國際商務(wù)談判自學(xué)考試試題-wenkub
2023-04-09 12:35:22 本頁面
【正文】 ? （ B ） （ C ） ，這種做法屬于（ C ） （ B ） ，不屬于談判中技術(shù)風(fēng)險的是（ D ） （ D ） ，喜歡先進(jìn)行個人直接面談，而不喜歡通過書信結(jié)交的是（ B ） 二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共l0分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。橫向談判是當(dāng)談判遇到難題時。31．簡要說明影響國際商務(wù)談判的法律因素。(1)互惠式談判是指談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對方的需要，然后共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑與方法。④尋求共同利益。(3)談判目標(biāo)的優(yōu)化及其方法；(4)談判對象的確定：①擬定談判對象；②了解談判對手。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款談判的成員無意中評論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對方成員的不悅。全國2007年1月高等教育自學(xué)考試《國際商務(wù)談判》真題試題一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。21．構(gòu)成接受的條件有（ ）A．必須由特定的受盤人作出B．與發(fā)盤條件完全相符C．保持沉默D．明確表示接受E．在發(fā)盤有效期內(nèi)22．主談人的具體職責(zé)有（ ）A．監(jiān)督談判程序B．掌握談判進(jìn)程C．代表單位簽約D．確定談判目標(biāo)E．履行交易23．盡力避免僵局的原則有（ ）A．堅持聞過則喜B．不作對等讓步C．不與對方深談D．求同存異E．語言適中24．可以預(yù)見和控制的風(fēng)險有（ ）A．．自然災(zāi)害B．政治動蕩C．技術(shù)奢求D．人員素質(zhì)E．戰(zhàn)亂25．愛嘮叨的談判者的心理特征有（ ）A．容易激動B．好駁倒對方C．愛刨根問底D．不自信E．喜好我行我素三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題3分，共12分）26．主場談判27．發(fā)盤28．實質(zhì)性分歧29．執(zhí)行期談判僵
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1