【正文】 了3年時(shí)間研究旅游市場(chǎng)，最后決定辦一家獨(dú)一無(wú)二的“旅游超市”，為游客提供包括旅游咨詢(xún)、旅游路線設(shè)計(jì)、機(jī)票和酒店預(yù)訂、旅游用品配置等在內(nèi)的全方位服務(wù)。要成功創(chuàng)業(yè)，必須掌握一整套經(jīng)營(yíng)和管理的方法和經(jīng)驗(yàn)。 就是在這里，米高很快地摸索到一套嶄新的經(jīng)營(yíng)手法，那就是：把貨物全都標(biāo)出價(jià)格，米高把商品陳列公開(kāi)，明碼標(biāo)價(jià)，挑選容易，這些做法，很受勞動(dòng)階層廣大顧客的歡迎。米高渴望做一個(gè)百貨小商販，但是他是一點(diǎn)本錢(qián)都沒(méi)有。 列斯是英國(guó)北部的一個(gè)城市。 超乎同齡人的商業(yè)能力使巴菲特在少年時(shí)期就賺取了大筆資金。 1945年，當(dāng)巴菲特還在高中讀書(shū)時(shí)，他就從父親手里買(mǎi)下了一家農(nóng)場(chǎng)，這是一個(gè)未曾耕種過(guò)的農(nóng)場(chǎng)，占地面積為40英畝，售價(jià)是1200美元。 開(kāi)業(yè)一天后，這兩個(gè)年輕的企業(yè)家發(fā)現(xiàn)盛滿了五分鎳幣的盤(pán)子里有一張4美元的紙鈔。大凡成功的創(chuàng)業(yè)者都有超凡的商業(yè)能力，有的是天賦，有的是后天培養(yǎng)的技能。 對(duì)于成功的關(guān)鍵因素，拉比總結(jié)為“一技之長(zhǎng)”和“商業(yè)能力”，兩者缺一不可。 九大技能(2)數(shù)目雖小，卻讓他倆意識(shí)到，自己除了有藝術(shù)創(chuàng)作能力外，還具有一定的商業(yè)能力。這就要求你具備一個(gè)企業(yè)家所具備的氣質(zhì)、技能和企業(yè)家精神。真正創(chuàng)業(yè)成功者，從來(lái)都不局限于某一方面的知識(shí)，而是各方面的知識(shí)都略知一二。從某種意義上來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)又比戰(zhàn)場(chǎng)殘酷得多，面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，只有不斷地學(xué)習(xí)，提高各方面的能力，你才能立于不敗之地。”這種積極進(jìn)取、頑強(qiáng)向上的心態(tài)，終于成就了李嘉誠(chéng)。這次出訪收獲很大，因?yàn)楫a(chǎn)品好，不但得到了幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，支付給一些定金，而且還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常重要的信息，即各大商店幾乎都沒(méi)有美麗的塑料花出售，港人喜歡擺設(shè)，需要塑料花。經(jīng)過(guò)分析后，他果斷地收縮生產(chǎn)規(guī)模，把得力的人派去推銷(xiāo)產(chǎn)品。后來(lái)他又抱著僥幸的心理去求一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。李嘉誠(chéng)與別的創(chuàng)業(yè)老板一樣，希望事業(yè)平步青云?！碑?dāng)時(shí)的“長(zhǎng)江”，確實(shí)是一支細(xì)流。李嘉誠(chéng)辭職的原因歸結(jié)起來(lái)主要有兩點(diǎn)：一是戰(zhàn)爭(zhēng)創(chuàng)傷的醫(yī)治需要實(shí)業(yè)家的發(fā)展；二是塑料行業(yè)大有可為。他永不滿足現(xiàn)狀，工作中除熟悉本島市場(chǎng)行情外，還注意隨時(shí)了解國(guó)外市場(chǎng)情況。求知心切的李嘉誠(chéng)并未因負(fù)荷過(guò)重而放棄學(xué)習(xí)文化知識(shí)。 有些人認(rèn)為，做推銷(xiāo)員必須要“能說(shuō)會(huì)道”，但李嘉誠(chéng)卻不以為然，辦法是，隨時(shí)注意市場(chǎng)變化和居民中使用某類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)際情況，擁有預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的能力。開(kāi)始他是靠打工維持一家生計(jì)。失意勿灰心，得意勿忘形。李嘉誠(chéng)隨父母背井離鄉(xiāng)，流落到香港。決心創(chuàng)業(yè)后，你就要象個(gè)戰(zhàn)士，一名有勇有謀的戰(zhàn)士，在硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)上赴湯蹈火，堅(jiān)定執(zhí)著，機(jī)敏應(yīng)變，以自己的勤奮和智慧開(kāi)創(chuàng)出輝煌事業(yè)，邁入人生新天地。 可是，在盡快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢(qián)。開(kāi)始辦企業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢(xún)專(zhuān)家、雇員的過(guò)程。你有沒(méi)有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)？ 你是否打算在今后5年或更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，全身心地投入到這個(gè)計(jì)劃的實(shí)施中去？ 你的設(shè)想是為自己還是為別人？ 一般來(lái)說(shuō)，一些經(jīng)營(yíng)紅火的公司經(jīng)營(yíng)方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實(shí)性。你看到過(guò)別人使用過(guò)這種方法嗎？ 想法必須明確。你能否用語(yǔ)言清淅地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 你可以問(wèn)自己以下一些問(wèn)題： 決心創(chuàng)業(yè)的奮斗者，如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點(diǎn)點(diǎn)小本錢(qián)，如果你是強(qiáng)烈地渴求財(cái)富，那么就立即行動(dòng)吧，以堅(jiān)定必勝的信念為支撐，并以正確方法為指導(dǎo)，即使你只有一元錢(qián)，也要想著怎樣擁這一元錢(qián)去賺取更多的錢(qián)，你就一定可以在不遠(yuǎn)的將來(lái)實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢(mèng)。 創(chuàng)業(yè)并非難事，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過(guò)程，創(chuàng)業(yè)需要經(jīng)歷從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次質(zhì)的飛躍后，你也可以象眾多的企業(yè)家一樣坐在成功的桂冠上，享受成功的鮮花和掌聲。你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來(lái)。有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒(méi)有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個(gè)服務(wù)于你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)。你還要考慮成就感、愛(ài)、價(jià)值感等潛在回報(bào)。 財(cái)富是可以從小本錢(qián)投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)而累積起來(lái)的，擁有小本錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者，往往可以在未來(lái)的某一天成為坐擁百萬(wàn)財(cái)富的大贏家，只要具有穩(wěn)定的氣質(zhì)和拼搏的精神，下定決心從現(xiàn)在開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)之旅吧！ 九大技能(1)阿凡提示 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中．一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者除了具備必要的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及成功的經(jīng)驗(yàn)以外．創(chuàng)業(yè)者還要具備機(jī)智靈敏的智慧，也就是所謂的能力。來(lái)到香港不久，李父就在饑寒交迫中病逝了。秉先輩教誨，謹(jǐn)記莫誤身。由于他過(guò)早地踏入社會(huì)，因此也過(guò)早地成熟了。當(dāng)別人已經(jīng)有了某種商品，你再去推銷(xiāo)，就會(huì)放馬后炮，因此要做到心中有數(shù)。他日間工作，晚間讀夜校，每天工作學(xué)習(xí)都在16小時(shí)以上。當(dāng)時(shí)，由于通訊設(shè)備落后，信息反饋速度緩慢，他也只能通過(guò)報(bào)刊來(lái)了解國(guó)外市場(chǎng)的周期性變化，通過(guò)坐茶館或娛樂(lè)場(chǎng)所了解某一方面的行情。他正是看清了形勢(shì)，才決定離開(kāi)老板而自闖天下。創(chuàng)辦伊始，沒(méi)有資金，沒(méi)有人才，只請(qǐng)來(lái)了幾名工人協(xié)助工作。為此，他急于擴(kuò)大生產(chǎn)，便向朋友告貸，周轉(zhuǎn)資金。這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商答應(yīng)去看看，于是來(lái)到李嘉誠(chéng)的工廠。 這時(shí)，李嘉誠(chéng)已經(jīng)注意到，物色優(yōu)秀的推銷(xiāo)代理商是非常重要的一著棋。這是一個(gè)潛在的市場(chǎng)，而且產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)要求并不很高，因此當(dāng)他度過(guò)危機(jī)后，決定大量生產(chǎn)塑料花。 阿凡心得 在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中．一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者除了具備必要的心理素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及成功的經(jīng)驗(yàn)以外．創(chuàng)業(yè)者還要具備機(jī)智靈敏的智慧。 在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，許多人并不能對(duì)成功創(chuàng)業(yè)者所必需的技能都樣樣精湛。 阿凡點(diǎn)晴 “企業(yè)經(jīng)營(yíng)”這個(gè)詞似乎太“大”，與我們有一定的距離。 商業(yè)能力 加拿大多倫多Spinmaster玩具公司的創(chuàng)始人是3位年輕人，拉比28歲，哈拉里27歲，瓦拉迪29歲。大學(xué)畢業(yè)后，他倆用賣(mài)招貼畫(huà)所掙的1萬(wàn)美元開(kāi)了家玩具公司，推出一種獨(dú)特的玻璃頭飾，上市后即大受歡迎，一個(gè)月的銷(xiāo)售額就達(dá)數(shù)十萬(wàn)美元。而許多國(guó)內(nèi)的年輕創(chuàng)業(yè)者，以為只要在技術(shù)方面出類(lèi)拔萃，就能占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，卻疏忽了商業(yè)能力的培養(yǎng)，最終因?yàn)椴皇煜ぁ坝螒蛞?guī)則”而四處碰壁。巴菲特的老朋友卡羅爾說(shuō)，少年時(shí)巴菲特就能把《賺1000美元的1000種方法》這本書(shū)背下來(lái)。巴菲特說(shuō)，“當(dāng)時(shí)我感覺(jué)就像是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)一元的銀幣那樣欣喜若狂。然后，把農(nóng)場(chǎng)租給了土地租用人。創(chuàng)業(yè)者若想成功，需時(shí)時(shí)培養(yǎng)商業(yè)能力，在合適的時(shí)機(jī)里，把商業(yè)能力運(yùn)用到商務(wù)經(jīng)營(yíng)中，不同凡響的商業(yè)能力肯定能為你換來(lái)巨額財(cái)富。當(dāng)時(shí)，在英國(guó)工業(yè)革命的推動(dòng)下，這里的紡織工業(yè)和其他消費(fèi)品工業(yè)蓬勃發(fā)展，大批勞動(dòng)者從農(nóng)村涌入城市，形成了廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，百貨零售業(yè)應(yīng)運(yùn)而行。一位好心的百貨批發(fā)公司經(jīng)理借給他5英鎊并欣然答應(yīng)讓他購(gòu)買(mǎi)公司的貨物。雖然他在售價(jià)毛利極低的產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)的許多年輕創(chuàng)業(yè)者開(kāi)餐館或酒吧，較為普遍的是，創(chuàng)業(yè)者租下了店面，購(gòu)置了設(shè)備，然后貼榜招人。為能在短時(shí)間獲利，他們請(qǐng)著名的形象策劃公司Retall設(shè)計(jì)了極富個(gè)性的店面：門(mén)口處是一個(gè)兩層樓高的多媒體中心，連續(xù)播放世界各地的秀色美景；商店里陳列著數(shù)以百計(jì)的旅游手冊(cè)，顧客可以隨意翻閱，并可通過(guò)高科技電視參加虛擬旅行；耐心的咨詢(xún)顧問(wèn)還會(huì)幫助顧客挑選合適的旅游項(xiàng)目……這種多功能的“旅游超市”很快風(fēng)靡美國(guó)，成立第二年便獲得了年銷(xiāo)售額100萬(wàn)美元的好成績(jī)，并成為各旅游公司效仿的對(duì)象。 一旦開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)，就進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)管理的階段，怎樣才能更好的經(jīng)營(yíng)管理你自己的企業(yè)呢?以下幾個(gè)最重要的問(wèn)題一定要弄清?？梢砸允袌?chǎng)出售多少件來(lái)計(jì)算。這是你確定生產(chǎn)項(xiàng)目和數(shù)量的重要參考依據(jù)。 這需要針對(duì)你的產(chǎn)品是不是消費(fèi)者所喜歡的產(chǎn)品。 市場(chǎng)提供了大量的產(chǎn)品，他為什么要買(mǎi)這種?把這個(gè)想透，你的產(chǎn)品就有了立足之地。簡(jiǎn)單方法是成本加價(jià)，在成本價(jià)上加期望的利潤(rùn)。 經(jīng)營(yíng)者應(yīng)視個(gè)人情況，考慮是否在上面上功夫。你以信任度在賺錢(qián)。 范小姐在大學(xué)城旁開(kāi)了一家飾品店，自己做老板的高興勁還沒(méi)過(guò)，范小姐就再也樂(lè)不起來(lái)了，第一個(gè)月小店全部的營(yíng)業(yè)額只有二百多元，而當(dāng)時(shí)一個(gè)月的房租就幾千元。她問(wèn)那個(gè)學(xué)生，怎么每次幫同學(xué)選，而你不選呢?那學(xué)生說(shuō)：“你這兒的東西都不適合我，我選不到自己喜歡的，即使再便宜我也沒(méi)法選。這一次每選一個(gè)品種，她都有意識(shí)地從顏色和款式上搭配著發(fā)貨。 達(dá)爾文學(xué)說(shuō)的核心是“適者生存”，生存與其說(shuō)是決定于聰明，還不如說(shuō)事決定于應(yīng)變力。適應(yīng)是前提、是基礎(chǔ)。不論企業(yè)規(guī)模大小，如果缺乏洞察判斷市場(chǎng)發(fā)展趨向的能力，缺乏決斷應(yīng)變的能力，缺乏規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)防范的能力，缺乏持續(xù)發(fā)展的能力，恐怕是難適、難大、難優(yōu)、難強(qiáng)的。 創(chuàng)業(yè)者能否使企業(yè)在商場(chǎng)上立于不敗，還要取決于他的管理能力，特別是財(cái)務(wù)管理。 邱老板是1988年從老家廣東陸豐縣碣石灣到深圳的，起初他憑著一身木匠手藝，在深圳的一些建筑工地上承包木工活，那時(shí)，靠打工掙錢(qián)的他一直過(guò)著艱難的生活。1992年12月8號(hào)，邱老板的第一家文具專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張了。 一次一個(gè)女顧客到邱老板們這個(gè)店來(lái)買(mǎi)文具的時(shí)候，她要買(mǎi)50個(gè)文件夾，但是店里面只有20個(gè)，還缺30個(gè)。 主動(dòng)送貨上門(mén)使賣(mài)文具的成本一下增加了不少，有時(shí)，為了給顧客送一支筆、一塊橡皮，來(lái)回路費(fèi)就有超過(guò)了賣(mài)文具本身的價(jià)格?！?這次送橡皮之后，大概六七天之后，來(lái)了一位先生，跟邱老板們簽了一個(gè)長(zhǎng)期合作的協(xié)議，大概一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)量有7000元錢(qián)。這種一賠一賺的買(mǎi)賣(mài)都在邱老板的掌控中成了文具店和那些客戶(hù)實(shí)現(xiàn)雙贏的好生意。但正是在這期間，他發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，并被深深地吸引。萬(wàn)網(wǎng)是否也要做ISP？研究發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)照搬AOL模式是行不通的。在1999年到2000年之間，B2C、B2B、IDC等都紅極一時(shí)，萬(wàn)網(wǎng)也被游說(shuō)或認(rèn)真討論過(guò)進(jìn)入這些領(lǐng)域，但冷靜的張向?qū)庍M(jìn)行分析后，認(rèn)為這些業(yè)務(wù)都難以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 2000年底，他的預(yù)見(jiàn)性又一次令VeryE誕生。 諸葛亮大戰(zhàn)赤壁，是因?yàn)樗麑?duì)未來(lái)做了準(zhǔn)確的估測(cè)。 在美國(guó)老一代企業(yè)家中，安德魯?梅隆不愧是一個(gè)“熱衷于機(jī)會(huì)”的人，但他也是通過(guò)深謀遠(yuǎn)慮把握住了機(jī)會(huì)的。果然，只兩年多時(shí)間，這家公司就控制了北美的鋁生產(chǎn)。 總之，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，僅僅關(guān)注現(xiàn)有的一切是不夠的，必備擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，放眼未來(lái)，從長(zhǎng)期的角度考慮企業(yè)的發(fā)展及市場(chǎng)機(jī)會(huì)。不敢做決策的反面是拖延。 卡耐基在報(bào)上看到了一則消息，稱(chēng)歐洲的貝色麥發(fā)明了一種煉鋼法，使鋼有了大量生產(chǎn)的可能。卡耐基看中了獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代的布拉多克戰(zhàn)場(chǎng)一帶的一片土地。 卡耐基鋼廠興辦起來(lái)以后一帆風(fēng)順。一切管理行為都是在做決策。要根據(jù)新的資訊和環(huán)境變化，確定如何修正和調(diào)整。 面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，只有頭腦清醒，才能保證決策正確。 如果你是一個(gè)成熟的業(yè)者，或者對(duì)行業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私猓捅厝挥凶约邯?dú)特的理解，你的頭腦和心智，好好運(yùn)用，自己做決定?？赡芤矔?huì)把第一家店拖下來(lái)。邊吃邊數(shù)，數(shù)到12點(diǎn)鐘了，又去旁邊買(mǎi)了一個(gè)面包，買(mǎi)了一瓶汽水，然后邊吃邊數(shù)，數(shù)到晚上6點(diǎn)鐘，繼續(xù)買(mǎi)個(gè)面包買(mǎi)瓶汽水，邱老板當(dāng)時(shí)是繼續(xù)數(shù)，數(shù)到晚上11點(diǎn)鐘，終于等好長(zhǎng)時(shí)間，才有一個(gè)人經(jīng)過(guò)的時(shí)候，邱老板開(kāi)始停了，那個(gè)時(shí)候數(shù)下來(lái)，有28650人。只有當(dāng)局者對(duì)問(wèn)題思考得最深刻。 如果需要?jiǎng)e人提供資料，才能做出決定，要不動(dòng)聲色，不輕易說(shuō)出自己的目的。因此，一定要求客觀的資料，而不是提供者的意見(jiàn)。每個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)各有不同。 全面、務(wù)實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不是在短時(shí)間內(nèi)可以學(xué)到的，這需要耐心積累。他可以說(shuō)是專(zhuān)業(yè)化成功的典范。他對(duì)擁有金錢(qián)的感覺(jué)非常著迷。10歲時(shí)，巴菲特最喜歡賣(mài)的軟飲料是百事可樂(lè)。 當(dāng)巴菲特還在露絲黑爾學(xué)校讀書(shū)的時(shí)候，就發(fā)表了一個(gè)名為“馬童選集”的報(bào)告，告訴人們?cè)谫愸R中如何設(shè)置障礙以及如何下注。 巴菲特八歲的時(shí)候，他開(kāi)始閱讀有關(guān)股票市場(chǎng)方面的書(shū)籍。” 巴菲特10歲的時(shí)候，他開(kāi)始在他父親的經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)辦公室里做些像張貼有價(jià)證券的價(jià)格，及填寫(xiě)有關(guān)股票及債券的文件等工作。 巴菲特一直關(guān)注著股票市場(chǎng)的變化，計(jì)算維持有利的平均價(jià)格而買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出股票以維持高于平均的價(jià)格，并且，他已經(jīng)意識(shí)到，他對(duì)股票市場(chǎng)的估計(jì)要比其他人敏銳、精明的多。創(chuàng)業(yè)之初巴菲特非常謹(jǐn)慎。1957年，巴菲特掌管的資金達(dá)到30萬(wàn)美元，但年末則升至50萬(wàn)美元。成功的創(chuàng)業(yè)者成功的理由不在運(yùn)氣、資金，而是全面、務(wù)實(shí)、深刻的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 自主創(chuàng)業(yè)，最大的錯(cuò)誤可能就在選擇了自己不熟悉、不了解的行業(yè)。這對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有比較高的要求。 你的事業(yè)定位在哪一個(gè)環(huán)節(jié)，你首先應(yīng)該精通那個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)?，F(xiàn)在是買(mǎi)方主控著市場(chǎng)，更要求生產(chǎn)者有敏銳的市場(chǎng)判斷力。 全面深刻的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不是很可怕的東西。 產(chǎn)品供應(yīng)商能向顧客提供非常專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)、保養(yǎng)、性能、維修方面的知識(shí)，在很大程度上滿足了顧客的需求，進(jìn)而有利于該企業(yè)的發(fā)展。 社交能力 一個(gè)人不可能脫離某個(gè)社會(huì)群體從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。當(dāng)然這些關(guān)系要具備兩個(gè)條件，即有能力幫你和愿意幫你的社會(huì)關(guān)系。穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系和強(qiáng)有力的社會(huì)關(guān)系有舉足輕重的影響。真有這樣的朋友，一定要珍惜。你可借機(jī)與他們建立起恒久的關(guān)系，甚而成為親密的朋友和事業(yè)上的伙伴。禮品與禮物是有區(qū)別的。市場(chǎng)變幻莫測(cè)行情大漲大跌，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要求成功的創(chuàng)業(yè)者有良好的心理素質(zhì)，有較強(qiáng)的承受能力。但直到40歲，劉先生才賺夠了自己用來(lái)創(chuàng)業(yè)的資本金，他用這筆錢(qián)買(mǎi)了輛摩托車(chē)，在雷州城里做起了生意，他的生意其實(shí)就是在街邊搭客。 44歲時(shí)，劉先生的營(yíng)運(yùn)生意失敗，這時(shí)的劉先生實(shí)際上已經(jīng)破產(chǎn)，用劉先生自己的話說(shuō)是到了“無(wú)法謀生”的地步。在鞋城泡了幾個(gè)月后，劉先生想明白了一件事，廣州成行成市的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之所以興旺，是因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)需求較大的市場(chǎng)，小本經(jīng)營(yíng)者數(shù)量雖多，但相互之間難以產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到生存空間。一年后，劉先生開(kāi)始根據(jù)鋪面反饋的市場(chǎng)信息，向批發(fā)市場(chǎng)上的廠家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。劉先生說(shuō)：現(xiàn)在的生活和4年前相比，有“天上人間”的感覺(jué)。劉先生說(shuō)他自己一家都是窮人，知道窮人買(mǎi)東西的心理，開(kāi)店時(shí)就想著要做的是窮人生意。 阿凡心得 每