【正文】 如何愛(ài)自己l 忠于原則l 忠于自己的意愿l 放下一切需求和恐懼l 成為一位快樂(lè)安祥的人以一顆寧?kù)o的心給別人真誠(chéng)的愛(ài)l 對(duì)別人真實(shí)l 對(duì)別人沒(méi)有需求l 真正關(guān)懷別人l 給別人無(wú)條件的愛(ài)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)Copyright169。金錢 Goh Siok Boon(2002)一位太執(zhí)著且失去平衡的領(lǐng)袖，在l 精神上l 思想上l 情緒上l 行為上l 事業(yè)、社交、家庭上都會(huì)失去平衡！他以平衡的心態(tài)創(chuàng)造全方位的成功：內(nèi)在 外在完美的心靈 金錢豐富透徹的覺(jué)悟 身體健康快樂(lè)的情緒 關(guān)系圓滿成功：領(lǐng)袖了解真正的成功本身來(lái)自于物質(zhì)或地位的擁有…諸法無(wú)常，這一切都是短暫的，而且可能隨時(shí)消失的真正的成功也不是來(lái)自于和他人比較或競(jìng)爭(zhēng)…人外有人，天外有天一切的比較或競(jìng)爭(zhēng)都是沒(méi)有意義的真正的成功來(lái)自于內(nèi)心的感受…l 一種盡心盡力，盡力而為這后的感受l 一種別人無(wú)法拿走也無(wú)法失去的感受只要一位領(lǐng)袖明白，只要他l 盡心盡力，做足準(zhǔn)備l 全力以赴，充份發(fā)揮l 施展個(gè)人能力的極限不管結(jié)果如何，他已經(jīng)是成功的了！所以，他不會(huì)從事物的本身看到事物的本然，而是從事物的本身看清自己的本來(lái)面貌他把世界當(dāng)成一面鏡子從 看到孩子的行為 自己的教養(yǎng)感情的破裂 自己的付出銷售的失敗 自己的技巧不佳的業(yè)績(jī) 自己的不足生活的素質(zhì) 自己的能力不滿的情緒 自己的氣度他領(lǐng)悟決定是創(chuàng)造力的開(kāi)始面對(duì)任何挑戰(zhàn)他主動(dòng)的采取3個(gè)決定…1． 把注重點(diǎn)放在哪里？決定把注意力放在對(duì)自己有利的注重點(diǎn)2． 這件事的意義何在？決定只對(duì)自己有利的意義做出反應(yīng)3． 該采取什么行為？決定創(chuàng)造自己想要的結(jié)果正確的領(lǐng)袖信念和思想（二）創(chuàng)造平衡的成功平衡領(lǐng)袖了解保持內(nèi)心的平衡并以平常心去面對(duì)一切的挑戰(zhàn)是非常重要的…突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)Copyright169。突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)它代表您的意愿但未必會(huì)實(shí)現(xiàn)！結(jié)果是您[一定要]的目標(biāo)我們所獲得的一切都是我們[一定要]的結(jié)果想要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷領(lǐng)袖，最先決的條件是不要只是設(shè)立目標(biāo)精確的知道您想要的結(jié)果內(nèi)容（2）您想要的結(jié)果是什么？讓您感到自豪的業(yè)績(jī)什么叫“感到自豪的業(yè)績(jī)”？l 盡心盡力，做足準(zhǔn)備l 全力以赴，充份發(fā)揮所創(chuàng)造出來(lái)的業(yè)績(jī)，才是令您感到自豪的業(yè)績(jī)！影響業(yè)績(jī)的因素是什么？影響業(yè)績(jī)的四大因素：l 您個(gè)人的領(lǐng)袖素質(zhì)l 營(yíng)銷員的量l 營(yíng)銷員的質(zhì)l 您的運(yùn)作系統(tǒng)所以，您想要的結(jié)果是：快速的提升l 個(gè)人的領(lǐng)袖素質(zhì)l 營(yíng)銷員的量l 營(yíng)銷員的質(zhì)l 您的運(yùn)作系統(tǒng)來(lái)達(dá)致感到自豪的業(yè)績(jī)講座內(nèi)容（一）1． 精確的知道光煥發(fā)您想要完成的結(jié)果2． 爆發(fā)性的增員及擴(kuò)大您的組織陣容3． 輕松有效的管理及領(lǐng)導(dǎo)您的團(tuán)隊(duì)4． 充份的掌握培訓(xùn)的竅門及發(fā)揮培訓(xùn)的效益5． 有效的鼓舞及提升團(tuán)隊(duì)的心理狀態(tài)6． 以身作則，成為杰出的銷售高手7． 精益求精、快速的達(dá)致全面化的自我提升主題（一）精確的知道您想要完成的結(jié)果內(nèi)容：1． 目標(biāo)和結(jié)果的區(qū)別2． 您要的結(jié)果是什么？3． 如何達(dá)致您想要的結(jié)果4． 如何快速的提升個(gè)人的領(lǐng)袖素質(zhì)5． 領(lǐng)袖的使命領(lǐng)袖的宣言內(nèi)容（1）目標(biāo)和結(jié)果的區(qū)別大多數(shù)的人都樹(shù)立目標(biāo)，但目標(biāo)和結(jié)果有什么區(qū)別呢？您肯定會(huì)體驗(yàn)結(jié)果，但未必會(huì)完成目標(biāo)！目標(biāo)是方向突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng) Copyright169。Goh Siok Boon(2002)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)l 真誠(chéng)l 承諾l 勇敢l 謙虛以自以為是的價(jià)值觀辦事，將把重點(diǎn)放在：l 起伏不定的想法和看法l 亂法無(wú)章的出發(fā)點(diǎn)例如…—金錢 —利益—家庭 —工作—領(lǐng)袖 —朋友—信仰以原則辦事，會(huì)產(chǎn)生：l 真正的安全感l(wèi) 正確的方向感l(wèi) 超凡的智慧l 無(wú)比的力量不同的價(jià)值觀會(huì)產(chǎn)生不同的人生觀一般的人過(guò)著3種生活：l 大眾前的生活l 家庭里的生活l 獨(dú)自一人的秘密生活除非我們能把內(nèi)在的價(jià)值觀和永恒的真理原則，達(dá)致整合，否則的話，我們無(wú)法過(guò)著里外一致，充滿力量的生活一位領(lǐng)袖的成功來(lái)自于l 盡全力l 致完美l 空成敗之后的感受正確的領(lǐng)袖信念和思想（三）遵守原則原則和價(jià)值觀有何區(qū)別？練習(xí)把眼睛閉上…l 伸出您的右手l 用手指指出向南的方向l 不要移動(dòng)手臂l 張開(kāi)雙眼，了解結(jié)束真正向南的方向是原則它是永恒不變的真理它永遠(yuǎn)是正確的出發(fā)點(diǎn)您手指的方向，您自以為是的方向，是您的價(jià)值觀，它是您起伏不定的想法和看法，未必是真理或正確的出發(fā)點(diǎn)以原則辦事，會(huì)把重點(diǎn)放在：l 永恒的真理l 正確的出發(fā)點(diǎn)例如…l 慈悲l 素質(zhì)l 貢獻(xiàn)l 公平Copyright169。地位 Goh Siok Boon(2002)以達(dá)致全面化的自我提升，使到：l 信念堅(jiān)定l 思想積極l 行動(dòng)有效l 業(yè)績(jī)卓越內(nèi)容（5）領(lǐng)袖的使命—領(lǐng)袖的宣言一位領(lǐng)袖必須了解l 他在做什么l 他該怎么做l 他為何做真正的動(dòng)力來(lái)自于了解為何做產(chǎn)生極大的使命感領(lǐng)袖的使命是什么？領(lǐng)袖的宣言是什么？領(lǐng)袖的使命：我的宣言l 我是一位投入的創(chuàng)造者l 創(chuàng)造平衡的成功l 遵守原則l 把愛(ài)放在第一優(yōu)先位置l 維護(hù)良好的關(guān)系l 做出貢獻(xiàn)l 不斷的全面化自我提升預(yù)祝您快速、成功、有效的塑造一個(gè)正確的領(lǐng)袖信念和思想有了正確的信念和思想，您才能輕易的采取行動(dòng)，大量有效的提升：l 營(yíng)銷員的量l 營(yíng)銷員的質(zhì)l 運(yùn)作系統(tǒng)領(lǐng)袖最重要的決定之一就是l 決定成為一個(gè)偉大的人l 愿意做出偉大的貢獻(xiàn)正確的領(lǐng)袖信念和思想（七）不斷的自我提升人生是一個(gè)什么過(guò)程？人生是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程領(lǐng)袖了解學(xué)無(wú)止境他運(yùn)用每個(gè)l 過(guò)程l 體驗(yàn)來(lái)不斷的成長(zhǎng)不斷的全面化自我提升領(lǐng)袖了解，從表面看來(lái)，人好像有諸多問(wèn)題。讓我先以感恩的心代表所有的邀請(qǐng)者謝謝大家的賞臉和出席。我們也會(huì)借這個(gè)機(jī)會(huì)和您分享保險(xiǎn)事業(yè)的好處，好讓您能夠在目前或?qū)?lái)有個(gè)參考接著下來(lái)，我們交流的內(nèi)容如下：l 首先我會(huì)簡(jiǎn)單的自我介紹l 然后我們會(huì)詳細(xì)的了解您的愿望及對(duì)事業(yè)的期望我們也會(huì)詳細(xì)的說(shuō)明以下三大重點(diǎn)l 加入保險(xiǎn)業(yè)有什么好處？l 加入我們的公司有什么好處？l 加入我們的組織有什么好處？突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)Copyright169。信譽(yù) 被公認(rèn)最佳保險(xiǎn)公司之一對(duì)嗎？因?yàn)槿魏文膼?ài)的財(cái)產(chǎn)，都值得去完全擁有，您同意嗎？生命價(jià)值的保障您的生命價(jià)值就是：常年收入工作年份請(qǐng)問(wèn)：您的生命價(jià)值是多少？對(duì)您的家人和至愛(ài)來(lái)說(shuō)，您是很重要的，也是非常珍貴的！您會(huì)同意嗎？唯有人壽保險(xiǎn)能夠保障您昂貴的生命價(jià)值！對(duì)嗎？人壽保險(xiǎn)是必需品？選擇品？還奢侈品？俗語(yǔ)說(shuō)：“花無(wú)百日紅，人無(wú)百日好…”意外事件，往往始料不及…請(qǐng)問(wèn)：我們是生活在始料不及的意外中，還是表面的一帆風(fēng)順中？比方說(shuō)，一位女人從來(lái)沒(méi)有想到會(huì)被強(qiáng)奸直到有一天她不幸被強(qiáng)奸了，才了解她是生活在意想不到的事件中。所以依您的看法－人壽保險(xiǎn)是：1． 必需品？2． 選擇品？還是3． 奢侈品？在這意想不到的事件中，我們只有兩種生活方式…活在愛(ài)心和自在中或活在擔(dān)心和恐懼中其中的不同，只是一份保單…你根本沒(méi)有可能，為了5%－10%的收入，永遠(yuǎn)的活在擔(dān)心和恐懼中您認(rèn)為有道理嗎？請(qǐng)您盡快也盡心盡力的把這份必需品充份的準(zhǔn)備好，好嗎？人壽保險(xiǎn)崇高的意義人生有四大痛苦：1． 心理上—絕望、缺乏信心2． 情緒上—失落、恐懼3． 生理上—饑餓、營(yíng)養(yǎng)不良4． 肉體上—疾病、殘廢突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)Copyright169。對(duì)嗎？突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)Copyright169。Goh Siok Boon(2002)突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)最基本的是：以您判斷，他是否有一顆施與的心？或您有沒(méi)有能力來(lái)改造他的心？對(duì)別人的判斷是一門藝術(shù)沒(méi)有固定準(zhǔn)繩秘決寧可放過(guò)不要招錯(cuò)！準(zhǔn)營(yíng)銷員所應(yīng)擁有的其它條件1． 學(xué)識(shí)2． 健康3． 溝通能力4． 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)5． 良好背景如何試探出一位準(zhǔn)營(yíng)銷員是否l 有心l 有能力從事保險(xiǎn)行業(yè)真正的遴選是在第一次培訓(xùn)之后對(duì)準(zhǔn)營(yíng)銷員的要求…在七天內(nèi)完成100個(gè)市場(chǎng)調(diào)查遴選：大量招募后的第一個(gè)培訓(xùn)時(shí)間：大約1—1？小時(shí)內(nèi)容：1． 人壽保險(xiǎn)的概念2． 工作上偉大的意義3． 市場(chǎng)調(diào)查的技巧內(nèi)容（6）培訓(xùn)市場(chǎng)服務(wù)調(diào)查的技巧如果您想更深一層的了解和享有保險(xiǎn)事業(yè)，我們邀請(qǐng)您來(lái)參加訓(xùn)練課程，讓我們給您一些保險(xiǎn)書籍，并把表格真好，我們將會(huì)通知您訓(xùn)練的時(shí)間和地點(diǎn)。如果您愿意花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間回答以下問(wèn)題我們將衷心感激，并會(huì)十分珍惜。我需要大概幾天的時(shí)間，為您作出準(zhǔn)備，我保證我們?cè)僖?jiàn)面的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)您時(shí)間上的方便而作安排尊重您的看法、想法和做法讓您自作決定為您解決切身的問(wèn)題我們需要大概二十分鐘的時(shí)間，請(qǐng)問(wèn)下個(gè)星期哪一天對(duì)您會(huì)比較方便呢？是上午、中午還是晚上呢？大約是幾點(diǎn)鐘？再次的感謝您，謝謝！內(nèi)容（7）只接納有心、有能力的人士七天過(guò)后，準(zhǔn)營(yíng)銷員會(huì)產(chǎn)生三個(gè)結(jié)果結(jié)果（一）完成少過(guò)50個(gè)市場(chǎng)調(diào)查他會(huì)主動(dòng)放棄Copyright169。您不能用言語(yǔ)來(lái)解決行為上的錯(cuò)誤對(duì)不在現(xiàn)場(chǎng)的人忠心絕不在任何人的背后說(shuō)壞話您的每一個(gè)l 想法l 說(shuō)法l 做法都必須醒覺(jué)性的加強(qiáng)隊(duì)員的心理狀態(tài)l 能共贏共享l 能創(chuàng)造真正的團(tuán)隊(duì)精神l 雖敗猶榮l 雖勝猶羞l 有真正的意義管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（5）信任您的隊(duì)員一個(gè)不信任他人的人是一個(gè)不可被信任的人萬(wàn)法唯心造寧可全然信任得到偶爾的失望；不可全不信任，活得心驚膽跳沒(méi)有信任等于沒(méi)有成長(zhǎng)并會(huì)導(dǎo)致隊(duì)員的失敗為什么？沒(méi)有信任l 等于您對(duì)隊(duì)員沒(méi)有信心l 等于您相信他們會(huì)失敗l 等于您不愿意看到他們的成長(zhǎng)所以，最終導(dǎo)致失敗信任什么？信任您的隊(duì)員在足夠的鼓舞之下l 有能力成長(zhǎng)l 愿意成長(zhǎng)l 能夠真正的成功您相信什么等于您將得到什么管理和領(lǐng)導(dǎo)的重要理念（6）運(yùn)用最好的方法突破性的優(yōu)秀組織經(jīng)營(yíng)Copyright169。Goh Siok Boon(2002)技巧的培訓(xùn)包含：l 學(xué)習(xí)技巧l 掌握技巧l 發(fā)揮技巧l 提升技巧營(yíng)銷員在不同的階段需要不斷的提升l 知識(shí)l 心態(tài)l 技巧l 習(xí)慣第一個(gè)階段客戶量： 0 － 100培訓(xùn)主題：1. 多見(jiàn)客戶 2．對(duì)癥下藥多見(jiàn)客戶，致勝之道講座會(huì)的內(nèi)容：1． 面對(duì)事