專業(yè)營銷技能培訓(xùn)提綱-wenkub
2023-04-21 01:00:57 本頁面
【正文】 術(shù)：分段記憶?！ ?好的教練第一次就要糾正過失?！ ? 假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結(jié)果?！ ? 成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負責任?！ ?假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的?！ ?下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。 過去不等于未來。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”?！ ?絕大部分人缺乏的是勇氣。 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。 十四、冠軍的持質(zhì)： ① 誠懇 ?、?腳踏實地 ?、?謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ④ 良好的性格，良好的個性 ⑤ 保持感恩的心態(tài) ?、?良好的形象 ⑦ 豐富的知識 ⑧ ?、?永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗榉沧鲆皇?，不成功不罷休） ⑨ 向不可能挑戰(zhàn) ?、?永遠比別人多走一里路（多做一些）。帶領(lǐng)團隊成為冠軍?！ ?銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語?！ ?下定決心 = 切斷一切退路！ 人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。 必須主動與這世界上所有高手過招?！ ?管好前景?！ ?億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始?！ ? 面對壓力才會成長?！ ? 銷售冠軍沒有借口?！ ?銷售冠軍：重信用，守承諾?！ ′N售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。一定要成功=成功 苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。 六、成功的定義： 達成目標、享受過程、為社會做貢獻。 ?、诹谐瞿愀信d趣的任何話題?！ ?成功只須選擇正確的習(xí)慣?！ ÷殬I(yè)套裝是“第一筆”投資?！ ≡O(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會影響行動——行動會影響情感。 三、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對方?！ 、蹖⒋蠹业脑掝}寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”?！ 〕晒梢阅７?，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做?！ ∑摺⑷绾尾邉潱鹤プ∽畲蟮内厔?。 積極但不要心急，準確地思維?！ ?銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊?！ ? 銷售冠軍絕對不低估競爭對手。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力?！ ?堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域?！ ?頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。成功是一種選擇?！ ?當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭?！ ∈⒊蔀殇N售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。 十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。 擁有成功者的形象?！ ?冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。④我可免費為貴企業(yè)做講座?！ ?對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友?！ ?因為我悲慘，所以我馬上行動。 成功者相信之后就看到?！ ? 要讓事情改變，自己首先要先改變?！ ∈?、一次性的制勝法： 一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入?！ ?冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約?！ 《?、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機—— 女兒買電腦兒子買一套書妻子開店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書籍給女兒出書1給女兒建一個實驗室1鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國旅行1為兒子的未來投資1還人情債更多有時間沉思人生的意義2為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎(chǔ)2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺大彩電2有時間寫愛情詩2獲得工作的樂趣2隨便吃水果2訂閱很多報刊并免費提供給別人看2獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)2幫助自強自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒?！ ?看人看結(jié)果?！ ?任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。 走冠軍之路： 用心——認真——努力——負責任 二十六、冠軍推銷員： 自勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間?！ 《?、超級培訓(xùn)游戲： ① 互相擁抱：你是最棒的 ?、?50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 ?、?互相對喊：我會取得偉大的成功 ?、?做大幅度鼓掌 ⑤ 互相接觸、按摸、拍打。 如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。 ?、?解除反對意見 ⑧ 成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）?！ 、?感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點）?！ ? 百分百銷售10項步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態(tài)。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。80%的時間應(yīng)由顧客講話。—— ?、?永遠坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問方式——做記錄。 ?、?信賴感源自于相互喜歡對方。 為了溝通好，就必須在文字、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴?！ 》b形象：與顧客的環(huán)境相吻合?！ ? 百分百銷售10項步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值 ?。?
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