這后的感受l 一種別人無法拿走也無法失去的感受只要一位領(lǐng)袖明白，只要他l 盡心盡力，做足準(zhǔn)備l 全力以赴，充份發(fā)揮l 施展個人能力的極限不管結(jié)果如何，他已經(jīng)是成功的了！所以，他不會從事物的本身看到事物的本然，而是從事物的本身看清自己的本來面貌他把世界當(dāng)成一面鏡子從 看到孩子的行為 自己的教養(yǎng)感情的破裂 自己的付出銷售的失敗 自己的技巧不佳的業(yè)績 自己的不足生活的素質(zhì) 自己的能力不滿的情緒 自己的氣度他領(lǐng)悟決定是創(chuàng)造力的開始面對任何挑戰(zhàn)他主動的采取3個決定…1． 把注重點放在哪里？決定把注意力放在對自己有利的注重點2． 這件事的意義何在？決定只對自己有利的意義做出反應(yīng)3． 該采取什么行為？決定創(chuàng)造自己想要的結(jié)果正確的領(lǐng)袖信念和思想（二）創(chuàng)造平衡的成功平衡領(lǐng)袖了解保持內(nèi)心的平衡并以平常心去面對一切的挑戰(zhàn)是非常重要的…突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營它代表您的意愿但未必會實現(xiàn)！結(jié)果是您[一定要]的目標(biāo)我們所獲得的一切都是我們[一定要]的結(jié)果想要成為優(yōu)秀的營銷領(lǐng)袖，最先決的條件是不要只是設(shè)立目標(biāo)精確的知道您想要的結(jié)果內(nèi)容（2）您想要的結(jié)果是什么？讓您感到自豪的業(yè)績什么叫“感到自豪的業(yè)績”？l 盡心盡力，做足準(zhǔn)備l 全力以赴，充份發(fā)揮所創(chuàng)造出來的業(yè)績，才是令您感到自豪的業(yè)績！影響業(yè)績的因素是什么？影響業(yè)績的四大因素：l 您個人的領(lǐng)袖素質(zhì)l 營銷員的量l 營銷員的質(zhì)l 您的運作系統(tǒng)所以，您想要的結(jié)果是：快速的提升l 個人的領(lǐng)袖素質(zhì)l 營銷員的量l 營銷員的質(zhì)l 您的運作系統(tǒng)來達致感到自豪的業(yè)績講座內(nèi)容（一）1． 精確的知道光煥發(fā)您想要完成的結(jié)果2． 爆發(fā)性的增員及擴大您的組織陣容3． 輕松有效的管理及領(lǐng)導(dǎo)您的團隊4． 充份的掌握培訓(xùn)的竅門及發(fā)揮培訓(xùn)的效益5． 有效的鼓舞及提升團隊的心理狀態(tài)6． 以身作則，成為杰出的銷售高手7． 精益求精、快速的達致全面化的自我提升主題（一）精確的知道您想要完成的結(jié)果內(nèi)容：1． 目標(biāo)和結(jié)果的區(qū)別2． 您要的結(jié)果是什么？3． 如何達致您想要的結(jié)果4． 如何快速的提升個人的領(lǐng)袖素質(zhì)5． 領(lǐng)袖的使命領(lǐng)袖的宣言內(nèi)容（1）目標(biāo)和結(jié)果的區(qū)別大多數(shù)的人都樹立目標(biāo)，但目標(biāo)和結(jié)果有什么區(qū)別呢？您肯定會體驗結(jié)果，但未必會完成目標(biāo)！目標(biāo)是方向突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營 Copyright169。Goh Siok Boon(2002)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營l 真誠l 承諾l 勇敢l 謙虛以自以為是的價值觀辦事，將把重點放在：l 起伏不定的想法和看法l 亂法無章的出發(fā)點例如…—金錢 —利益—家庭 —工作—領(lǐng)袖 —朋友—信仰以原則辦事，會產(chǎn)生：l 真正的安全感l(wèi) 正確的方向感l(wèi) 超凡的智慧l 無比的力量不同的價值觀會產(chǎn)生不同的人生觀一般的人過著3種生活：l 大眾前的生活l 家庭里的生活l 獨自一人的秘密生活除非我們能把內(nèi)在的價值觀和永恒的真理原則，達致整合，否則的話，我們無法過著里外一致，充滿力量的生活一位領(lǐng)袖的成功來自于l 盡全力l 致完美l 空成敗之后的感受正確的領(lǐng)袖信念和思想（三）遵守原則原則和價值觀有何區(qū)別？練習(xí)把眼睛閉上…l 伸出您的右手l 用手指指出向南的方向l 不要移動手臂l 張開雙眼，了解結(jié)束真正向南的方向是原則它是永恒不變的真理它永遠是正確的出發(fā)點您手指的方向，您自以為是的方向，是您的價值觀，它是您起伏不定的想法和看法，未必是真理或正確的出發(fā)點以原則辦事，會把重點放在：l 永恒的真理l 正確的出發(fā)點例如…l 慈悲l 素質(zhì)l 貢獻l 公平Copyright169。地位 Goh Siok Boon(2002)以達致全面化的自我提升，使到：l 信念堅定l 思想積極l 行動有效l 業(yè)績卓越內(nèi)容（5）領(lǐng)袖的使命—領(lǐng)袖的宣言一位領(lǐng)袖必須了解l 他在做什么l 他該怎么做l 他為何做真正的動力來自于了解為何做產(chǎn)生極大的使命感領(lǐng)袖的使命是什么？領(lǐng)袖的宣言是什么？領(lǐng)袖的使命：我的宣言l 我是一位投入的創(chuàng)造者l 創(chuàng)造平衡的成功l 遵守原則l 把愛放在第一優(yōu)先位置l 維護良好的關(guān)系l 做出貢獻l 不斷的全面化自我提升預(yù)祝您快速、成功、有效的塑造一個正確的領(lǐng)袖信念和思想有了正確的信念和思想，您才能輕易的采取行動，大量有效的提升：l 營銷員的量l 營銷員的質(zhì)l 運作系統(tǒng)領(lǐng)袖最重要的決定之一就是l 決定成為一個偉大的人l 愿意做出偉大的貢獻正確的領(lǐng)袖信念和思想（七）不斷的自我提升人生是一個什么過程？人生是一個成長的過程領(lǐng)袖了解學(xué)無止境他運用每個l 過程l 體驗來不斷的成長不斷的全面化自我提升領(lǐng)袖了解，從表面看來，人好像有諸多問題。讓我先以感恩的心代表所有的邀請者謝謝大家的賞臉和出席。我們也會借這個機會和您分享保險事業(yè)的好處，好讓您能夠在目前或?qū)碛袀€參考接著下來，我們交流的內(nèi)容如下：l 首先我會簡單的自我介紹l 然后我們會詳細(xì)的了解您的愿望及對事業(yè)的期望我們也會詳細(xì)的說明以下三大重點l 加入保險業(yè)有什么好處？l 加入我們的公司有什么好處？l 加入我們的組織有什么好處？突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。信譽 被公認(rèn)最佳保險公司之一對嗎？因為任何您心愛的財產(chǎn)，都值得去完全擁有，您同意嗎？生命價值的保障您的生命價值就是：常年收入工作年份請問：您的生命價值是多少？對您的家人和至愛來說，您是很重要的，也是非常珍貴的！您會同意嗎？唯有人壽保險能夠保障您昂貴的生命價值！對嗎？人壽保險是必需品？選擇品？還奢侈品？俗語說：“花無百日紅，人無百日好…”意外事件，往往始料不及…請問：我們是生活在始料不及的意外中，還是表面的一帆風(fēng)順中？比方說，一位女人從來沒有想到會被強奸直到有一天她不幸被強奸了，才了解她是生活在意想不到的事件中。所以依您的看法－人壽保險是：1． 必需品？2． 選擇品？還是3． 奢侈品？在這意想不到的事件中，我們只有兩種生活方式…活在愛心和自在中或活在擔(dān)心和恐懼中其中的不同，只是一份保單…你根本沒有可能，為了5%－10%的收入，永遠的活在擔(dān)心和恐懼中您認(rèn)為有道理嗎？請您盡快也盡心盡力的把這份必需品充份的準(zhǔn)備好，好嗎？人壽保險崇高的意義人生有四大痛苦：1． 心理上—絕望、缺乏信心2． 情緒上—失落、恐懼3． 生理上—饑餓、營養(yǎng)不良4． 肉體上—疾病、殘廢突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。對嗎？突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。Goh Siok Boon(2002)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營最基本的是：以您判斷，他是否有一顆施與的心？或您有沒有能力來改造他的心？對別人的判斷是一門藝術(shù)沒有固定準(zhǔn)繩秘決寧可放過不要招錯！準(zhǔn)營銷員所應(yīng)擁有的其它條件1． 學(xué)識2． 健康3． 溝通能力4． 經(jīng)濟基礎(chǔ)5． 良好背景如何試探出一位準(zhǔn)營銷員是否l 有心l 有能力從事保險行業(yè)真正的遴選是在第一次培訓(xùn)之后對準(zhǔn)營銷員的要求…在七天內(nèi)完成100個市場調(diào)查遴選：大量招募后的第一個培訓(xùn)時間：大約1—1？小時內(nèi)容：1． 人壽保險的概念2． 工作上偉大的意義3． 市場調(diào)查的技巧內(nèi)容（6）培訓(xùn)市場服務(wù)調(diào)查的技巧如果您想更深一層的了解和享有保險事業(yè)，我們邀請您來參加訓(xùn)練課程，讓我們給您一些保險書籍，并把表格真好，我們將會通知您訓(xùn)練的時間和地點。如果您愿意花費幾分鐘的時間回答以下問題我們將衷心感激，并會十分珍惜。我需要大概幾天的時間，為您作出準(zhǔn)備，我保證我們再見面的時候，我會根據(jù)您時間上的方便而作安排尊重您的看法、想法和做法讓您自作決定為您解決切身的問題我們需要大概二十分鐘的時間，請問下個星期哪一天對您會比較方便呢？是上午、中午還是晚上呢？大約是幾點鐘？再次的感謝您，謝謝！內(nèi)容（7）只接納有心、有能力的人士七天過后，準(zhǔn)營銷員會產(chǎn)生三個結(jié)果結(jié)果（一）完成少過50個市場調(diào)查他會主動放棄Copyright169。您不能用言語來解決行為上的錯誤對不在現(xiàn)場的人忠心絕不在任何人的背后說壞話您的每一個l 想法l 說法l 做法都必須醒覺性的加強隊員的心理狀態(tài)l 能共贏共享l 能創(chuàng)造真正的團隊精神l 雖敗猶榮l 雖勝猶羞l 有真正的意義管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（5）信任您的隊員一個不信任他人的人是一個不可被信任的人萬法唯心造寧可全然信任得到偶爾的失望；不可全不信任，活得心驚膽跳沒有信任等于沒有成長并會導(dǎo)致隊員的失敗為什么？沒有信任l 等于您對隊員沒有信心l 等于您相信他們會失敗l 等于您不愿意看到他們的成長所以，最終導(dǎo)致失敗信任什么？信任您的隊員在足夠的鼓舞之下l 有能力成長l 愿意成長l 能夠真正的成功您相信什么等于您將得到什么管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（6）運用最好的方法突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營Copyright169。Goh Siok Boon(2002)技巧的培訓(xùn)包含：l 學(xué)習(xí)技巧l 掌握技巧l 發(fā)揮技巧l 提升技巧營銷員在不同的階段需要不斷的提升l 知識l 心態(tài)l 技巧l 習(xí)慣第一個階段客戶量： 0 － 100培訓(xùn)主題：1. 多見客戶 2．對癥下藥多見客戶，致勝之道講座會的內(nèi)容：1． 面對事