透過高爾夫漫談主題旅游-wenkub
2023-04-10 04:33:32 本頁面
【正文】 的問題 ，現(xiàn)在我們來實際的，怎么樣做 ？這是一起探討的過程 ，這是我們最關(guān)心的問題。喜歡高爾夫需要理由嗎？不需要！只要你喜歡就足夠了。這看來是個深沉的話題，可以想想，球就要落在那個洞中，遠(yuǎn)一分不行，近一分也不行。男人的征服欲望 。藍(lán)天白云： 鎖定了中國最集中財富人群的高爾夫運動告訴我們的目標(biāo)客戶是誰？古 城： 盡管目前他的費用相當(dāng)高，但它搖身一變成為時尚概念，讓所有標(biāo)榜時尚的中堅分子都忙不迭地把高爾夫的標(biāo)簽貼在自己的腦門兒上，生怕在追求生活品質(zhì)的較量中錯過這班車。鎖定了中國最集中財富人群的高爾夫運動，因為其休閑與社交并重的特點為高端品牌創(chuàng)造了一個高效率營銷的全新通路 ,這是目前高爾夫的整過市場情況 ,先談?wù)劯郀柗虻墓δ苄?好像以前群里面也發(fā)過： 商務(wù)社交：高爾夫運動的流行很大程度上得益于其獨一無二的社交功能 強身健體 男人的腰部運動娛樂性，這一點很重要驢友之家： 我也在福州的旅行社,但是我們似乎不知道怎么去開拓這個市場. .藍(lán)天白云： 打球的人80%希望在球場談生意，在球場尋找自己的潛在客戶.。年初以來，市旅游局根據(jù)國際旅游市場的動態(tài)，向外推出了“高爾夫＋溫泉”專項旅游產(chǎn)品。[原創(chuàng)]第十二期研討會： 透過高爾夫談主題旅游 時間：20051008 20:0022:50群組號碼：11330530（）主持:古城嘉賓：藍(lán)天白云藍(lán)天白云: 在這里主要是請教大家高爾夫旅游如何發(fā)展的，今天想去買一本高爾夫的書，上海沒有買到，高爾夫旅游無論從理論還是實踐上都是一片空白市場，所以在這里大家一起探討，一些學(xué)習(xí)，想請大家給小弟我指點迷津 ,我主要從這幾個方面來向大家請教 ,一、高爾夫旅游存在的理由,也就是市場潛力二、高爾夫旅游人群的特征以及構(gòu)成三、高爾夫旅游的特點四、如何開展高爾夫旅游五、高爾夫旅游的相關(guān)產(chǎn)品（培訓(xùn)、賽事）的組織以及實施六、女子高爾夫的獨特買點這幾個方面基本上是為什么要做高爾夫旅游以及怎么樣做高爾夫旅游展開,首先談高爾夫旅游存在的理由 ,大家先看一篇文章四千韓國游客將赴連江揮桿 新華網(wǎng)福建頻道“十一”旅游黃金周開始，將有4000名韓國高爾夫愛好者陸續(xù)光臨福州溫泉高爾夫球場，盡情體驗“揮桿擊球、溫泉沐浴、風(fēng)味品嘗”的快樂之旅。業(yè)內(nèi)人士樂觀預(yù)計，年初以來福州打高爾夫的國（境）外各界人士將比去年增長超30％。古 城： 第一、高爾夫旅游存在的理由，有需求就會有市場，首先他成為了一個旅游產(chǎn)品，而產(chǎn)品是經(jīng)營著憑借物質(zhì)的、精神的勞動產(chǎn)品向消費著提供的用以滿足其在旅游活動中綜合需求的全部產(chǎn)品和服務(wù)的總和。所以這是他存在的理由。古 城： 這也是你第二問題，他的消費人群。人生也是如此，很多時候就差一點點，可能就會擦肩而過。古 城： 以男性為主。藍(lán)天白云： 二、高爾夫旅游人群的特征以及構(gòu)成 ，現(xiàn)在我來回答客戶找不到的原因 ，很多旅游社也在問，哪里找客戶 ？驢友之家： 通過哪些途徑?藍(lán)天白云： 大街上人臉上沒有寫我打高爾夫 。古 城： 要尋找同高爾夫門當(dāng)戶對的才行。打高爾夫的人也是一樣，這是一個生活圈，每一個人都有自己的生活圈 。藍(lán)天白云： 不是很準(zhǔn)確 ，五星級的不一定會打球，會打球的住五星的比較多，剛跟大家探討過物以類聚、人以群分 ，如果公司高官都打球，那我們有得賺了。 目標(biāo)市場：高爾夫用品專賣店、高爾夫練習(xí)場、高爾夫球場，球隊。藍(lán)天白云： 深圳不是很多旅行社在做嗎？ 而且很多做的也很好。藍(lán)天白云： 男人的征服欲望，他一旦喜歡上，就會去全國各地征服各球場 。許 常 宏： 現(xiàn)在我們要找潛在客戶，讓他們學(xué)球，然后去打球，培養(yǎng)潛在顧客啊，呵呵。全 銘： 還可以找娛樂場所,會所呀。酒是穿腸毒藥：聯(lián)通或移動的vip俱樂部。藍(lán)天白云： 是的。湘 雪 海： 沒錢人一定都不會打高爾夫吧？也是的 。酒是穿腸毒藥：打不打也不一定啊,就連小學(xué)生也可以打么,培養(yǎng)紳士風(fēng)度,呵呵 。酒是穿腸毒藥：太少了啊,我想我是不會去了，跟保齡球也沒區(qū)別了么 。藍(lán)天白云： 球場有規(guī)定的阿 。古 城： 他不是很貴的一個原因是大部分的球場在虧，而且相當(dāng)嚴(yán)重。酒是穿腸毒藥；你看看有多少外國人來玩就知道,加上機(jī)票還比他們本國便宜呢,象日本,韓國。心 旅 程： 對，一個是氣候一個是價格 。酒是穿腸毒藥：在中國服務(wù)很不值錢啊!!!古 城： 而我們國內(nèi)的旅行社要組團(tuán)可以說是無從下手。藍(lán)天白云： 對的，計劃參加高爾夫旅游的人，價格一般不是關(guān)注的首要因素，他們希望得到是更多優(yōu)質(zhì)便利的服務(wù)，所以旅行社應(yīng)該多考慮酒店位置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等問題。藍(lán)天白云： 是航班的問題，不是其他問題 正班機(jī)，周末團(tuán) 。酒是穿腸毒藥：呵呵,那是美國老板，中國的才不這樣 。古 城： 除非是公款，私人老板的錢是最難掙的。比如亞龍灣球會就坐擁亞龍灣最佳位置，背依青山，面臨大海。全 銘： 有多種意義啊,而且這樣消費的總體額度提高了藍(lán)天白云： 最近匯豐銀行搞了一個高爾夫球賽，預(yù)算是1100萬美金 ，請老虎500萬美金，賽事組織600萬美金 11月12 13 在上海佘山開球 。酒是穿腸毒藥；那換做我們來做,人家又會看中什么呢?藍(lán)天白云： 看中你的專業(yè)服務(wù)，你的房、車、酒店、餐，都是比較好的，為什么不給你 A派會議春秋不是參與了 F1春秋不是參與了。藍(lán)天白云：酒店呢 車呢 旅游呢 他們打完球還要去旅游的阿 。而且他們的營銷都是很難跨越地域的。.藍(lán)天白云： 對，各有優(yōu)勢 。酒是穿腸毒藥： 呵呵，也有膽子大的人啊!藍(lán)天白云： 怎么樣做：銷售人員要懂產(chǎn)品要找到消費者廣告投入要選擇好服務(wù)個性化要照顧好打球的人的同時要照顧好非打球人，賽事要經(jīng)常辦。Maoya： 同意賽事，象上海的F1。心 旅 程； 辦賽事，這點不太贊同，你現(xiàn)在的想法是發(fā)掘新客戶還是收編別人的客戶？全 銘： 中國13人,相對來說還是娛樂情趣的總體水平不是很高,超級女聲大多是比我們小的,他們那一代好點。酒是穿腸毒藥：但要是還沒有開始做的人要如何的動手呢!全 銘： 有一些比較好的邀請賽,那肯定是好。全 銘： MBA現(xiàn)在又差了,我都沒有興趣,更再說這些老板了,還是高爾夫好,哈。全 銘： 那你現(xiàn)在在運營這么一個有意義的項目,你現(xiàn)在面臨
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