透過(guò)高爾夫漫談主題旅游-wenkub
2023-04-10 04:33:32 本頁(yè)面
【正文】 的問(wèn)題 ，現(xiàn)在我們來(lái)實(shí)際的，怎么樣做 ？這是一起探討的過(guò)程 ，這是我們最關(guān)心的問(wèn)題。喜歡高爾夫需要理由嗎？不需要！只要你喜歡就足夠了。這看來(lái)是個(gè)深沉的話題，可以想想，球就要落在那個(gè)洞中，遠(yuǎn)一分不行，近一分也不行。男人的征服欲望 。藍(lán)天白云： 鎖定了中國(guó)最集中財(cái)富人群的高爾夫運(yùn)動(dòng)告訴我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？古 城： 盡管目前他的費(fèi)用相當(dāng)高，但它搖身一變成為時(shí)尚概念，讓所有標(biāo)榜時(shí)尚的中堅(jiān)分子都忙不迭地把高爾夫的標(biāo)簽貼在自己的腦門兒上，生怕在追求生活品質(zhì)的較量中錯(cuò)過(guò)這班車。鎖定了中國(guó)最集中財(cái)富人群的高爾夫運(yùn)動(dòng)，因?yàn)槠湫蓍e與社交并重的特點(diǎn)為高端品牌創(chuàng)造了一個(gè)高效率營(yíng)銷的全新通路 ,這是目前高爾夫的整過(guò)市場(chǎng)情況 ,先談?wù)劯郀柗虻墓δ苄?好像以前群里面也發(fā)過(guò)： 商務(wù)社交：高爾夫運(yùn)動(dòng)的流行很大程度上得益于其獨(dú)一無(wú)二的社交功能 強(qiáng)身健體 男人的腰部運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)性，這一點(diǎn)很重要驢友之家： 我也在福州的旅行社,但是我們似乎不知道怎么去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng). .藍(lán)天白云： 打球的人80%希望在球場(chǎng)談生意，在球場(chǎng)尋找自己的潛在客戶.。年初以來(lái)，市旅游局根據(jù)國(guó)際旅游市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，向外推出了“高爾夫＋溫泉”專項(xiàng)旅游產(chǎn)品。[原創(chuàng)]第十二期研討會(huì)： 透過(guò)高爾夫談主題旅游 時(shí)間：20051008 20:0022:50群組號(hào)碼：11330530（）主持:古城嘉賓：藍(lán)天白云藍(lán)天白云: 在這里主要是請(qǐng)教大家高爾夫旅游如何發(fā)展的，今天想去買一本高爾夫的書(shū)，上海沒(méi)有買到，高爾夫旅游無(wú)論從理論還是實(shí)踐上都是一片空白市場(chǎng)，所以在這里大家一起探討，一些學(xué)習(xí)，想請(qǐng)大家給小弟我指點(diǎn)迷津 ,我主要從這幾個(gè)方面來(lái)向大家請(qǐng)教 ,一、高爾夫旅游存在的理由,也就是市場(chǎng)潛力二、高爾夫旅游人群的特征以及構(gòu)成三、高爾夫旅游的特點(diǎn)四、如何開(kāi)展高爾夫旅游五、高爾夫旅游的相關(guān)產(chǎn)品（培訓(xùn)、賽事）的組織以及實(shí)施六、女子高爾夫的獨(dú)特買點(diǎn)這幾個(gè)方面基本上是為什么要做高爾夫旅游以及怎么樣做高爾夫旅游展開(kāi),首先談高爾夫旅游存在的理由 ,大家先看一篇文章四千韓國(guó)游客將赴連江揮桿 新華網(wǎng)福建頻道“十一”旅游黃金周開(kāi)始，將有4000名韓國(guó)高爾夫愛(ài)好者陸續(xù)光臨福州溫泉高爾夫球場(chǎng)，盡情體驗(yàn)“揮桿擊球、溫泉沐浴、風(fēng)味品嘗”的快樂(lè)之旅。業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀預(yù)計(jì)，年初以來(lái)福州打高爾夫的國(guó)（境）外各界人士將比去年增長(zhǎng)超30％。古 城： 第一、高爾夫旅游存在的理由，有需求就會(huì)有市場(chǎng)，首先他成為了一個(gè)旅游產(chǎn)品，而產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)著憑借物質(zhì)的、精神的勞動(dòng)產(chǎn)品向消費(fèi)著提供的用以滿足其在旅游活動(dòng)中綜合需求的全部產(chǎn)品和服務(wù)的總和。所以這是他存在的理由。古 城： 這也是你第二問(wèn)題，他的消費(fèi)人群。人生也是如此，很多時(shí)候就差一點(diǎn)點(diǎn)，可能就會(huì)擦肩而過(guò)。古 城： 以男性為主。藍(lán)天白云： 二、高爾夫旅游人群的特征以及構(gòu)成 ，現(xiàn)在我來(lái)回答客戶找不到的原因 ，很多旅游社也在問(wèn)，哪里找客戶 ？驢友之家： 通過(guò)哪些途徑?藍(lán)天白云： 大街上人臉上沒(méi)有寫我打高爾夫 。古 城： 要尋找同高爾夫門當(dāng)戶對(duì)的才行。打高爾夫的人也是一樣，這是一個(gè)生活圈，每一個(gè)人都有自己的生活圈 。藍(lán)天白云： 不是很準(zhǔn)確 ，五星級(jí)的不一定會(huì)打球，會(huì)打球的住五星的比較多，剛跟大家探討過(guò)物以類聚、人以群分 ，如果公司高官都打球，那我們有得賺了。 目標(biāo)市場(chǎng)：高爾夫用品專賣店、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)，球隊(duì)。藍(lán)天白云： 深圳不是很多旅行社在做嗎？ 而且很多做的也很好。藍(lán)天白云： 男人的征服欲望，他一旦喜歡上，就會(huì)去全國(guó)各地征服各球場(chǎng) 。許 常 宏： 現(xiàn)在我們要找潛在客戶，讓他們學(xué)球，然后去打球，培養(yǎng)潛在顧客啊，呵呵。全 銘： 還可以找?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所,會(huì)所呀。酒是穿腸毒藥：聯(lián)通或移動(dòng)的vip俱樂(lè)部。藍(lán)天白云： 是的。湘 雪 海： 沒(méi)錢人一定都不會(huì)打高爾夫吧？也是的 。酒是穿腸毒藥：打不打也不一定啊,就連小學(xué)生也可以打么,培養(yǎng)紳士風(fēng)度,呵呵 。酒是穿腸毒藥：太少了啊,我想我是不會(huì)去了，跟保齡球也沒(méi)區(qū)別了么 。藍(lán)天白云： 球場(chǎng)有規(guī)定的阿 。古 城： 他不是很貴的一個(gè)原因是大部分的球場(chǎng)在虧，而且相當(dāng)嚴(yán)重。酒是穿腸毒藥；你看看有多少外國(guó)人來(lái)玩就知道,加上機(jī)票還比他們本國(guó)便宜呢,象日本,韓國(guó)。心 旅 程： 對(duì)，一個(gè)是氣候一個(gè)是價(jià)格 。酒是穿腸毒藥：在中國(guó)服務(wù)很不值錢啊!!!古 城： 而我們國(guó)內(nèi)的旅行社要組團(tuán)可以說(shuō)是無(wú)從下手。藍(lán)天白云： 對(duì)的，計(jì)劃參加高爾夫旅游的人，價(jià)格一般不是關(guān)注的首要因素，他們希望得到是更多優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)，所以旅行社應(yīng)該多考慮酒店位置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。藍(lán)天白云： 是航班的問(wèn)題，不是其他問(wèn)題 正班機(jī)，周末團(tuán) 。酒是穿腸毒藥：呵呵,那是美國(guó)老板，中國(guó)的才不這樣 。古 城： 除非是公款，私人老板的錢是最難掙的。比如亞龍灣球會(huì)就坐擁亞龍灣最佳位置，背依青山，面臨大海。全 銘： 有多種意義啊,而且這樣消費(fèi)的總體額度提高了藍(lán)天白云： 最近匯豐銀行搞了一個(gè)高爾夫球賽，預(yù)算是1100萬(wàn)美金 ，請(qǐng)老虎500萬(wàn)美金，賽事組織600萬(wàn)美金 11月12 13 在上海佘山開(kāi)球 。酒是穿腸毒藥；那換做我們來(lái)做,人家又會(huì)看中什么呢?藍(lán)天白云： 看中你的專業(yè)服務(wù)，你的房、車、酒店、餐，都是比較好的，為什么不給你 A派會(huì)議春秋不是參與了 F1春秋不是參與了。藍(lán)天白云：酒店呢 車呢 旅游呢 他們打完球還要去旅游的阿 。而且他們的營(yíng)銷都是很難跨越地域的。.藍(lán)天白云： 對(duì)，各有優(yōu)勢(shì) 。酒是穿腸毒藥： 呵呵，也有膽子大的人啊!藍(lán)天白云： 怎么樣做：銷售人員要懂產(chǎn)品要找到消費(fèi)者廣告投入要選擇好服務(wù)個(gè)性化要照顧好打球的人的同時(shí)要照顧好非打球人，賽事要經(jīng)常辦。Maoya： 同意賽事，象上海的F1。心 旅 程； 辦賽事，這點(diǎn)不太贊同，你現(xiàn)在的想法是發(fā)掘新客戶還是收編別人的客戶？全 銘： 中國(guó)13人,相對(duì)來(lái)說(shuō)還是娛樂(lè)情趣的總體水平不是很高,超級(jí)女聲大多是比我們小的,他們那一代好點(diǎn)。酒是穿腸毒藥：但要是還沒(méi)有開(kāi)始做的人要如何的動(dòng)手呢!全 銘： 有一些比較好的邀請(qǐng)賽,那肯定是好。全 銘： MBA現(xiàn)在又差了,我都沒(méi)有興趣,更再說(shuō)這些老板了,還是高爾夫好,哈。全 銘： 那你現(xiàn)在在運(yùn)營(yíng)這么一個(gè)有意義的項(xiàng)目,你現(xiàn)在面臨
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