【正文】 汽車銷售部： 179個。 （ 2）發(fā)票：每月三次開票，及時寄于客戶，并確認(rèn)客戶收到。 生產(chǎn)計劃：與客戶及業(yè)務(wù)確認(rèn)下月生產(chǎn)計劃，并制定表格發(fā)于計劃部，分時間段跟進(jìn)生產(chǎn)情況，以確保及時生產(chǎn)。 下單及發(fā)貨跟進(jìn)：下 單員根據(jù)合同下單后，及時進(jìn)行核對；訂單審批完，跟進(jìn)物流發(fā)貨情況并周一、周三、周五跟蹤貨柜狀態(tài)，最終完成貨物達(dá)到客戶公司。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。 (11 年現(xiàn)狀 ) 。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。學(xué)無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，工作體會對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。 、變化 (11 年 ) 進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計劃性。 (老客戶 corwik 2020 年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為 2020 打下基礎(chǔ)。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下： 內(nèi)容，對公司的貢獻(xiàn) (11 年 ) 首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，現(xiàn)在我逐漸對部門和公司的產(chǎn)品有了比較全面的認(rèn)識 ，對我工作的開展起到了很大的作用。 三、工作遇到 的困難。其工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象，是一項非常綜合性和邊緣性的工作。 越來越讓我覺的進(jìn)入這里是我的榮幸，因為這里是我們所屬行業(yè)的佼佼者。 【篇二】 轉(zhuǎn)眼前我已經(jīng)來公司三個月了，試用期一轉(zhuǎn)眼就過去了，回想初入公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知如何做好工作，但公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，使我在較短的時間里適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也系統(tǒng)的熟悉了整個操作流程，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)照?！蔽覍λ睦斫饩褪?。惟一值得關(guān)心的就是自己本職的工作是否能做好。很久以前我就深刻的認(rèn)識到了這一點，所以我一直不斷的去學(xué)習(xí)去完善，和爭取做到最好。在自己進(jìn)步的同時，使得公司的利潤和成交機(jī)率得到提高，可以說是“兩全其美”的事情。昆明華圣科技，我主要的職責(zé)是銷售渠道。我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。所以，很快的我就融入昆明華圣科技這個大家庭，并認(rèn)真 做好自己的本職工作。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，值得一提的是周總做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。 在三個月的試用期內(nèi)，我每天堅持不遲到不早退，堅守在自己的崗位。 我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，雖然在校期間也曾進(jìn)入一些企業(yè)單位實習(xí)，但信息員一職與我大學(xué)所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識并不對口，因此心里感到了少許的自卑?？吹焦镜闹鸩桨l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。 作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。 這是我的第一份工作，這三個月來我學(xué)到了很多，感悟了很多。固然，初進(jìn)職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種題目時斟酌得更全面，杜盡類似失誤的發(fā)生。 第二篇跟單員試用期工作總結(jié) 我于 20XX 年 X 月 X 日成為公司的試用員工，到今天 3個月試用期已滿，根據(jù)公 司的 規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我對它的理解就是 。唯一值得 關(guān)心的就是自己本職的工作是不是能做好。很久之前我就深入的熟悉到了這一點，所以我一直不斷的往學(xué)習(xí)往完善，和爭取做到最好。在自己進(jìn)步的同時，使得公司的 利潤和成交機(jī)率得到進(jìn)步，可以說是兩全其美的事情。昆明華圣科技，我主要的職責(zé)是銷售渠道。我以為，公司要發(fā)展，彼此的合作調(diào)和是很重要的 。所以，很快的我就融進(jìn)昆明華圣科技這個大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作。隨后的工作中，我深入地體會到了公司從老總到同事踏實認(rèn)真的工作態(tài)度，值得一提的是周總做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì)。跟單員轉(zhuǎn)正工作總結(jié) (共 10 篇 ) 篇一：跟單員試用期工作總結(jié) 第一篇跟單員試用期工作總結(jié) 時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿 1月了。每一個公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn)。沒有各個部分和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要遭到阻礙，工作效力會大打折扣，公司效益自然會受損。通過一個多月的學(xué)習(xí)和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。 至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現(xiàn)任何題目。 實在上天對每一個人都是公平的。自己是不是拿到了自己應(yīng)得的報酬。假如成功了，不要自豪、繼續(xù)努力、以便獲得更大的成功 。 作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾很擔(dān)心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松和諧的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。在此，我要特地感謝部分的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的進(jìn)職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正?？吹焦镜闹饾u發(fā)展，我深深地感到自豪和自豪，也更加迫切的?？匆砸晃徽絾T工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。 在試用期間，我勝任的是業(yè)務(wù)一部信息員一職，雖然該崗位和我的專業(yè)知識相差也較大，但在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使得我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。 經(jīng)過這三個月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立處理公司的信息指數(shù)，整理公司各方面合同與部門內(nèi)部各種資料，從整體上把握公司的跟單運(yùn)作流程。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會。剛進(jìn)入公司那會兒很擔(dān)心不知該以怎樣的方式才能與同事們共處，該如何做好工作，所以導(dǎo)致我進(jìn)入公司一周后，仍然不明白信息員一職具體是需要做些什么。按公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我每天都會及時記錄好到貨信息（到貨廠家、到貨時間、到貨噸位、數(shù)量、金額、貨車號等），根據(jù)每日到貨信息情況登記好到貨賬目 — 項目明細(xì)表，每周制作周報表，每月制作月報表（便于和下游客戶提供的結(jié)算單核對金額、噸位、扣款）；根據(jù)到貨噸位計算虧噸，超出正常虧噸時，通知業(yè)務(wù)員查詢原因；向銷售業(yè)務(wù)員取得產(chǎn)品化驗結(jié)果，記錄數(shù)據(jù)，質(zhì)量有扣款時及時通知銷售業(yè)務(wù)員核實，查詢原因；同時和采購業(yè)務(wù)員及時核對采購款余額，當(dāng)余額不足時 ，根據(jù)采購業(yè)務(wù)員及上級領(lǐng)導(dǎo)要求填寫付款申請書；其次根據(jù)上游客戶提供的采購結(jié)算單核對無誤后，通知業(yè)務(wù)員取得增值稅發(fā)票，根據(jù)進(jìn)項票項目、單位、發(fā)票號碼、含稅單價、金額、數(shù)量等制作項目進(jìn)項票簽收表交予財務(wù)部簽收；由鐵路運(yùn)輸?shù)捻椖?，取得鐵路大票時需將單位、貨物名稱、發(fā)票號碼、數(shù)量、金額等數(shù)據(jù)制作成鐵路大票簽收表交與財務(wù)部簽收；需要及時更新采購與銷售數(shù)據(jù)，核算貨款、余額、票據(jù)等信息；還需將合同、協(xié)議歸類存檔。 來到這里工作， 我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。 篇三： 2020跟單員試用期工作總結(jié) 2020跟單員試用期工作總結(jié) 【篇一】 時光飛逝，不知不覺我在公 司工作已滿 1月了。每個公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn)。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。通過一個多月的學(xué)習(xí)和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。 至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現(xiàn)任何問題。 其實上天對每個人都是公平的。自己是否拿到了自己應(yīng)得的報酬。如果成功了，不要驕傲、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功 。這三個月 的工作總結(jié)如下： 一、 對公司和部門的認(rèn)識。 二、 對工作的認(rèn)識。 我的工作同時也是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹? 當(dāng)然，在工作中難免會遇到這樣或者那樣的困難，甚至還會出現(xiàn)這樣或者那樣小的失誤，可是身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)總是耐心的為我簡答，而且還總是安慰我，下次注意就好，正是因為他們這種的寬容，我下定決心要讓自己在以后的工作中盡量的避免這些由于粗心而導(dǎo)致的失誤。 四、展望未來。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。堅信 2020會拿到我們想要的 )。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。 (11年 ) 回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定 —— 當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。 加強(qiáng)產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。 提高與客戶溝通的技巧。像 e882 每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝 廠 比較配合，最后也沒有太大的索賠。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。對此，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。 產(chǎn)品質(zhì)量及破損投訴 （ 1）產(chǎn)品質(zhì)量投訴：因客戶生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)玻璃質(zhì)量問題提出投訴。 回款及余額查詢：定期與業(yè)務(wù)員確認(rèn)當(dāng)周或當(dāng)月回款情況，并每天查看客戶帳上余額。 客戶三證及開票資料：開發(fā)新客戶需提供齊全資料，老客戶定期查看證件是否有效。 華北大區(qū)：25個。以后多與計劃部溝通、 下單后，跟進(jìn)裝柜未及時?；叵朊嬖嚨哪且惶?，李總的誠懇和藹都還歷歷在目。所以，很快的我就適應(yīng)了這里的工作規(guī)則，盡量配合大家的工作。 對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠懇的為人積極的工作融入其中。這樣對公司和個人都無益處。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)現(xiàn)更好的渠道，永遠(yuǎn)沒 有最好，這樣很有挑戰(zhàn)性。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，溝通方面的障礙將會越來越小。作為公司也一樣，因為公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同 ，作用不同，自然待遇會有所不同。而在這點上，我認(rèn)為只要努力做好自己的本職工作，公司會給予相應(yīng)合理的待遇的。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功。 來到 xx公司，那是我一直向往的一個公司，真沒想到自己居然能夠進(jìn)入這家企業(yè)，來到這里等于完全接觸了一個全新的行業(yè)，一切從零開始。 這三個月里，我學(xué)到了之前沒有學(xué)到的知識，也對自己的工作和操作流程有了比較熟悉的認(rèn)識。從確認(rèn)訂單開始，到合同評審，到與相應(yīng)供應(yīng)商進(jìn)行采買和生產(chǎn)的追蹤，到與中試廠生產(chǎn)狀態(tài) 的確認(rèn)，到追蹤項目的到貨情況，到相關(guān)的費用結(jié)算等，環(huán)環(huán)相扣，都需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度來開展。 這三個月面臨了很多困難，最大的困難是面對 一個全新的行業(yè)和工作模式，需要從新熟悉產(chǎn)品和新的工作制度。 作為 2020 年加入 xx 公司的新成員，在以后的工作中，我會更加努力的像其他同事學(xué)習(xí)，迎 接來自工作的挑戰(zhàn)，爭取盡快具備獨立工作的能力，為 xx 的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量，加油。下面就本人的工作作總結(jié)如下： 兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心 固然我堅信自己不是銹鐵 !在這兩個月期間，我有 20天的時間在車間實習(xí)，熟悉產(chǎn)品，第二個月開始，進(jìn)進(jìn)辦公室熟悉業(yè)務(wù)跟單流程。 我一直本著當(dāng)天的事情，當(dāng)天做的原則，對自己所經(jīng)手的事情負(fù)責(zé)，更對公司負(fù)責(zé)。就總體的工 作感受來說，我還是比較滿足。對很多公司其他同事的話題，了解