【正文】 ：高雅、緩和、舒暢。2. 與案場(chǎng)售樓處形成互補(bǔ)，于市中心中截流客戶(hù)，于案場(chǎng)銷(xiāo)售中心堅(jiān)定客戶(hù)信心，從而鎖定客戶(hù)。2. 展示地點(diǎn)金鷹或時(shí)代廣場(chǎng)在一樓較顯著位置。 2. 銷(xiāo)售中心導(dǎo)示牌：由于銷(xiāo)售中心與街面平行，所以利用導(dǎo)示牌增加街面的引導(dǎo)。7. 戶(hù)外大牌（原XX臺(tái)一期樓頂）：迅速封殺文昌西路及邗江大道往來(lái)人流。通過(guò)人員推廣等最為直接的方式向目標(biāo)客戶(hù)重點(diǎn)闡述概念所提供的價(jià)值，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)圍繞本項(xiàng)目的亮點(diǎn)，熱點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)所組織的一系列活動(dòng)來(lái)深化信息的傳播，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)交流，制造社會(huì)熱點(diǎn)，吸引媒體關(guān)注，提高報(bào)道效率。建議主要選擇載體：有效鼓勵(lì)客戶(hù)回復(fù)是成敗的關(guān)鍵電話、DM、概念讀本、投資回報(bào)冊(cè)、手機(jī)短信、夾報(bào)了解顧客獲取信息的渠道，并讓客戶(hù)選擇今后方便溝通的方式與希望了解的信息。 媒體選擇以“揚(yáng)州晚報(bào)”、“揚(yáng)州日?qǐng)?bào)”、 “揚(yáng)州廣播電視報(bào)”為主。n 戶(hù)外道旗和燈箱廣告文昌西路：沿街兩側(cè)公交站牌； 揚(yáng)子江路：沿街兩側(cè)公交站牌；邗江大道：沿街兩側(cè)公交站牌。（三）、網(wǎng)絡(luò)廣告新興媒體，形象性強(qiáng)，具有實(shí)時(shí)交互功能，建議作成電子樓書(shū)形式（虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)）揚(yáng)州房地產(chǎn)網(wǎng)（）新浪網(wǎng)揚(yáng)州站XX臺(tái)大酒店自有網(wǎng)站(Best Western 與 ARSA國(guó)際網(wǎng)站的互動(dòng)鏈接)（四）、年度公關(guān)與SP活動(dòng)【活動(dòng)一】XX臺(tái)大酒店樓盤(pán)解析會(huì)名稱(chēng)：XX臺(tái)大酒店樓盤(pán)解析會(huì)時(shí)間：2004年11月地點(diǎn)：揚(yáng)州市京華大酒店或花園國(guó)際大酒店目的：從大區(qū)域出發(fā)，使業(yè)主充分的了解到XX臺(tái)大酒店商業(yè)環(huán)境及未來(lái)發(fā)展，有效樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，推動(dòng)項(xiàng)目去化。會(huì)議名稱(chēng)：揚(yáng)州產(chǎn)權(quán)式酒店及寫(xiě)字樓未來(lái)發(fā)展前景研討會(huì)會(huì)議時(shí)間：2005年8月會(huì)議地點(diǎn)：花園國(guó)際大酒店或京華大酒店與會(huì)人員：揚(yáng)州市規(guī)劃局、揚(yáng)州市房產(chǎn)局、揚(yáng)州市國(guó)土局及政府相關(guān)人員、開(kāi)發(fā)商、南京垠坤社會(huì)學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)知名人士揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)州日?qǐng)?bào)、廣電報(bào)、江蘇電視臺(tái)、揚(yáng)州電視臺(tái) 臺(tái)商企業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)(揚(yáng)州臺(tái)資協(xié)會(huì))團(tuán)購(gòu)：海外購(gòu)房團(tuán)與揚(yáng)州重大活動(dòng)相關(guān)聯(lián)“煙花三月下?lián)P州”，每年公歷5月1日－－5日，揚(yáng)州市都舉行“煙花三月旅游節(jié)”，此時(shí)的揚(yáng)州煙雨朦朦，瓊花盛開(kāi)，花香撲鼻，是旅游的黃金季節(jié)?！盁熁ㄈ隆保壹t柳綠，瓊花盛開(kāi)，正是揚(yáng)州一年中最美好的季節(jié)。本次活動(dòng)將于4月18日正式開(kāi)始，為期4天。XX臺(tái)大酒國(guó)際名流俱樂(lè)部（會(huì)員制）n “煙花三月下?lián)P州”，每年公歷5月1日－－5日，揚(yáng)州市都舉行n “煙花三月旅游節(jié)” 每年9月8日－10月8日在揚(yáng)州舉行的細(xì)節(jié)是成敗的關(guān)鍵n “二分明月文化節(jié)”n 揚(yáng)州最大的城市公園開(kāi)放儀式n XX臺(tái)大酒店樓盤(pán)解析會(huì)n 針對(duì)海外購(gòu)房團(tuán)及臺(tái)商的公關(guān)活動(dòng)n Best WesternTM最佳西方品牌聯(lián)動(dòng)n ARSATM亞洲酒店資源交換聯(lián)盟品牌聯(lián)動(dòng)n 佳美和酒店管理公司系列產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)營(yíng)與投資回報(bào)說(shuō)明會(huì)n 產(chǎn)權(quán)式酒店專(zhuān)家研討會(huì)n 房展會(huì)5月、10月房展會(huì)是揚(yáng)州每年最大規(guī)模的兩次房展會(huì)2004年8月大客戶(hù)簽約及投資說(shuō)明會(huì)2005年5月城市景觀主題攝影大賽2005年6~7月中介激勵(lì)活動(dòng)2005年8~9月大型商務(wù)贊助、冠名活動(dòng)2005年10月來(lái)鶴臺(tái)大酒店新老客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)2006年3月來(lái)鶴臺(tái)大酒店新聞媒體答謝會(huì)鞏固階段2005年5月交房剪彩儀式強(qiáng)銷(xiāo)階段2004年9~10月2005年3~4月異地巡回推廣活動(dòng)2004年6月戶(hù)外體育賽事贊助活動(dòng)‘（高爾夫）2004年5月大型開(kāi)盤(pán)儀式暨新聞發(fā)布會(huì)預(yù)售階段2004年4月 元海老客戶(hù)投資說(shuō)明會(huì)2004年3月 大型中介說(shuō)明及招待會(huì)2004年2月 發(fā)展商委任最佳西方獨(dú)家租售代理簽約儀式2003年11月“煙花三月下?lián)P州”預(yù)定階段活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)階段 階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案第七章 營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分總表周期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)工作媒體應(yīng)用籌備期（——）完成營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作售房部包裝銷(xiāo)售系統(tǒng)建立銷(xiāo)售人員培訓(xùn)宣傳資料準(zhǔn)備戶(hù)外廣告制作、發(fā)布下階段廣告創(chuàng)作營(yíng)銷(xiāo)推廣方案確定營(yíng)銷(xiāo)資金到位售房部：POP立牌、展板、掛旗、T型旗戶(hù)外廣告牌巨幅、布標(biāo)預(yù)熱期（——）建立市場(chǎng)認(rèn)知，強(qiáng)化物業(yè)形象，使客戶(hù)對(duì)該片區(qū)及物業(yè)未來(lái)形成良好預(yù)期，接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（限量50位）時(shí)事新聞報(bào)道軟新聞炒作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及信息發(fā)饋配合一定量的硬廣告?zhèn)鞑ト肆ν茝V及宣傳資料派發(fā)全面啟動(dòng)公關(guān)活動(dòng)：商務(wù)新區(qū)、新區(qū)中心——七星大廈商務(wù)寫(xiě)字間落成典禮報(bào)紙媒體影視媒體售點(diǎn)廣告戶(hù)外廣告宣傳資料造勢(shì)期（－）大力度的傳播推廣全面展開(kāi)。小量媒體支持，加大促銷(xiāo)廣告力度強(qiáng)化人力推廣，對(duì)有意向、未成交的客戶(hù)實(shí)施重點(diǎn)突破推出售后回租及以租待售等策略促銷(xiāo)活動(dòng)：七星大廈投資價(jià)值分析報(bào)告會(huì)報(bào)紙媒體售點(diǎn)廣告戶(hù)外廣告 宣傳資料一、 準(zhǔn)備期n 標(biāo)志系統(tǒng)鴻鶴國(guó)際標(biāo)志系統(tǒng)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商標(biāo)志系統(tǒng)n 銷(xiāo)售前有關(guān)項(xiàng)目資料項(xiàng)目簡(jiǎn)介、立面效果圖、平面圖、項(xiàng)目施工進(jìn)度、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、單元銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售價(jià)格、付款方式、預(yù)售證、銀行按揭。二、 蓄水期一）蓄水期——優(yōu)勢(shì)媒體的集中造勢(shì)蓄水期要做好開(kāi)盤(pán)前的各種準(zhǔn)備，比如銷(xiāo)售價(jià)格的制訂、銷(xiāo)售工具的齊備、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)等；同時(shí)在推廣上面要通過(guò)各種渠道對(duì)潛在購(gòu)房者進(jìn)行引導(dǎo)，新聞?shì)浾撓刃?，形成一定的新聞關(guān)注度；開(kāi)盤(pán)前一階段選擇各種優(yōu)勢(shì)媒體進(jìn)行集中造勢(shì)，吸引更多購(gòu)房者的目光匯聚于此，同裝、戶(hù)外廣告發(fā)布等。銷(xiāo)售配合：完成銷(xiāo)售人員相關(guān)項(xiàng)目基本情況的培訓(xùn)，形成“答客問(wèn)”范本，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)的正常接待工作，通過(guò)日常接待中客戶(hù)反饋的意見(jiàn)，做相關(guān)專(zhuān)業(yè)的技巧培訓(xùn)，保證銷(xiāo)售人員熟悉個(gè)案的基本情況，并對(duì)相關(guān)接待流程相當(dāng)熟悉。階段工作重點(diǎn)：A、訴求重點(diǎn)：價(jià)格、交通、環(huán)境、投資潛力、五星級(jí)酒店配套設(shè)施、五星級(jí)酒店服務(wù)、國(guó)際品牌物業(yè)管理。D、銷(xiāo)售配合：重點(diǎn)放在銷(xiāo)售合同相關(guān)條款的洽談和簽署的技巧培訓(xùn)，在充分利用現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍的同時(shí)，增加有效客戶(hù)的成交率，縮短合同簽署周期，加快資金回籠速度力爭(zhēng)在開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)完成銷(xiāo)售總體量的50%。B、媒體安排：保持一月兩至三篇左右的廣告量，同時(shí)根據(jù)已經(jīng)積累的客戶(hù)資料，采用DM的形式或其他輔助手段更加準(zhǔn)確的到達(dá)目標(biāo)顧客。開(kāi)盤(pán)前報(bào)廣媒體計(jì)劃形式具體媒介選擇規(guī)格發(fā)布時(shí)間廣告主題及銷(xiāo)售信息預(yù)算費(fèi)用硬廣告揚(yáng)州晚報(bào)整版9．23品牌形象篇一揚(yáng)州日?qǐng)?bào)整版9．24品牌形象篇一揚(yáng)州廣電報(bào)整版9．24品牌形象篇一揚(yáng)州晚報(bào)整版9．30品牌形象篇二揚(yáng)州日?qǐng)?bào)整版10．1品牌形象篇二揚(yáng)州廣電報(bào)整版10．1品牌形象篇二揚(yáng)州晚報(bào)整版10．7品牌形象篇三揚(yáng)州日?qǐng)?bào)整版10．8品牌形象篇三揚(yáng)州廣電報(bào)整版10．8品牌形象篇三揚(yáng)州晚報(bào)半版10．14產(chǎn)品核心概念篇一揚(yáng)州日?qǐng)?bào)半版10．15產(chǎn)品核心概念篇一揚(yáng)州廣電報(bào)半版10．15產(chǎn)品核心概念篇一揚(yáng)州晚報(bào)半版10．21產(chǎn)品核心概念篇二揚(yáng)州日?qǐng)?bào)半版10．22產(chǎn)品核心概念篇二揚(yáng)州廣電報(bào)半版10．22產(chǎn)品核心概念篇二揚(yáng)州晚報(bào)半版10．28產(chǎn)品核心概念篇三揚(yáng)州日?qǐng)?bào)半版10．29產(chǎn)品核心概念篇三揚(yáng)州廣電報(bào)半版10．29產(chǎn)品核心概念篇三揚(yáng)州晚報(bào)豎半版11．4產(chǎn)品篇一（產(chǎn)權(quán)式酒店）揚(yáng)州日?qǐng)?bào)豎半版11．5產(chǎn)品篇一（產(chǎn)權(quán)式酒店）揚(yáng)州廣電報(bào)豎半版11．5產(chǎn)品篇一（產(chǎn)權(quán)式酒店）揚(yáng)州晚報(bào)豎半版11．11產(chǎn)品篇二（產(chǎn)權(quán)式酒店）揚(yáng)州日?qǐng)?bào)豎半版11．12產(chǎn)品篇二（產(chǎn)權(quán)式酒店）揚(yáng)州廣電報(bào)豎半版11．12產(chǎn)品篇二（產(chǎn)權(quán)式酒店）揚(yáng)州晚報(bào)豎半版11．18產(chǎn)品篇三（產(chǎn)權(quán)式酒店）揚(yáng)州日?qǐng)?bào)豎半版11．19產(chǎn)品篇三（產(chǎn)權(quán)式酒店）揚(yáng)州廣電報(bào)豎半版11．19產(chǎn)品篇三（產(chǎn)權(quán)式酒店）揚(yáng)州晚報(bào)豎半版11．25產(chǎn)品篇四（產(chǎn)權(quán)式酒店）揚(yáng)州日?qǐng)?bào)豎半版11．26產(chǎn)品篇四（產(chǎn)權(quán)式酒店）揚(yáng)州廣電報(bào)豎半版11．26產(chǎn)品篇四（產(chǎn)權(quán)式酒店）揚(yáng)州晚報(bào)半版12．2強(qiáng)化產(chǎn)品投資回報(bào)系列揚(yáng)州日?qǐng)?bào)半版12．10強(qiáng)化產(chǎn)品投資回報(bào)系列揚(yáng)州廣電報(bào)半版12．17強(qiáng)化產(chǎn)品投資回報(bào)系列揚(yáng)州晚報(bào)半版12．23強(qiáng)化產(chǎn)品投資回報(bào)系列揚(yáng)州晚報(bào)半版12．30賀歲篇揚(yáng)州日?qǐng)?bào)半版12．31賀歲篇揚(yáng)州廣電報(bào)半版12．31賀歲篇軟文揚(yáng)州晚報(bào)通欄8月中旬XX臺(tái)二期項(xiàng)目奠基揚(yáng)州日?qǐng)?bào)通欄8月中旬XX臺(tái)二期項(xiàng)目奠基揚(yáng)州晚報(bào)半通欄9月上旬XX臺(tái)二期項(xiàng)目舉行路演揚(yáng)州晚報(bào)半版9．23XX臺(tái)二期項(xiàng)目即將盛大公開(kāi)揚(yáng)州日?qǐng)?bào)半版9．24XX臺(tái)二期項(xiàng)目即將盛大公開(kāi)揚(yáng)州廣電報(bào)半版9．24XX臺(tái)二期項(xiàng)目即將盛大公開(kāi)揚(yáng)州晚報(bào)通欄9．30XX臺(tái)二期項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容揚(yáng)州日?qǐng)?bào)通欄10．1XX臺(tái)二期項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容揚(yáng)州廣電報(bào)通欄10．1XX臺(tái)二期項(xiàng)目規(guī)劃內(nèi)容揚(yáng)州日?qǐng)?bào)半通欄10．8項(xiàng)目特點(diǎn)介紹揚(yáng)州晚報(bào)半通欄10．14項(xiàng)目特點(diǎn)介紹揚(yáng)州廣電報(bào)半通欄10．22項(xiàng)目特點(diǎn)介紹揚(yáng)州日?qǐng)?bào)半通欄11月活動(dòng)介紹揚(yáng)州晚報(bào)半通欄11月活動(dòng)介紹揚(yáng)州廣電報(bào)半通欄11月活動(dòng)介紹揚(yáng)州日?qǐng)?bào)通欄12月配合銷(xiāo)售做相應(yīng)策動(dòng)揚(yáng)州晚報(bào)通欄12月配合銷(xiāo)售做相應(yīng)策動(dòng)揚(yáng)州廣電報(bào)通欄12月配合銷(xiāo)售做相應(yīng)策動(dòng)XX臺(tái)大酒店奠基儀式時(shí)間：2004年月地點(diǎn)：XX臺(tái)大酒店施工現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員：領(lǐng)導(dǎo)： 揚(yáng)州市政府相關(guān)人員、揚(yáng)州邗江區(qū)政府相關(guān)人員、揚(yáng)州市土地局、揚(yáng)州房產(chǎn)局、揚(yáng)州市規(guī)劃局、揚(yáng)州市物價(jià)局、揚(yáng)州工商局揚(yáng)州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局、開(kāi)發(fā)商、南京垠坤媒體： 揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)州日?qǐng)?bào)、廣電報(bào)、江蘇電視臺(tái)、揚(yáng)州電視臺(tái) 目的：為XX臺(tái)大酒店的開(kāi)盤(pán)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做出一個(gè)良好的開(kāi)端，進(jìn)一步擴(kuò)大XX臺(tái)的知名度。ARSA酒店協(xié)作簽字儀式會(huì)議時(shí)間：2005年3月地點(diǎn)：花園國(guó)際大酒店或京華大酒店與會(huì)人員：領(lǐng)導(dǎo)： 揚(yáng)州邗江區(qū)政府、揚(yáng)州市土地局、揚(yáng)州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局、揚(yáng)州市房產(chǎn)局等相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、BEST WESTERN機(jī)構(gòu)代表、開(kāi)發(fā)商、開(kāi)發(fā)商組織的“臺(tái)灣購(gòu)房團(tuán)”人員、南京垠坤媒體： 揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)州日?qǐng)?bào)、廣電報(bào)、江蘇電視臺(tái)、揚(yáng)州電視臺(tái) 目的：進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)發(fā)商的知名度，充分展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，體現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)與優(yōu)秀的品牌服務(wù)。俱樂(lè)部的成立第八章 商鋪推廣策略本案的產(chǎn)品與一期一樣也存在商業(yè)房，但形式大不一樣，以大量的裙樓商場(chǎng)為主輔以少量獨(dú)立式商鋪?！癤X臺(tái)廣場(chǎng)一期”問(wèn)題剖析“XX臺(tái)廣場(chǎng)一期”目前面臨的主要問(wèn)題是招商不利，后期經(jīng)營(yíng)局面無(wú)法打開(kāi)。月，以現(xiàn)在的市場(chǎng)行情來(lái)看壓力比較大，且一期交付時(shí)，合同面積和實(shí)際交付面積誤差較大的問(wèn)題，造成經(jīng)營(yíng)戶(hù)不敢入內(nèi)。n 缺乏旗艦型商業(yè)進(jìn)入，難以撐起市場(chǎng)大旗大型商業(yè)地產(chǎn)的成功必須有重量級(jí)經(jīng)營(yíng)戶(hù)或經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方向、發(fā)揮聚集消費(fèi)人氣的號(hào)召力。對(duì)于本案的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)商取得了銷(xiāo)售的成功，成績(jī)卓著。二、本案商業(yè)部分營(yíng)銷(xiāo)建議由于商業(yè)裙樓的單層面積太大，達(dá)到了6000m2，總量也達(dá)到了24000㎡。通過(guò)一定的優(yōu)惠條件爭(zhēng)取1－2家大型旗艦型商家的進(jìn)入。組織結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售經(jīng)理主管助理項(xiàng)目主管保安保潔員內(nèi)勤業(yè)務(wù)員二）銷(xiāo)售部崗位職責(zé)及素質(zhì)要求銷(xiāo)售部經(jīng)理直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下屬：項(xiàng)目主管167。4） 負(fù)責(zé)公司代理項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣工作，積極參與公司業(yè)務(wù)拓展，提高公司的聲譽(yù)和影響力。8） 定期對(duì)下屬人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，按照公司的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲，不斷提高部屬人員的思想素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)技能，組織活動(dòng)能力，開(kāi)拓進(jìn)取精神，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的高度責(zé)任感。有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。自然條件：外表形象端莊、大方、干凈整潔；言行舉止機(jī)警、靈活、彬彬有禮，和氣待人，有良好的氣質(zhì)和風(fēng)度。了解房地產(chǎn)運(yùn)做過(guò)程和相互關(guān)系。2) 直接領(lǐng)導(dǎo)主管助理和銷(xiāo)售人員，積極與潛在客戶(hù)、已成交客戶(hù)保持聯(lián)系，隨時(shí)向他們提供項(xiàng)目的變化情況，以吸引顧客。不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和促銷(xiāo)手段，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，既客戶(hù)的需要，使客戶(hù)永遠(yuǎn)產(chǎn)生好奇和新鮮感。自然條件：年齡在25歲以上，外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔，男女不限。 崗位職責(zé)1) 根據(jù)公司的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和規(guī)劃，協(xié)助項(xiàng)目主管對(duì)外銷(xiāo)售，儲(chǔ)備客戶(hù)及銷(xiāo)售方案的實(shí)施。 素質(zhì)要求基本素質(zhì)：待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機(jī)警靈活、工作勤奮。4)業(yè)務(wù)員直接上級(jí)：項(xiàng)目主管、主管助理直接下屬：無(wú)167。3) 認(rèn)真