某廣告公司培訓(xùn)資料-wenkub
2023-04-16 23:56:42 本頁面
【正文】 強(qiáng)化對(duì)品牌的正面態(tài)度 廣告訴求 為什麼他們應(yīng)該購買我們的產(chǎn)品或接受我們的想法？ 為什麼消費(fèi)者會(huì)相信？ 與有相同主張的競爭者比，我們有何不同？ 我什麼時(shí)候行動(dòng)？怎麼行動(dòng)？創(chuàng)意策略 如何讓她接受我？我要讓她怎麼想？ 我自己是誰？我現(xiàn)在怎麼樣？我要成為什麼樣？ 他想聽些什麼？ 我要說些什麼？ 寫出支持點(diǎn)（支持利益點(diǎn)成立的事實(shí)依據(jù)） 總結(jié)其目前對(duì)品牌持什么態(tài)度？問題何在？ 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進(jìn)度 了解至少五個(gè)店面陳列和回轉(zhuǎn)的狀況 向媒介部索取競爭品牌廣告作品資料 常用的利益點(diǎn)推演工具支持點(diǎn) 感官的：聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺 生活的語言品牌利益點(diǎn)描述 如果你晚進(jìn)一個(gè)市場，千萬不要采取與競爭品牌相同的論點(diǎn)和做法我們現(xiàn)在何處？ 如何看待廣告競爭范疇 他們是誰（人口/統(tǒng)計(jì)/心理） WEAKNESS 劣勢(shì) 品牌行銷策略與廣告策略廣告策略 說什么1周（一般4色印刷）3天（不含出片打樣）交片） 市調(diào)213。 活動(dòng)（SP）213。執(zhí)行時(shí)間表九、執(zhí)行amp。傳真確認(rèn)時(shí)間amp。 先了解客戶所brief的事情是什么AE基本動(dòng)作培訓(xùn)作業(yè)流程與作業(yè)時(shí)間1999年11月13日14日找出他為什么要brief的理由針對(duì)他可能產(chǎn)生的問題去了解相關(guān)資料AE的任務(wù)：、競爭態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者是誰、市場機(jī)會(huì)在哪里、廣告量/質(zhì)，趕快收集資料研讀二、Client Brief溝通重點(diǎn)：amp。行銷目的AE的任務(wù)：！問聰明的問題，Review一遍，你所理解的與客戶一致（會(huì)議總結(jié)） 預(yù)算? 特殊限制要求或時(shí)間限制? brief資料/最好有明確目標(biāo)三、開立工作卡動(dòng)作：，撰寫好會(huì)議記錄，確認(rèn)會(huì)議結(jié)論雙方認(rèn)知（以提案日反推，須提前完成，以免措手不及）amp。協(xié)調(diào)七、PresentationAE的任務(wù)：注意事項(xiàng)：amp。估價(jià)AE的任務(wù)：，必須再次確認(rèn)其正確性，并交主管核示注意事項(xiàng)：估價(jià)必須先請(qǐng)客戶確認(rèn)再執(zhí)行（非絕對(duì)性，由AE判斷）十、結(jié)卡請(qǐng)款A(yù)E的任務(wù)：，附上相關(guān)證明資料，并開立請(qǐng)款單，經(jīng)主管核示后，交財(cái)務(wù)開立發(fā)票，協(xié)助財(cái)務(wù)催款，向相關(guān)人員收取工作卡，并確認(rèn)工作卡是否有應(yīng)存檔之資料，交制管作業(yè)時(shí)間1周1個(gè)月 創(chuàng)意表現(xiàn)213。 媒介策略提案213。 攝影213。 策略不會(huì)只有1條，但你只能選擇1條。 如何說 行銷策略是讓市場動(dòng)起來的方法，廣告策略是讓產(chǎn)品賣掉的方法。 如果不了解市場環(huán)境及行銷策略，就跳入廣告策略，絕對(duì)會(huì)有盲目的危險(xiǎn)。 競爭者 OPPORTUNITY 機(jī)會(huì) 廣告所扮演的角色，決不只在強(qiáng)調(diào)偏好度/知名度，而是什么樣的知名度/偏好度。 有什么需求被滿足 從消費(fèi)者觀點(diǎn)來看，有哪些產(chǎn)品/品類/品牌在互相競爭 我們的消費(fèi)者如何看待本品牌 本品牌在下列項(xiàng)目中，有哪些主要利益點(diǎn)？ 其他提供相似利益點(diǎn)的品牌 是消費(fèi)者相信利益點(diǎn)的真實(shí)性 向媒介部索取競爭品牌廣告量及時(shí)間 列清楚需要市調(diào)提供的消費(fèi)者資料 向創(chuàng)意及媒介主管詢問確定作業(yè)人員撰寫 廣告任務(wù)自然形成（解決什么問題？達(dá)到什么目的？） 結(jié)合品牌描述/目標(biāo)對(duì)象/廣告任務(wù)/競爭分析確定溝通 的方式創(chuàng)意策略基本認(rèn)識(shí)溝通是一個(gè)非常非常精密的過程 我要怎麼說 他相信嗎？創(chuàng)意策略是什麼？簡單地說：對(duì)什麼族群的人說什麼話？目標(biāo)對(duì)象形成所有策略層面的關(guān)鍵人物例如 她是個(gè)什麼樣的人？她要什麼？ 我如何才能打動(dòng)她？ 品牌描述 我們是誰？我們現(xiàn)在怎麼樣？我們要成為什麼樣？ 語氣態(tài)度 產(chǎn)品個(gè)性的描述廣告任務(wù) 改變對(duì)品牌的認(rèn)識(shí) 使品牌進(jìn)入候選名單 克服偏見 威娜寶（公說公有禮，婆說婆有禮） 廣告要解決的問題：消費(fèi)者認(rèn)為使用單洗單護(hù)的洗發(fā)水比較麻煩 廣告目的：讓消費(fèi)者了解單洗單護(hù)/二合一的利弊 廣告任務(wù)：改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣廣告訴求想要得到的 健康安全 吸引人 摳門 風(fēng)騷 沒面子品牌利益點(diǎn)的描述 FEATURE BENEFIT一個(gè)將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者利益 有前、后日期的桌上臺(tái)歷BENEFIT 如果是一個(gè)活生生的人，他應(yīng)該是什麼樣子？對(duì)自身具備的西方技術(shù)經(jīng)驗(yàn)及本土知識(shí)的信心，加上摩登的外表，使他更顯得有能力為他想服務(wù)的人提出援助。 搜集競爭品牌廣告作品資料 了解至少五個(gè)店面陳列和回轉(zhuǎn)狀況 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進(jìn)度如何寫策略撰寫 廣告任務(wù)自然形成（解決什麼問題？達(dá)到什麼目的？） 綜合品牌描述/目標(biāo)對(duì)象/廣告任務(wù)/競爭去個(gè)確定溝通方式，列出強(qiáng)制事項(xiàng)媒介計(jì)劃及協(xié)同作業(yè)目 錄、廣告、媒體與消費(fèi)者
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1