市場督導(dǎo)培訓(xùn)資料-wenkub
2023-04-16 23:38:42 本頁面
【正文】 渠道的第一手市場信息。 工作時間1） 工作時間：8：30至17：302） 周工作時間：實(shí)行六天工作制， 辦事處可自行安排輪休。4） 對一個月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)到三次的市場督導(dǎo)，勒令其作出書面檢討，并給予書面警告一次，扣除當(dāng)月四分之一基本工資。8） 上班時間未經(jīng)辦事處同意，擅自外出辦理私事者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按曠工一天處理。 三、 市場督導(dǎo)請假制度 請假種類請假可分為事假、病假、公傷假、婚喪假、產(chǎn)假五種。3） 如遇特殊情況無法辦理正常請假手續(xù)者，事后需補(bǔ)齊手續(xù)。關(guān)于病假的規(guī)定：1） 每月可享有二天的有薪病假。 公傷假公傷假是指市場督導(dǎo)因執(zhí)行公務(wù)受傷而享有的假期。 婚喪假請婚喪假須填寫《請假單》，經(jīng)辦事處主任批準(zhǔn)簽字后，交辦事處推廣助理備案。3） 婚喪假為有薪假期。3） 因配偶分娩的男員工可享受七天的護(hù)理假，為有薪假期。病假天數(shù)206。2） 市場督導(dǎo)必須對每周、每月的物料發(fā)放進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并清楚其流向。 專賣店制作/授權(quán)服務(wù)中心制作：填寫《TCL專賣店申請表》，報專項(xiàng)費(fèi)用申請。 燈箱、門頭、專柜制作完畢后，三天內(nèi)由各SBU主管與經(jīng)銷商簽署《TCL專柜、門頭、燈箱協(xié)議書》，一式貳份，上交市場部。3. 甲方于同期向乙方免費(fèi)提供適用于上述位置的燈箱、專柜等。6. 甲方燈箱被部分或全部覆蓋和遮擋，影響其美觀和視覺效果，甲方有清理覆蓋物和遮擋物的權(quán)利，并由該地區(qū)TCL督導(dǎo)長期監(jiān)督。9. 此燈箱使用權(quán)歸乙方所有，所有權(quán)歸甲方。甲 方：惠州TCL移動通信有限公司 乙 方：北京分公司 經(jīng)手人： 經(jīng)手人：日 期： 日 期：[附：燈箱、專柜位置照片] 附：工作流程圖 TCL燈箱、專柜制作協(xié)議書（一式貳份）終端管理組終端管理組對上報制作網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行銷量考核SBU主管對區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，填寫制作申請星期一上報星期三反饋 廣告公司出制作方案與費(fèi)用預(yù)算 對設(shè)計(jì)制作方案反饋信息廣告公司制作驗(yàn)收 驗(yàn)收 六、終端信息反饋程序 競品信息收集：主動收集1） 每周競品價格信息收集2） 每周競品促銷活動信息收集3） 每周競品新產(chǎn)品信息收集4） 每周競品其它信息收集（終端建設(shè)、渠道運(yùn)作等）5） 每周競品終端銷售數(shù)據(jù)收集 信息反饋1） 每周常規(guī)競品信息反饋→市場部2） 臨時性市場動態(tài)→直接主管、銷售部、市場部3） 市場操作中遇到的問題→直接主管、銷售部、市場部、財(cái)務(wù)部 投訴：1） 技術(shù)性操作的投訴→直接主管、銷售部、市場部、財(cái)務(wù)部、分公司經(jīng)理2） 管理類投訴→行政部、分公司經(jīng)理 八、 關(guān)于申請督導(dǎo)在終端管理中不可避免地會遇到各類問題需分公司在市場操作、財(cái)務(wù)操作及行政人事操作等問題上進(jìn)行支持。在開業(yè)之際，申請贈送花籃x個。b) 臨時性工作匯報表：用于匯報需及時解決的事項(xiàng)。 針對8\9系列品牌型號批發(fā)價(元)零售價（元）MOTOV66NOKIA8250迪比特2017藍(lán)寶波導(dǎo)S1200S1220S1500S1800S1820科健K100首信C6088ACECT9656海爾天智星8000廈新A6A6+216。 針對2系列品牌型號批發(fā)價零售價MOTOC330C331C332NOKIA36103510SIEMENS212811683118Haier喜多星3000首信55202168東信EL660索—愛T202216。 針對6系列品牌型號批發(fā)價零售價三星A288波導(dǎo)S2000科健K200南方高科668Hi777Hi700首信C6288大顯2100愛立信T66聯(lián)想G601康佳7688索愛T602迪彼特2037216。（邏輯任務(wù)完成率=個人任務(wù)完成率/分公司任務(wù)完成率）（分值=邏輯任務(wù)完成率*70分）70分區(qū)域排名分值區(qū)域邏輯任務(wù)完成率排名 第1名 10分 第2名 8分 第3名 7分第4名 6分 第5名 5分 第6名 4分第7名 3分 第8名 2分 第9名 0分10分公司排名分值邏輯任務(wù)完成率排名 13名 10分 1625名 4分48名 8分 25名以后 2分915名 6分10分終端維護(hù)信息反饋情況機(jī)模、單頁擺放整齊海報更換及時能夠主動為終端建設(shè)提供合理化建議按時、準(zhǔn)確上報終端銷售情況及時反饋市場信息5分客情關(guān)系人員管理情況能夠與零售商、店員保持良好客情關(guān)系能夠充分調(diào)動促銷員工作積極性對下屬的管理公平、
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