廣電經(jīng)營決策者的十個課題文檔03-wenkub
2023-04-09 23:40:23 本頁面
【正文】 “按行業(yè)規(guī)律去進(jìn)行分類、分工、策劃、優(yōu)惠”這些問題都會迎刃而解。它是充分調(diào)動一切積極因素，以實(shí)現(xiàn)媒體戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的、全面的、一致化的營銷。這就既需要媒體調(diào)動內(nèi)部的資訊、廣告、文藝、技術(shù)等所有資源，為其提供整合傳播的增值服務(wù)；還需要媒體整合外部社會資源，為其提供良好的投資環(huán)境和公關(guān)支持。但最重要的前提是，我們必須盡快認(rèn)清形勢、列入議程、付諸行動。當(dāng)然，我們在堅(jiān)持以自主經(jīng)營為主的同時，還應(yīng)該十分重視和發(fā)揮好社會代理公司的不可替代的重要作用。據(jù)我所知，目前多數(shù)臺采取的是媒體自主經(jīng)營型管理模式（也有的臺在探索與此相似的合作經(jīng)營模式）。縱觀我國廣電系統(tǒng)近幾年的經(jīng)營管理模式:多家公司完全代理型、廣告公司獨(dú)家買斷型、媒體與公司合作經(jīng)營型、媒體自主經(jīng)營型…… 可以說是“有系無統(tǒng)、五花八門”。 眾所周知，當(dāng)指揮員把一批勇敢的士兵帶到山溝里，誤入對方包圍圈的時候，再勇敢的士兵，也只能是兄弟間面面相覷而無能為力了，山頂上的對方扔下幾塊石頭，也能砸傷你幾個……同理，當(dāng)廣電經(jīng)營的某些決策發(fā)生偏差時，再好的媒體也會黯然失色，再有能力的廣告業(yè)務(wù)員，也就很難創(chuàng)造佳績了，尤其是在新舊媒體交融、市場競爭慘烈的今天。 廣電經(jīng)營決策者的十個基本課題杜 華 峰數(shù)字整轉(zhuǎn)、臺網(wǎng)分設(shè)，三網(wǎng)融合、制播分離；同質(zhì)媒體競爭、異質(zhì)媒體沖擊，廣告市場變化、客戶分流轉(zhuǎn)移；事業(yè)需要發(fā)展、產(chǎn)業(yè)需要擴(kuò)張，設(shè)備需要資金、工資亟需提升…… 面對著諸多的方面，思考著眾多的課題，作為廣電媒體的決策者，正面臨著改革和發(fā)展的抉擇，經(jīng)受著市場和歷史的考驗(yàn)。所以，建議廣電經(jīng)營決策者，應(yīng)十分重視以下基本課題。據(jù)了解，多家公司完全代理型，是指廣電臺的廣告業(yè)務(wù)由多家公司代理，媒體自己不接納客戶，只負(fù)責(zé)為代理公司提供廣告發(fā)布的服務(wù)；廣告公司獨(dú)家買斷型，是指頻道（頻率）或全臺的廣告業(yè)務(wù)由一家公司買斷經(jīng)營；媒體與公司合作經(jīng)營型，一般是指媒體自己的廣告隊(duì)伍,與具有資金、咨詢或客戶資源的廣告公司深度合作、共同經(jīng)營；媒體自主經(jīng)營型，是指以媒體自主經(jīng)營為主，社會公司代理為輔的管理模式……毋庸置疑，各種經(jīng)營管理模式，肯定都有它存在的作用和意義。筆者比較傾向于選擇自主經(jīng)營型管理模式。 二、轉(zhuǎn)換營銷方式媒體急劇增加、市場競爭激烈，我們是繼續(xù)在家等客戶“坐商”？還是主動出擊、深入市場，積極開發(fā)客戶“行商”？客戶廣告投放趨于理性、媒體服務(wù)要求增值，我們是繼續(xù)維持現(xiàn)狀保持“傳統(tǒng)粗放”？還是應(yīng)該順應(yīng)時代、適應(yīng)市場更加“現(xiàn)代專業(yè)”？客戶要求整合傳播，競爭需要整合營銷，我們是繼續(xù)各自為戰(zhàn)“分散經(jīng)營”？還是抓緊時間、整合資源盡快實(shí)施“整合營銷”？…… 總之，是主動順應(yīng)時代、適應(yīng)市場，積極研究、探索轉(zhuǎn)換營銷方式？還是麻木不仁、維持現(xiàn)狀，繼續(xù)延續(xù)滯后的營銷方式？這確實(shí)是擺在每一位廣電經(jīng)營決策者面前的不可回避的課題；并且也確實(shí)是有許多廣電臺早已開始了積極的實(shí)踐，還為我們樹立了成功的典范。三、實(shí)施整合營銷為了增加廣告收入，在營銷方式上，有的實(shí)施過“人海戰(zhàn)術(shù)的全民創(chuàng)收”，也有的發(fā)動過“以頻道（頻率）為單位經(jīng)營的內(nèi)部競爭”，還有的至今仍實(shí)行著“其他部門不聞不問，只有廣告中心單干創(chuàng)收的分散經(jīng)營”…… 如果按歷史的眼光去評說，我們對以上任何營銷方式都不能非議，因?yàn)槟鞘菤v史的現(xiàn)實(shí)和需要?？梢姡瑔慰磕骋粋€部門的功能和服務(wù)，顯然是無法滿足客戶需求和市場競爭的需要了。簡而言之，就是一體化營銷。當(dāng)然，行業(yè)開發(fā)的作用還遠(yuǎn)不只這些，比如
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