【正文】 同學(xué)A而那些自詡很帥，很美的人，由于太被人關(guān)注，反而制約了他們表情肌的鍛煉，往往一副冰山美人，猶豫少年的樣子。 3060多次見面后，你可能就會和一個好看的馬克杯一樣，雖然杯子很好看，你也覺不到有什么了。因為西施捧心痛苦凝眉的表情，打動了多少英雄豪杰，引起了他們的保護(hù)欲望。所謂因人而異，因地而異，“求神要看佛，說話要看人。話術(shù)應(yīng)用技巧篇：有“禮”走遍天下，態(tài)度謙和，為人溫潤，你將獲得可以和高層一會晤的資格。就算是X總親自下來也未必能把您怎么樣?！?見風(fēng)使舵：領(lǐng)導(dǎo)想安排全組員工加班通宵，第二天都不來。）2自罰三杯：領(lǐng)導(dǎo)今日遇到難事，需要有人任一苦差，去帶組內(nèi)新招的新人，沒有任何好處，還可能會影響你的工作進(jìn)度。我道—— “話術(shù)” 起源自“鬼谷子”師尊有言：“與智者言于傳，與博者言于辯，與貴者言于勢，富者言于豪，貧者言于川，戰(zhàn)者言于謙，勇者言于敢，愚者言于銳，君者言于奇，臣者言于利”這可謂是我道精華所在，大意是：“和聰明人說話要開門見山，和有權(quán)有勢的人說話要?dú)鈺炣幇?，和富人說話要豪爽，和窮人說話要動情，和地位低下的人說話要謙遜有禮，和威武的將軍說話，要舍生忘死，”最重要的就是：“和你的上級說話，要有很多新奇的小故事去逗他開心，和你的下屬說話，要把切身利害放在前頭以打動他們”有人的時候就有政治，就有斗爭，就有話術(shù)，有太多人卑躬屈膝的死去，有太多人爬到了制高點(diǎn)。昨日口訣：“逢人未語躬先笑，話到嘴邊先夸人”今日口訣：“聲音承載磁性魅，句式暗合心起伏”聲音是承載者磁性的，會有一種獨(dú)特的魅力，每一句話，實際上都可以表達(dá)出來你內(nèi)心的波動。”其實真正聰明的人，不是夸夸而談的空想家，而是一個善于傾聽的聆聽者。鳳姐也好，芙蓉也好，她們?yōu)槭裁磿晒Γ且驗樗齻冋玖顺鰜?，聚焦在鎂光燈下，于是，金錢找上門來了，機(jī)遇找上門來了，誘惑找上門來了，成功找上門來了。何況是朋友？他問住了我，他沒有學(xué)歷，沒有資歷，甚至是門外漢，但是他觸動我心底的一點(diǎn)東西，于是我“降下”一只手，用特招權(quán)把他招進(jìn)盛大，盛大的高管是什么狗屁樣子我想人們都清楚，只要他嘴上親熱一些，不難混到一個派系，然后他的命運(yùn)就改變了……在中國，這樣“成功”的事例，幾乎在以每天幾萬次的速度在發(fā)生，在坐的各位應(yīng)該想一想，為什么那不是你？是你清高？是你正義，還是你“沒——有——本——事！”因為你連站出來，去含著眼淚說一番話的勇氣都沒有！哪怕說完了話，這句話可以改變你的命運(yùn)！在中國，做當(dāng)官的一條狗，也比人體面，在中國做有錢人的二奶也比明星耀眼，我不希望一些非常淺顯的道理，要到了諸位七老八十的時候去感慨人生的無奈。比如：一個農(nóng)民的兒子做到了副總比如：投資了十萬賺了一個億比如：一個殺人犯做到了軍政要員在你罵我操蛋之前，我想請問你，為什么你覺得以上的東西不可能？那是僅僅“你”做不到，而不是別人做不到！其實這上面的三條都是別人做到的，其中一條更是本人親人經(jīng)歷的。 簡明，扼要，通俗易懂。老策劃，就應(yīng)該把所有的文檔，格式，形式都拋開，去想一想最最重要的東西，可行性，與贏利點(diǎn)。要注意的要點(diǎn)是。《招商書和對外文檔》一、寫文檔的策劃，不具備寫“模型”的能力?！斗帜Ａ鞒虉D與數(shù)據(jù)航母》 我一直是那么認(rèn)為的，所有的執(zhí)行文檔都有一個同性，把很簡單的事情故意寫的很復(fù)雜，然后讓其他人以為寫文檔的人水平很高。人家更想聽的是你一句話“馬化騰是我干弟弟，不賺錢我賠你全家！”《詳細(xì)策劃書》 以目前網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的水平來說，就算是大公司的模版也可以很輕易的下載到，因此我從來都不以格式，頁數(shù)來看一個人水平的高低。事實上，一名策劃，跟隨項目至始至終，最起碼要經(jīng)歷若干個文檔：《提案》 你公司把策劃部門分成了多少個架構(gòu)？你列出來，然后考慮考慮，你究竟適合做什么策劃,然后距離主策劃有多遠(yuǎn)。最后你的心思，老板知道，你也知道，兩個人相視而笑莫逆于心。話術(shù)，并非是拍馬，謙虛，躲別人的陷阱，誘開話題，可能都有馬屁的嫌疑，因此需要多多注意，不要在人多的地方說。你可以先順著他的意思說，您真厲害啊，一眼就看出公司的弊病，很多人都看不到的，也難怪，公司沒有您這樣厲害的人物，又怎么能行呢？不過我覺得他們一幫新手，若在您的指導(dǎo)下，稍微努力努力，說不定還是會有所作為的。其實話術(shù)有一些基本的口訣，我可以教給大家：逢人未語躬先笑，話到嘴邊先夸人解：見到一個人，先笑，笑的對方心情大好，就算是你的死對頭也是要笑，笑的他膽寒沒有底氣。第三部分： 一步登天的“話術(shù)”首先，你相信不相信“一勞永逸”？其次你相信不相信“一步登天”？其實社會教你的，你父母教你的，老師教你的，都是錯的?？墒抢习迥茉趺崔k？老板在很多事情上，只能睜一只眼閉一只眼，看一看年終的結(jié)果……，然后激勵一下，這就是老板。我和雜魚不一樣，因為我會從老板的角度看問題！如果你是老板…… 這個命題很古怪，但是你可以好好的去想一想，你會如何。下面我們進(jìn)入第二章內(nèi)容而不是把公司的某個工具用的出神入化。你可以去做事情，但是你要知道你做事情的目的是什么？你做事情的目的就是一步一個腳印爬上去，你要做的是有用功（是有經(jīng)驗?zāi)玫模?jīng)驗?zāi)玫揭欢ǔ潭龋憧梢陨?，你可以增加級別，切記不要做無用的事情。 雖然有訴苦的嫌疑，最起碼別人會有幾率認(rèn)同，你做事情了。不想做將軍的士兵不是好士兵不想做主策劃的策劃，永遠(yuǎn)都是打雜的，我相信本公司有很多策劃干了1年，2年，3年，4年，他還是一個打雜的，他沒有學(xué)到東西，也沒有人教他，他更沒有一個總體的觀念，更沒有一個進(jìn)取的心。一個公司做到?jīng)Q策層，說難也不難，說簡單也不簡單，因為從漫長的職能架構(gòu)來說，從一個新手或者一個工作了僅一兩年的人想爬上去，有太多困難，但是放寬界限來說，你要爬的只有2點(diǎn)：你現(xiàn)在是“執(zhí)行”，你要去爬“管理”，爬上了管理，就可以做“決策”者。九城主策劃崗前培訓(xùn)親愛的同學(xué)們，大家好，今天是我們《主策劃直通車》授課的第一天。請記住一件事情，“小公司”干10年，如果不是創(chuàng)業(yè)成功，或者幾率爆發(fā)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上你在“大公司”做總監(jiān)1年的含金量高。一切的一切造就了一件事情，即使過了5年，他做上了小主管，他還是一個打雜的。公式：做事情*0嗷嗷叫 =PS：請諸位同學(xué)記得一句話，一旦你做上了經(jīng)理，你到哪家公司都是經(jīng)理，如果你只是員工，你在哪家公司都是員工，因此請你們想盡辦法去爬到某個階級吧，在這里，我允許你們——不擇手段！策劃，一般按照職能分為：主策劃（老大），數(shù)值主管，內(nèi)容主管，行為UI主管，等等，下面又再分若干細(xì)節(jié)，有任務(wù)的，腳本的，關(guān)卡的，地圖的，刷碰撞的，寫劇情的，搞活動的。說句不好聽的，你離開了公司，其他公司不用那個工具的……，你累計了10年的工作經(jīng)驗就是一個——屁！既然知道了策劃的劃分，那么你就要在最短暫的時間內(nèi)，從一個新手策劃，進(jìn)階到中級策劃，高級策劃，去占有更多的資源，利用你手上的資源去學(xué)習(xí)更多的東西，這才是唯一的成功之道！提問：一群策劃，如何顯出你的不同？笑，假使江澤民來蝸牛，你又有什么本事一眼讓他記住你呢？答題時間……總結(jié)：眾生蕓蕓，想要脫穎而出，其實很簡單，你稍微有一點(diǎn)膽識，稍微有一點(diǎn)手腕，稍微有一點(diǎn)別人沒有的資源（長相，家事，人脈，經(jīng)驗，），稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)能力，就絕對可以一鳴驚人啊。首先，公司投資了近一個億，三年了，項目沒有出來，或者贏利很少，老板是不是很著急？著急怎么辦？那就是要上市，上市容易么？上市不容易，上市需要有成功的贏利經(jīng)驗成熟的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以那么說，找馬化騰上市的人最多，為什么？因為賺錢，哪怕是下面的一個拍拍，一個小圖標(biāo)業(yè)務(wù)，都有人想扣出來獨(dú)立上市，那么為什么有些公司就有難度？如果你是老板，你看到混亂的項目，你會如何去想？如果你是老板，你看到那么多新人不會做，老人做不出，走的走，抱怨的抱怨，你又如何想？其實最簡單的一句話，如果你是老板，你看待加班的思想會立刻改變，加班對于你來說，只是多留了3小時，但是從老板的角度出發(fā)，他白給了一頓工作餐，空調(diào)，電腦，的折舊，電費(fèi)，維護(hù)，都是錢。對于老板，你要有一種同情的態(tài)度，如果公司不行，你可以離開，去盛大，去企鵝，去完美，老板呢？就如同三國之中吳侯所遇一樣，所有的大臣都可以投降，只有一個君主，投降就是死啊?！耙粍谟酪荨笔谴嬖诘模速I彩票，還有一種可能就是“班子”為什么有些人可以平步青云？從市長幾年做到人大？為什么有些人一輩子只是一個處長？這就是話術(shù)的力量。開口要么不說話，說話可以先從周邊夸起，你的衣服蠻好的，你今天穿的真精神，哇，你的眼鏡在哪里買的，一看就是好貨色。話術(shù)，不要想著如何扭轉(zhuǎn)乾坤，你要想的是一點(diǎn)，如何讓同你交談的人開心，幸福，快樂，以后他還想找你交談，甚至和你無語不歡。終章： 心術(shù)其實我很不愿意教導(dǎo)心術(shù)方面的東西，因為我認(rèn)為“為人處事”有老板四五層話術(shù)已經(jīng)足夠了，心術(shù)非?？简灦Γ魧W(xué)之不成很容易還沒有高飛就掉下懸崖了。第一卷其他人都蒙蔽在故里。第一講成功就是那么簡單！今日課程：策劃基礎(chǔ)課程：從開始到結(jié)束“提案”、“立項”——到“數(shù)據(jù)航母”策劃高級課程：“成功”就是那么簡單！話術(shù)基礎(chǔ)課程：無錢休入重，遭難莫尋親心術(shù)基礎(chǔ)課程：美人心計西施捧心下午4點(diǎn)開始，六點(diǎn)前接受提問策劃基礎(chǔ)課程：經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)討論后，認(rèn)為你的提案可行，于是就可以立項，立項初需要闡明需要多少人員編制，需要多少時間，目標(biāo)客戶是什么， 版本分析，等等。還是那句話，當(dāng)下好策劃，是不會動則寫上幾百頁自己都不會去看第二眼的文檔的。原因是：執(zhí)行文檔具有非常大的可變性，常常一個項目開發(fā)了一半，你再去看核心文檔，根本就是兩個游戲。新手們，不要妄想用官話，套話，去忽悠資歷比你深的老家伙們。別老想著用一些美工的圖片去忽悠大公司的商務(wù)。你還在走彎路么？策劃高級課程： 其實“成功”就是那么簡單！我一直堅持的一件事情是：一個人能不能成功，能力倒是其次，關(guān)鍵是心態(tài)問題。從業(yè)幾年，遇到了一個小伙子，30多歲，一無所有，因為他學(xué)歷不夠，因為他家事不行，有的就是一張嘴。去用那種根本就不屬于你的“正義”當(dāng)托詞，說你不屑如何如何。你若只是甘心做一個混子，平淡的活下去，我建議這樣想的同學(xué)，以后不要聽夜老師的講座，因為我的講座會枚舉出各種成功，來映襯你的失敗與暗淡。某人才華橫溢讓他去說，說一天一夜也無所謂，他說你聽，只要你能夠找到他話語中的漏洞，一擊而潰。你緊張，開心，快樂，幸福，都可以在你的言談舉止中表現(xiàn)出來，甚至這一切都是可以偽裝的。不知道今天的話術(shù)，大家有什么感悟？答題時間（10分鐘）討人喜歡的話術(shù)實用技巧：好言相騙：今天來了新同事，領(lǐng)導(dǎo)要求你去給對方一份“新人引導(dǎo)文檔”，包括如何用工具，如何認(rèn)識在做的同事等等。你要懂得審時度勢。你認(rèn)為不妥：“第二天一個都不來，萬一項目出現(xiàn)什么問題找不到人怎么辦?！薄霸掁D(zhuǎn)偏鋒，隨機(jī)應(yīng)變”是很多工種的基本技能，若你連上面的幾點(diǎn)都不能輕易做到，可以說，不是社會操你，而是你想操社會了。否則一個態(tài)度粗野的楞頭小子沖進(jìn)總經(jīng)理辦公室，下面的后果就不容我多說什么了吧？那個經(jīng)理一定會考慮到，你和他不是一類人，要你“死”，要遠(yuǎn)比幫你解決問題更容易。”孔子有兩個學(xué)生，一個問孔子：“聽到了就去做，對么？”孔子說，“不對！”而另外一個學(xué)生問：“聽到了就去做，對么？”孔子卻說：“善焉！”為什么孔子會這樣做？孔子回答：學(xué)生A，生性魯莽，若讓他去做，必定會出大事情，而學(xué)生B，唯唯諾諾，給予重任或許可以磨練他。第二卷一個人如果太完美，恐怕就是清高如同廣寒宮中的嫦娥仙子，最后卻落得盜夫仙丹，不值得同情的一世惡名。聰明的人，會去駕馭自己的美貌，平時會收起自己的氣質(zhì)，然后在關(guān)鍵時刻綻放出來，利用肢體語言進(jìn)行放大。 結(jié)果命運(yùn)讓他們并沒有得到太美滿的結(jié)局。 這就證明了一點(diǎn)： 西施捧心是一種高明的抉擇，她利用給自己的美貌減分的手段，因為她的痛苦，才造成她笑起來的不易，因為她的捧心成為她的肢體語言，而造成了她有加分，成功的將自己晉級到別人所無法達(dá)到的高度。今天的課程就到這里，要成為眾人的焦點(diǎn)，就是今天的課后作業(yè)。有一種數(shù)值策劃，故意用各種手段抬高職業(yè)門檻，用微積分，各種數(shù)學(xué)專業(yè)的理論武裝自己，可惜他忘記了，你的策劃案只是過程性文檔，最終是要為游戲服務(wù)的。以公司的部門來說：策劃可以分為創(chuàng)意策劃：所有的UI，關(guān)卡，任務(wù)，執(zhí)行策劃管理策劃：如果你擁有極強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力，你擁有駕馭屬下的天然優(yōu)勢，就算你資歷欠缺，學(xué)歷很低，一樣可以成為某個項目的核心。如果你想做主管，請把你的能力展示出來，無論是哪一方面比別人強(qiáng)，你都會有一個不同的命運(yùn)。聰明的人，懂得特權(quán)的好處，與其去考慮各種個樣的近乎考核評定，不如你利用第三方的輿論來強(qiáng)行干預(yù)。但是我不甘心，我想，一個人水平再高，再博覽群書，也不可能看過“不存在”的東西?！逼鋵?，要說文化底蘊(yùn)，我同那人相差太遠(yuǎn)，可惜要論心思聰穎，曲線及第，恐怕那些老頭子都要被時代拋棄了。如果你不會“駕馭”自己，那是一件很可悲的事情，你無法駕馭你的外貌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的外貌傷害了你，別人可以“免費(fèi)”享受你的外貌，去想一些很齷齪的事情。做人，做事，要從最簡單的駕馭開始。其實，所有的習(xí)慣中，有兩個習(xí)慣是屬于兩極分化的，我們可以從走路的頻率中看出來。因為這個操蛋的社會，本就沒有對錯。駕馭，是一門很深的課程，它不可能通過簡單的幾句話就讓你明白一些事情。你會發(fā)現(xiàn)你在行走的時候會多了很多樂趣。不要問我，為什么，關(guān)鍵的問題是，今天，你有沒有，邁出第一