趣味互動，讓培訓更顯效果-wenkub
2023-04-17 00:18:09 本頁面
【正文】 一線將士，在一個封閉的會議室里，連續(xù)幾個小時端坐著接受臺上老師的講課，一天勉強可以堅持，兩天或者三天如此這般地的培訓，對他們來說簡直是一種受罪和折磨。但由于講師的課程設(shè)置不符合銷售人員的特性，導致很多高級培訓講師的培訓吸引不了營銷人員，效果很不理想，老師在臺上講的很累，學員在下面聽的受罪。我當即答應(yīng)了這個要求，并承諾2天后提供一份詳細的培訓課程大綱給他。 課程策劃 我想起周星弛電影《逃學威龍》里的一個情節(jié)，一群學生被歹徒劫持，周星星帶著幾個平時討厭讀書的學生準備營救，但這些頑皮的學生非常黑怕，周星星為了讓他們壯起膽來配合他的營救計劃，就跟他們一起想辦法： 周星星：你們平時最擅長什么？ 學生甲：泡妞。 西洋復合肥公司是中國復合肥行業(yè)的老牌企業(yè)，在市場上有著深厚的品牌基礎(chǔ)，每年的銷售額超過20個億。讓我按這個計劃執(zhí)行，隨后我就開始了緊張的備課，因為從接受任務(wù)到培訓實施，這中間只有一周的時間。兩天的課程結(jié)構(gòu)是這樣的：10%的理論+20%的案例+20%的聽營銷故事回答問題+20%的看影視片回答問題+10%的營銷智力競賽+10%的游戲和10%的市場銷售現(xiàn)場模擬秀課程。第二部分我結(jié)合自己在培訓前對復合肥行業(yè)的了解和思考，對整個復合肥行業(yè)的營銷手段和銷售人員的現(xiàn)狀與發(fā)展進行了剖析，同時公開了我策劃的幾個精典成功案例，由于這些話題涉及到自身發(fā)展，學員們聽的還算認真，盡管我這第一課的課程安排，互動性相對少了一些。我花了兩個小時，連夜把第二天的課程做了部分修改。 除了精彩幽默的故事以外，我還在課程中間設(shè)計“看電影，回答問題”的看片節(jié)目，問題不太難，但都涉及到昨天我講的營銷理論，除了臺上PK組回答踴躍外，臺下?lián)尨鸬娜藛T更多，我都給了大家一個機會，每一個回答問題的人，無論對和錯都有獎品，因為我的目的是讓大家參與。而模擬秀的參賽者，完全是由臺下觀眾推薦產(chǎn)生，同時由于扮演經(jīng)銷商的干部，百般刁難銷售人員，這一問一答的智慧較量過程，由于是當中表演，加上面對的是自己的領(lǐng)導，選手們過分緊張，造成很多人未能按照規(guī)范的流程演繹，甚至出現(xiàn)了語言顛倒、成熟亂套的現(xiàn)象，參賽者的如此搞笑，使得臺上臺下熱鬧非凡，后面的學員，因為視線影響，干脆紛紛站立起來，有的甚至站在凳子上觀看臺上表演，一時場內(nèi)效果空前。令我這個培訓講師非常感動的是，集團公司的老板周總，竟然默默地坐在學員中，聽完了整個課程！ 培訓后的啟示 最近幾年，我一直在咨詢之余接受一些企業(yè)的培訓業(yè)務(wù)，去年，我曾經(jīng)為一家年銷售5個億的民營企業(yè)做過一次連續(xù)三天的咨詢式培訓，當時為了營造培訓現(xiàn)場的氛圍，我開始在課程中添加趣味元素
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