【正文】 全國(guó)推廣，叫航天員的專用牛奶。蒙牛這家企業(yè)就是利用了草原的優(yōu)勢(shì)，賣草原的概念。 第二個(gè)案例，蒙牛。為了驗(yàn)證我的話，我現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)測(cè)試，最近的一個(gè)星期，和自己的父母一起吃過(guò)一餐飯的人舉手。昨天我給美居中心一家高檔衛(wèi)浴銷售人員培訓(xùn)。麥當(dāng)勞和肯德基都嘗試過(guò)推早餐，以免費(fèi)的早餐吸引更多的年輕人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大多數(shù)是老頭老太太去排隊(duì)。醫(yī)學(xué)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)一個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程，就是褪黑素不斷減少的過(guò)程，每一個(gè)嬰兒生下來(lái)之后，褪黑素都是非常充分的。 第一個(gè)案例，腦白金。關(guān)于個(gè)人的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，洛克菲勒說(shuō)過(guò)這樣一句話，“即使有一天，把我扒光衣服扔在沙漠上，但是只要有一個(gè)商隊(duì)經(jīng)過(guò)，我就可以重新變?yōu)閮|萬(wàn)富翁”，也就是說(shuō)只要我報(bào)上自己的名字，我是洛克菲勒，我可以帶你去西部找石油。 所謂品牌競(jìng)爭(zhēng)力是某品牌較同類產(chǎn)品市場(chǎng)影響力大、占有率高、附加值高、生命周期長(zhǎng)的深層次原因。 我們可以看一下可口可樂(lè)最核心的價(jià)值是什么？可口可樂(lè)的前董事長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“只要可口可樂(lè)這個(gè)品牌在，即便有一天，公司在大火中化為灰燼，那么在第二天早上全世界新聞媒體的頭條消息就是各大銀行爭(zhēng)著向可口可樂(lè)公司貸款”。 競(jìng)爭(zhēng)力的定義，大家可以記下來(lái)。和跨國(guó)公司相比，品牌競(jìng)爭(zhēng)力是目前我們企業(yè)最缺乏的能力，也是市場(chǎng)決戰(zhàn)中最重要的能力。渠道是中國(guó)企業(yè)最優(yōu)勢(shì)的地方。一個(gè)品牌單靠資金是不能建立持久優(yōu)勢(shì)的，中國(guó)現(xiàn)在的融資渠道也是非常開放的。當(dāng)然希望2010年廣州申辦亞運(yùn)會(huì)，他們的總部會(huì)再遷到廣州來(lái)。廣州今后和上海、北京的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要是看廣州建成國(guó)際化大都市能不能吸引國(guó)際五百?gòu)?qiáng)的總部在廣州，甚至在廣州的周邊地區(qū)安家落戶。即使在高科技產(chǎn)品市場(chǎng)中，象英特爾的產(chǎn)品僅有領(lǐng)先的技術(shù)是不夠的。孫子有一句話，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，其實(shí)在前面還有“不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”。建立統(tǒng)一的品牌識(shí)別，樹立清晰的品牌形象，發(fā)覺(jué)品牌的核心價(jià)值，將所有的傳播活動(dòng)集中于創(chuàng)造品牌價(jià)值。進(jìn)入二十一世紀(jì)，中國(guó)加入WTO之后，所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為中國(guó)進(jìn)入了財(cái)經(jīng)時(shí)代，最主要的就是靠錢和品牌去賺錢，你最主要的財(cái)富不是有多少土地和廠房，而是你有沒(méi)有強(qiáng)大的能夠使人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)、使人產(chǎn)生長(zhǎng)久忠誠(chéng)的品牌。 今年兩會(huì)之后很多經(jīng)濟(jì)學(xué)者議論中國(guó)會(huì)不會(huì)進(jìn)入新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期，因?yàn)楝F(xiàn)在看到一些通貨膨脹的跡象，比如說(shuō)食用油、糧食、汽油等等都有漲價(jià)，原材料也在漲價(jià)，樂(lè)觀派認(rèn)為04年會(huì)達(dá)到中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最高點(diǎn)。在《解密創(chuàng)意》這本書里，我前面所說(shuō)的案例都有在其中收錄。蒙?！笆郎现挥袐寢尯谩钡膹V告。成龍的好功夫》。其實(shí)小霸王是學(xué)習(xí)機(jī)，并不是電腦。 我舉的例子都是至少一億元以上的廣告?zhèn)鞑?，小的我不說(shuō)了。今天我們將會(huì)渡過(guò)一天的時(shí)間，講的內(nèi)容可能會(huì)比較枯燥，希望大家打起精神，一起探討在品牌建設(shè)和營(yíng)銷創(chuàng)新中共同的體驗(yàn)。77 / 77十大策劃人李光斗的精彩現(xiàn)場(chǎng)演講！ 品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷創(chuàng)新 ——方向大于方法，創(chuàng)新決定未來(lái)！以下是中國(guó)十大策劃人李光斗先生進(jìn)行對(duì)“品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷創(chuàng)新”的現(xiàn)場(chǎng)演講。 主辦方給的題目比較大，叫“品牌戰(zhàn)略”，首先我會(huì)從品牌建設(shè)入手。這是《小霸王學(xué)習(xí)機(jī)這是95年拍的《小霸王學(xué)習(xí)機(jī)這是內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)做的“找朋友”廣告，現(xiàn)在伊利已經(jīng)是中國(guó)乳業(yè)的第一品牌。這是去年的一個(gè)廣告策劃，中國(guó)航天員專用牛奶。其實(shí)企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌競(jìng)爭(zhēng)力，這是和北京大學(xué)合作研究跨國(guó)公司在中國(guó)的成功，書名《擴(kuò)張》。改革開放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展被認(rèn)為經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代。 現(xiàn)在既然是財(cái)經(jīng)時(shí)代，我們要如何進(jìn)行品牌建設(shè)，如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新提升你的品牌競(jìng)爭(zhēng)力呢？品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，就是我們今天所講的品牌戰(zhàn)略。一個(gè)品牌到底有多值錢，我認(rèn)為一個(gè)品牌可以比一個(gè)國(guó)家還富有?？鐕?guó)公司在中國(guó)憑什么取得成功，比如說(shuō)渠道、人才、技術(shù)，這些都是我們要考量的問(wèn)題。我們看英特爾的成功并不是因?yàn)榧夹g(shù)，而是因?yàn)閺?qiáng)大的品牌，它的品牌比任何一個(gè)電腦的品牌都強(qiáng)大。這不是我說(shuō)的，而是全球的經(jīng)濟(jì)學(xué)家衡量一個(gè)地區(qū)是不是有發(fā)展的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 與跨國(guó)公司相比，技術(shù)與產(chǎn)品固然重要，但是技術(shù)與產(chǎn)品也不是影響核心競(jìng)爭(zhēng)力的源頭。再看是不是憑人才？人才很重要，但是人才不是中國(guó)企業(yè)要提高核心競(jìng)爭(zhēng)力首先要解決的問(wèn)題。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力只有兩個(gè)，中國(guó)有廣闊的市場(chǎng)，有13億人口，消費(fèi)潛力很強(qiáng)勁，而且中國(guó)有大量廉價(jià)的勞動(dòng)力資源。04年應(yīng)該是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力年，品牌競(jìng)爭(zhēng)力彰現(xiàn)的是屬于無(wú)形資產(chǎn)的品牌價(jià)值。競(jìng)爭(zhēng)力是指一個(gè)國(guó)家、一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者一個(gè)企業(yè)相對(duì)于其他對(duì)手而言，更加有效的向市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)，從而保證自身持續(xù)生存和發(fā)展的綜合素質(zhì)。一個(gè)品牌有多值錢？可以說(shuō)是富可敵國(guó)。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)在品牌擁有區(qū)別或領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特能力，這種能力或者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯示品牌內(nèi)在的品質(zhì)、技術(shù)性能和完善服務(wù)。美國(guó)有一個(gè)小伙子看到這段話非常興奮，連大學(xué)也不上了，馬上退學(xué)，認(rèn)為個(gè)人的品牌競(jìng)爭(zhēng)力很重要，所以要去創(chuàng)造財(cái)富，經(jīng)過(guò)二十年的發(fā)展，終于超過(guò)了洛克菲勒，大家都非常聰明，知道是比爾蓋茨。 我曾經(jīng)在給摩托羅拉的銷售人員做培訓(xùn)，我問(wèn)摩托羅拉的一個(gè)銷售經(jīng)理，中國(guó)最成功的產(chǎn)品經(jīng)理是誰(shuí)？大家可以猜一下是誰(shuí)？對(duì)，是史玉柱，他開發(fā)了腦黃金和腦白金。褪黑素是用來(lái)做什么的？是使一個(gè)人很快的進(jìn)入甜蜜夢(mèng)鄉(xiāng)的物質(zhì)。 醫(yī)學(xué)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)褪黑素是可以人工合成的，通過(guò)褪黑素來(lái)改進(jìn)人的睡眠，這就是腦白金的原理。他們告訴我很多消費(fèi)者進(jìn)入他們的店面時(shí)，都會(huì)問(wèn)到有沒(méi)有TOTO的潔具，他們的銷售人員說(shuō)沒(méi)有，客戶就馬上走掉了。說(shuō)明什么問(wèn)題呢？說(shuō)明廣州是一個(gè)移民城市，也說(shuō)明中國(guó)人的社會(huì)，傳統(tǒng)的四世同堂或者三世同堂的單元已經(jīng)破壞掉了，現(xiàn)在基本上都是三人家庭，夫妻加孩子。 蒙牛是99年創(chuàng)立的企業(yè)。新疆的瓜果特別甜，內(nèi)蒙的緯度和新疆的緯度一樣，于是我們也就講到內(nèi)蒙的奶為什么特別好，同樣也做了很多的數(shù)據(jù)說(shuō)明。航天員食品的規(guī)定有八頁(yè)紙，他要吃什么東西，吃過(guò)的任何東西都要留樣三天，也就是說(shuō)他喝了一口水，要把水放在冰箱里三天。 中國(guó)有一句話，“他山之石可以攻玉”，雖然我們不是做快速消費(fèi)品，不是做保健品或者牛奶的，但是也可以從中得到啟示。企業(yè)是不能用來(lái)做科普的，關(guān)鍵是做營(yíng)銷，而不是科普。中國(guó)最著名的羊肉品牌是哪里的呢？“小肥羊”，一年可以賣300萬(wàn)只羊。這是小肥羊擴(kuò)張圖，臺(tái)灣、香港、澳門都有，在地圖之外還有中東、洛杉磯分店，全國(guó)已經(jīng)有六百多家店。大家知道吃涮羊肉，最主要是要有沾的醬料，很復(fù)雜，為什么在家里吃涮羊肉不爽口呢，就是因?yàn)檎{(diào)料不地道。當(dāng)然它的品牌運(yùn)作不是很成功，什么原因？因?yàn)樾》恃蛉齻€(gè)字沒(méi)有注冊(cè)，我們剛才說(shuō)的六百家店是正規(guī)的，還不包括不正規(guī)的。為什么小肥羊到處都有，品質(zhì)不統(tǒng)一呢，就是因?yàn)橛泻芏嗝芭频摹? ，、水泥墻10公里。 還有一個(gè)案例，為了迎接99年中國(guó)建國(guó)五十周年大慶天安門廣場(chǎng)進(jìn)行整修，有一個(gè)國(guó)家機(jī)關(guān)的工作人員，有一天來(lái)到天安門廣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)天安門廣場(chǎng)圍了起來(lái)，問(wèn)為什么，說(shuō)這里為了迎接建國(guó)五十周年，要更換所有天安門廣場(chǎng)磚。他到北京最便宜的南三環(huán)，往天津的方向，租了一家民房，把所有的磚拉走了，運(yùn)費(fèi)他自己出，但是給一個(gè)證明書，證明這是天安門廣場(chǎng)的磚，而且不是一張證書，而是一萬(wàn)多張證書。所有小學(xué)校長(zhǎng)都非常高興，北京、上海、深圳等大城市的校長(zhǎng)免疫力比較強(qiáng)，但是想想中國(guó)有很多偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村、山區(qū)，那些孩子們一年來(lái)縣城都沒(méi)有幾次，讓他們踩在天安門廣場(chǎng)磚上升國(guó)旗體驗(yàn)肯定不一樣。 第三個(gè)啟示，一個(gè)企業(yè)一定要胸懷祖國(guó)放眼世界。我們知道愛(ài)斯基摩人是生活在冰天雪地里，天天和冰打交道，所有的魚都是可以冰鮮的。當(dāng)然這不是最成功的，還要把冰塊賣給愛(ài)斯基摩人。 從品牌戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，我們?nèi)绾芜M(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)。內(nèi)蒙古有一家企業(yè)做了奶酒，有了一個(gè)新的品類。奶酪在中國(guó)不被接受，不象西方人早上起來(lái)切一塊奶酪一邊嚼著一邊趕著去上班，但是中國(guó)人不習(xí)慣，所以開發(fā)出了一種奶片。中國(guó)人對(duì)營(yíng)銷的理解還只停留在價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，到把這個(gè)行業(yè)做垮為止。所以壟斷帶不回企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，大家看看中國(guó)電信、中國(guó)郵政，這都是壟斷的結(jié)果?？匆幌聡?guó)產(chǎn)手機(jī)是如何成功的。他們是如何成功的？象東北遼沈戰(zhàn)役一樣，是深度開發(fā)中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)和二三級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在連倒垃圾的人都有手機(jī)時(shí)，能不能銷售好就取決于終端，是否能滲透到中國(guó)城市和鄉(xiāng)村的各個(gè)角落，要提高你的市場(chǎng)占有率。渠道的增值不僅僅是流通，而且是在銷售的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)增值?，F(xiàn)在很多人更換手機(jī)，但是因?yàn)樵瓉?lái)的手機(jī)里面有幾百個(gè)或者上百個(gè)手機(jī)，因?yàn)榭ǖ拇鎯?chǔ)量有限，換手機(jī)就要進(jìn)行手機(jī)號(hào)碼轉(zhuǎn)移了，所以有了快速儲(chǔ)備電話號(hào)碼的服務(wù)，只要你來(lái)我這里買手機(jī)，我就可以免費(fèi)提供這樣的服務(wù)，而且你可以把手機(jī)號(hào)碼存在他們的電腦里，當(dāng)你手機(jī)掉了之后就可以到他那里重新存儲(chǔ)手機(jī)。其實(shí)剛才我們已經(jīng)說(shuō)了一個(gè)觀點(diǎn)，只要營(yíng)銷做的好，用報(bào)紙包一塊磚頭都可以賣出去。北京房地產(chǎn)有一個(gè)現(xiàn)象，所有的期房都比現(xiàn)房貴，我問(wèn)為什么，所有人不告訴我，后來(lái)我請(qǐng)一個(gè)售樓小姐吃飯，她告訴我說(shuō)你知道我們賣什么嗎？我們是賣夢(mèng)想給你。 中國(guó)市場(chǎng)形態(tài)的最大變化是決勝在終端。但想要最終實(shí)現(xiàn)銷售，讓消費(fèi)者掏錢，光靠廣告轟炸并不能保證營(yíng)銷的成功，還必須依靠廠家對(duì)銷售終端的精耕細(xì)作，所謂市場(chǎng)決勝在終端。我們終端調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)只要是代銷的產(chǎn)品永遠(yuǎn)沒(méi)有很好的銷售，因?yàn)槔娴年P(guān)系，只有買了你的產(chǎn)品，才會(huì)在終端想辦法盡快換成現(xiàn)金。品牌再造解決的是品牌年輕化的問(wèn)題。 第三個(gè)變化，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的職能面臨轉(zhuǎn)變。 第一項(xiàng)修煉就是品牌管理修煉。中國(guó)改革開放二十多年以來(lái)，這是加上了國(guó)營(yíng)企業(yè)，如果只是民營(yíng)企業(yè)計(jì)算的話，可能更短期。紐約費(fèi)城有一個(gè)企業(yè)的老板說(shuō)過(guò)一段話，被獻(xiàn)為經(jīng)典，他知道廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但是我不知道哪一半是被浪費(fèi)的。比如說(shuō)某某口服液三瓶喝死七旬老漢，雖然你最后的官司贏了，但是企業(yè)也死掉了。還有廣東的格蘭仕，宣傳通路管理也不錯(cuò)。這不是金利來(lái)的銷售管理做的不夠好，而是對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品打擊不夠。剛才我說(shuō)了卓越品牌的七項(xiàng)修煉，接下來(lái)我們探討的是如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是說(shuō)進(jìn)入第二個(gè)話題“營(yíng)銷創(chuàng)新”。比如說(shuō)早在96年，飛利浦曾經(jīng)對(duì)中國(guó)的VCD市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果是VCD這種產(chǎn)品在中國(guó)沒(méi)有市場(chǎng)前途，和日本企業(yè)得出的結(jié)論是一樣的。所以說(shuō)數(shù)據(jù)的解讀，可以從正面也可以反面。 北大MBA賣西瓜的游戲是什么？是源于非常本土化的游戲?qū)嵺`，北大商學(xué)院教授和所有學(xué)員做了一個(gè)西瓜這種產(chǎn)品如何銷售的測(cè)試，所有的學(xué)員都說(shuō)要首先要考察西瓜的產(chǎn)品品質(zhì)，西瓜這種產(chǎn)品非常的特殊，是一種農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者首先考慮的是生熟。結(jié)論是我們要選擇優(yōu)質(zhì)的西瓜，要進(jìn)行天氣預(yù)報(bào)資料的購(gòu)買，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，看看04年到來(lái)的夏天晴天是多少、雨天是多少，再接下來(lái)要把所有的營(yíng)銷成本提高，你賣出的西瓜是添加。消費(fèi)者把西瓜拿回家發(fā)現(xiàn)是生的時(shí)，只有極少數(shù)的人會(huì)抱西瓜回去找賣西瓜的人。但是它產(chǎn)出的雞蛋一定是全世界最貴的，叫珍品雞蛋。 第二、定價(jià)策略。 第三，進(jìn)行產(chǎn)品研究，提煉產(chǎn)品概念，為產(chǎn)品找到賣點(diǎn)。美容行業(yè)一的產(chǎn)值是三千億，雖然很多人因?yàn)槊廊菔中g(shù)導(dǎo)致了死亡，但是和車禍導(dǎo)致的死亡率更低，還是要保護(hù)這個(gè)行業(yè)，如果一個(gè)民族美容行業(yè)發(fā)展，女孩子都很漂亮，會(huì)提升民族精神，讓整個(gè)民族都有夢(mèng)想。 當(dāng)年我們做過(guò)學(xué)習(xí)機(jī)的產(chǎn)品，廣告口號(hào)是“包你三天會(huì)打字”，現(xiàn)在來(lái)想想，這是非常冒險(xiǎn)的承諾，現(xiàn)在隨著電腦很普及，但是在十年前，電腦還是一個(gè)奢侈品，并不是所有的家庭都可以給孩子買電腦，于是有了學(xué)習(xí)機(jī)。他說(shuō)我也要三天學(xué)會(huì)打字，他就埋頭三天學(xué)習(xí)，成龍是非常聰明的人，但是這三天他每天都是吃方便面，一直在學(xué)打字，我也沒(méi)有學(xué)會(huì)，現(xiàn)在產(chǎn)品我還給你，但是我請(qǐng)你們吃飯。復(fù)讀機(jī)學(xué)英語(yǔ)，提出的概念是30天突破英語(yǔ)聽力，中國(guó)人每年浪費(fèi)在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上的是十億，英語(yǔ)是最難學(xué)習(xí)的語(yǔ)言，但是也是最強(qiáng)大的語(yǔ)言，英語(yǔ)借助于美國(guó)和跨國(guó)公司的推廣，變得很強(qiáng)勢(shì)，就象廣東話很強(qiáng)勢(shì)一樣。我曾經(jīng)做過(guò)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研，和終端和市場(chǎng)銷售人員溝通，有一款手機(jī)賣的非常好，因?yàn)橛幸粋€(gè)功能“黑名單”“紅名單”，他跟我解釋，有沒(méi)有時(shí)候不想被某些人打擾，我說(shuō)有，這時(shí)候可以把這些人設(shè)為黑名單。 英國(guó)有發(fā)明家發(fā)明了電話的遙控功能，英國(guó)的小孩每天下午只有很少的課，都是自由活動(dòng)時(shí)間，但是英國(guó)的社會(huì)環(huán)境很復(fù)雜，而且沒(méi)有父母的接送，都是自己走過(guò)街區(qū)回到家里。現(xiàn)在還有電話追蹤的功能，不經(jīng)任何提示，就可以把電話放在接通狀態(tài)，就象監(jiān)視器一樣了。還有象柜機(jī)的空調(diào)，其實(shí)最先進(jìn)的空調(diào)是吸頂式的，因?yàn)橛兄袊?guó)家庭把柜機(jī)作為一個(gè)家具擺在家里。 李光斗：各位朋友早上好，非常高興有這樣的機(jī)會(huì)跟大家溝通。這里有一些介紹（幻燈），象產(chǎn)品一樣需要有一些包裝，這里是我主要的影視廣告作品，我介入影視廣告策劃是從90年開始，跟廣東也有不解之緣，主要有七個(gè)作品，我跟我的團(tuán)隊(duì)一起完成，當(dāng)然最主要的功勞是企業(yè)家的，但是功勞是企業(yè)家的，失敗也是企業(yè)家的，不能歸于策劃人。在聯(lián)想沒(méi)有成為電腦第一品牌之前，外國(guó)有企業(yè)在國(guó)內(nèi)做過(guò)調(diào)查，問(wèn)中國(guó)電腦第一品牌是誰(shuí)，很多人回答是小霸王。這是《愛(ài)多VCD這是伊利續(xù)寫樂(lè)府新民謠的廣告，“風(fēng)蒼蒼野茫茫，風(fēng)吹草地現(xiàn)牛羊……”是它的廣告詞。為什么要重視品牌戰(zhàn)略？因?yàn)樽吭降钠放埔虚L(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 我今天要講的第一個(gè)問(wèn)題是中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。第二個(gè)時(shí)代是產(chǎn)經(jīng)時(shí)代，靠產(chǎn)品致富，珠江三角洲是最著名的地區(qū)。品牌戰(zhàn)略包括那些方面？專家認(rèn)為包括四個(gè)方面。 我們要和企業(yè)家共同求解的命題是在品牌時(shí)代中國(guó)企業(yè)家如何創(chuàng)造成功。 微軟的技術(shù)是不是最領(lǐng)先的，其實(shí)網(wǎng)景的技術(shù)比它先進(jìn)的多，為什么最后微軟能夠取得成功？雀巢公司的CEO曾經(jīng)這樣說(shuō)，“我們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在過(guò)去所形成的優(yōu)勢(shì)正在慢慢地消失，因?yàn)樽蛱斓南冗M(jìn)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)資源已經(jīng)過(guò)時(shí)了”。資金是可以抽走的，大家在考慮珠三角和長(zhǎng)三角優(yōu)劣勢(shì)時(shí)，很重要的標(biāo)準(zhǔn)是世界五百?gòu)?qiáng)在你這個(gè)地方投資以及它留下來(lái)的品牌，而不是看有多少OEM的廠或者有多少來(lái)料加工，你這個(gè)開發(fā)區(qū)就算有一百個(gè)最大的加工基地也不行，而是看這些公司的總部有沒(méi)有設(shè)在你那里。從這些公司在亞太區(qū)總部的遷移方向，我們做一下總結(jié)就可以發(fā)現(xiàn)，從新加坡遷到香港，然后再?gòu)南愀圻w到北京和上海。蒙牛在沒(méi)有外資進(jìn)入時(shí)，已經(jīng)做的很好了，外資只不過(guò)是錦上添花。我們和娃哈哈做過(guò)溝通，其實(shí)他們做的最成功是在這條線的以西建廠，也就是說(shuō)二三級(jí)的