服裝品牌培訓(xùn)教材-wenkub
2023-04-16 23:53:59 本頁(yè)面
【正文】 折價(jià)即是“貴賓價(jià)”； ③我們的經(jīng)營(yíng)理念是“將心比心，分享美好”，除給您“貴賓價(jià)”外，還有物超所值的“推廣價(jià)”商品，更能令您“買得放心，穿得開心”。三、如何推行“不二價(jià)”：明確概念：價(jià)值 ≒價(jià)格 A：物有所值——商品反應(yīng)在市場(chǎng)的價(jià)值與價(jià)格相互平衡，即價(jià)值﹥價(jià)格； B：物超所值——商品反應(yīng)在市場(chǎng)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其所需價(jià)格，即價(jià)值﹥﹥價(jià)格； C：“推廣價(jià)”——①與別“特價(jià)”含義，“特價(jià)”通俗理解為“商品需促銷而定的特別價(jià)格”，意為“處理價(jià)”； ②“推廣價(jià)”意為“商品要在市場(chǎng)推廣而定的特惠價(jià)格”， 即價(jià)值﹥﹥…﹥價(jià)格； ③目的：占有市場(chǎng)——“口碑財(cái)富”；分享美好——“傳遞幸福”；營(yíng)造氣氛。議題Ⅰ：“不二價(jià)”一、 何為“不二價(jià)”？同一商品僅一個(gè)售價(jià)，稱之為“不二價(jià)”。面對(duì)生客——比較法： A：消除戒備心理：①體貼招待：入店后，不急于推銷，觀察客人需要，如天熱滿頭大汗，先遞上一張紙巾，自然問(wèn)候； ② 贊美話語(yǔ)：不露痕跡、適度的贊美（善于發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)）； ③分析客人體形，可從其穿著品牌引導(dǎo)話題； ④從客人身上穿著可搭配公司貨品入手； ⑤給予客人忠懇的建議，明顯不適宜的商品予于否定，增加信任度； ⑥從公司“招牌菜”開始推銷，成功的第一次推銷是客人是否回頭的關(guān)鍵； ⑦忌以貌取人，生客比熟客需要更周全的服務(wù)。議題Ⅱ：提升業(yè)績(jī)一、 名詞解釋：?jiǎn)喂P成交平均數(shù)=成交件數(shù)247。48人二、？A:了解商品、善于搭配、跨越主觀，大膽嘗試 ①了解顧客、了解商品、知彼知己；以最短的時(shí)間拉近彼此距離，找對(duì)人，穿對(duì)衣； ②擅用商品，善于組合搭配，“一衣多用，系列組合”，循循漸誘，把握顧客購(gòu)買欲最強(qiáng)的時(shí)機(jī)； ③跨越主觀，忌主觀地判斷顧客的消費(fèi)能力及喜好；對(duì)于熟客，可
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