【正文】 二、營銷團隊管理 員工隊伍培訓(xùn) 員工是企業(yè)的第一財富。 ③ 先錄用人員的推薦介紹。 ② 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。 ⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。在初期階段，應(yīng)考慮資金準備的項目主要有： ① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。 ② 計劃中準備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用。 一般情況下，在一個中等規(guī)模的地市級市場以直控終端的模式經(jīng)營，如運作得當，前期約需啟動資金6— 8 萬元。 組織機 構(gòu)設(shè)置 營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、會計、倉管、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、送貨員等組成，并可根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模進行適當調(diào)整，如一專多能或兼職。 由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促 銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。 營銷團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。 ④ 顧客常見疑難問題解答。 ② 評比。 考評管理 員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。 ② 計劃中準備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用。 一般情況下，在一個中等規(guī)模的地市級市場以直控終端的模式經(jīng)營，如運作得當，前期約需啟動資金6— 8 萬元。 組織機構(gòu)設(shè)置 營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、會計、倉管、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、送貨員等組成，并可根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模 進行適當調(diào)整，如一專多能或兼職。 由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。 營銷團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是 促銷的基礎(chǔ)。 ④ 顧客常見疑難問題解答。 ② 評比。 考評管理 員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。 ●促銷員應(yīng)填寫的報表有： A、銷量周報表 B、盤存月報表 C、贈品發(fā)放核銷表 D、顧客消費檔案（以及積分卡） ③ 例會制度。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對進場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下，也可根據(jù)進場時的季節(jié)與氣候，先進應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。 ③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第 1— 第 3 列貨架（或柜組）。 除此之外，還要注意陳列位附近的采光、通風(fēng)、空間寬狹情況，并應(yīng)遠離異味較大的果菜等商品區(qū)。 ④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的 3— 5 層）。 ⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。 賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。 終端氛圍能有效影響銷售活動，幫助品牌迅速建立終端賣場競爭優(yōu)勢，是綜合成本較為 低廉的廣告投入項目之首選，需長期不懈地堅持。 ③ 爭取機會對賣場存包處進行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示 、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。 ③ 場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場入口處、場內(nèi)客流集中處（如樓梯 /電梯口）、主 通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用 1— 2 張促銷臺， 2— 4 名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。 應(yīng)該引起注意的是，場外促銷活動必須取得賣場的支持與合作，并經(jīng)與城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)部門事先協(xié)調(diào)后，方可進行。（注意：入市初期，特價銷售一般不宜，務(wù)請慎重。 ⑥ 聯(lián)合銷售：與權(quán)威機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補。 ③ 加大贈品投入，不斷變換并推出新品種贈品，同時應(yīng)加強贈品核銷管理，確保顧客受益。 ⑥ 積極與賣場合作，開展 “短平快”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。） ★ 進行“ XX 品牌免費購物日”活動，凡購公司品牌系列產(chǎn)品的顧客，憑購物小票，可參加由賣場經(jīng)理 /主管負責(zé)主持或公證的抽獎活動，活動每周舉辦 1 期，每期抽取幸運獎 1— 3 名，可獲取與小票上當日所購有情產(chǎn)品金額相同的現(xiàn)金。 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心?，F(xiàn)以大型活動為例，活動方案中一般應(yīng)包含以下項目： 一、活動主題： XXXXXXXXX 二、活動目的： A/B/C 三、活動地點： XXX，面積 XXX(附：場地布置圖 ) 四、活動時間： X 月 X 日上午 X： 00 點 —— 晚 X： 00 分 五、活動內(nèi)容： A/B/C 六、前期預(yù)告：制作一批活動宣傳品， .將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。 [如：卡拉 OK、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等 .(附 —— 舞臺節(jié)目表 /問答稿 /游戲節(jié)目規(guī)則說明 )] （四）活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和