【正文】 分 20 20 20 40 100 得分 作業(yè)、報告欄（學(xué)生撰寫，紙張可自行添加） 詳細(xì)列出實習(xí)單位有關(guān)出納工作崗位的規(guī)章條款、任職人員的任職要求、出納工作的具體內(nèi)容。 （ 40 分） 標(biāo)題： 14 專題三 、 出納實務(wù) 考核目標(biāo)： 熟悉出納工作崗位的規(guī)章條款 、體工作流程和主要內(nèi)容；能獨立勝任基本的出納工作業(yè)務(wù)，特別是真假貨幣的辨別、收付款現(xiàn)金業(yè)務(wù)的處理、票據(jù)的處理、日記賬的登記等；能結(jié)合實習(xí)單位具體情況提供合理化建議。 （ 46 分） 7 專題一、 全盤賬 會計 作業(yè)、報告 評分欄 題目 1 2 3 4 5 合計 總分 12 16 16 10 46 100 得分 作業(yè)、 報告欄（學(xué)生撰寫 ，紙張可自行添加 ） 什么是賬務(wù)處理程序，常見的賬務(wù)處理程序有哪幾種，實習(xí)單位采用的是哪種？為什么要采用這種？ 你覺得適合嗎，為什么？ （ 10 分 ） 答： 實習(xí)單位經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及到的主要原始憑證有哪些，是如何傳遞的，你覺得適合嗎，為什么？ （ 16 分） 答： 8 實習(xí)單位會計核算工作具體是如何分工的，不相容的職務(wù)有沒有分離？實習(xí)單位是如何解決這個問題的，你覺得有沒有漏洞，為什么？ （ 16 分） 答： 實習(xí)單位有關(guān)會計檔案管理的規(guī)定是如何設(shè)計的？你覺得合適嗎，為什么？ （ 10 分 ） 答： 9 結(jié)合實習(xí)單位的會計核算基礎(chǔ)工作及會計核算管理辦法的規(guī)定， 撰寫一份實習(xí)單位全盤賬核算業(yè)務(wù)的具體操作過程及心得體會的報告。同時按規(guī)定完成并提交實習(xí)周記、實習(xí)總結(jié)、實習(xí)調(diào)查報告，作為實習(xí)考核的重要依據(jù) 。 對在實習(xí)過程中獲得的有關(guān)實習(xí)單位的信息予以保密。 實習(xí)生在實習(xí)期間必須服從學(xué)校和實習(xí)單位的雙重領(lǐng)導(dǎo)，遵紀(jì)守法，按時上下班，不允許有遲到、早退、曠工現(xiàn)象，有事必須向?qū)嵙?xí)單位請假，超過三天還必須向?qū)W校指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)請假，得到批準(zhǔn)后方可離開。 （二） 考核成績按百分計，學(xué)生完成作業(yè)情況和頂崗實習(xí)工作總結(jié)占 48 分，企業(yè)和校外指導(dǎo)老師給出的考核評議占 42 分，校內(nèi)指導(dǎo)老師給出的考核評議占 10 分。 考核方式：由四部分組成， ※ 學(xué)生寫的小結(jié)報告、作業(yè)（ 48 分） ； ※ 校內(nèi)教師考核（ 10 分） ； ※ 學(xué)生所在實習(xí)企業(yè)及指導(dǎo)教師的考核（ 42 分）。在指導(dǎo)老師的協(xié)助下，學(xué)生每更換一次崗位，就根據(jù)原 單位工作情況寫一個階段總結(jié) （ 800 字以內(nèi)） 。 ※ 敏感和成本意識 ： 對與自己工作密切相關(guān)的事物反映靈敏，如市場前景、數(shù)字、新聞等，能準(zhǔn)確辯識問題、判斷價值 、作出選擇；注重投入產(chǎn)出、節(jié)約公司資源的意識。 ※ 財務(wù) /投資分析能力： 能夠從多種渠道獲取和收集公司和行業(yè)的財務(wù)和管理信息，并能運用財務(wù)分析知識和手段根據(jù)獲取的信息得出分析結(jié)論，做出相應(yīng)的職業(yè)判斷； 能夠根據(jù)他人的指導(dǎo)和要求通過各種方式、方法收集到投資所需參考的基礎(chǔ)信息與數(shù)據(jù)，并能對收集到的投資信息與數(shù)據(jù)進行簡單的分析運算、并得出有價值的結(jié)論。 ※ 財務(wù)知識： 掌握會計基礎(chǔ)知識、會計電算化、企業(yè)會計核算與賬務(wù)處理、稅收等包含的基本知識、原理、方法，能夠在企事業(yè)中進行會計核算、賬務(wù)處理等項工作；熟悉預(yù)算管理、成本管理、財務(wù)分析與預(yù)測、稅務(wù)籌劃等知識，并能夠靈活運用于實際工作中。 結(jié)合實習(xí)單位的實際情況，運用所學(xué)的 會計 方面的理論、知識和技能參與有關(guān)業(yè)務(wù) 工作。 在實習(xí)中 運用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的認(rèn)識，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力。 學(xué)習(xí)和掌握人際溝通的方法和技巧，為求 職擇業(yè)創(chuàng)造條件 。 結(jié)合畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容完成實習(xí)周記、實習(xí)總結(jié)和實習(xí)調(diào)查報告。 ※ 法律知識：了解與工作相關(guān)的各項法律、法規(guī)，使自己的工作合法、合規(guī)， 避免出現(xiàn)原則性錯誤。 ※ 財務(wù)管理、控制能力： 熟悉報稅流程，能夠獨立完成報稅工作；能對財務(wù)運作過程中出現(xiàn)的問題及時向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映； 熟悉財務(wù)控制相關(guān)的法規(guī)、制度條款，并能在日常工作中認(rèn)真執(zhí)行 ； 綜合素質(zhì)培養(yǎng) ※ 廉潔 守信 和敬業(yè)精神 ： 公私分明 、 不貪不 占 、 遵紀(jì)守法 、 清正廉潔 ， 做老實人 、 說老實話 、 辦老實事 、 保守秘密 、 不為利益所誘惑 ；熱愛會計工作，安心本職崗位，盡職盡責(zé)。 ※ 問題分析和解決能力：能全面、多角度分析導(dǎo)致問題產(chǎn)生的原因并挖掘出解決問題的方法的能力。頂崗實習(xí)結(jié)束，寫心得體會和總結(jié) （ 1000 字以內(nèi)）。 三、 頂崗實習(xí) 適用職業(yè)崗位群 本專業(yè)學(xué)生可就職于 各工商企事業(yè)單位、會計師事物所、代理記賬公司、銀行 等各類單位， 從事 會計、 財管、 稅務(wù)、審計 等崗位工作。 （三） 注意事項 成立實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。 在實習(xí)期間主要由實習(xí)單位的工作人員與學(xué) 校 指導(dǎo)教師共同負(fù)責(zé)指導(dǎo)，實習(xí)生應(yīng)虛心向有關(guān)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，積極、主動開展實習(xí)工作，協(xié)助實習(xí)單位完成有關(guān)業(yè)務(wù)工作。 注意人身和財物的安全。 實習(xí)經(jīng)費的使用按學(xué)校相關(guān)規(guī)定進行。 （ 46 分 ） 標(biāo)題： 10 專題二、 銷售和固定資產(chǎn)會計 考核目標(biāo)： 了解銷售會計、固定資產(chǎn)會計的相關(guān)規(guī)定 ； 熟悉銷售會計、固定資產(chǎn)會計的基本賬務(wù)處理流程，能 對相關(guān)業(yè)務(wù)熟練進行會計核算；熟悉往來款項、實物清查的方法；能結(jié)合實習(xí)單位具體情況提供合理化建議。 考核形式：書面 作業(yè)、報告 考核內(nèi)容： 詳細(xì)列出實習(xí)單位有關(guān)出納工作崗位的規(guī)章條款、任職人員的任職要求、出納工作的具體內(nèi)容。（ 20 分） 答： 實習(xí)單位有關(guān)付款和收款的現(xiàn)金管理制度是如何規(guī)定的？有漏洞嗎？實習(xí)單位在具體操作時與規(guī)定又有差距嗎，試舉一例說說。 20 分 這樣的渠道結(jié)構(gòu)是否最符合該企業(yè)實際狀況？為什么？ 30 分 這樣的渠道結(jié)構(gòu)中，渠道管理具體應(yīng)該做些什么工作？ 15 分 在這樣的渠道結(jié)構(gòu)中，應(yīng)該如何預(yù)防經(jīng)銷商串貨等惡性競爭行為？如果出現(xiàn)串貨有什么好的處理方法？ 35 分 19 渠道決策工作報告 主題： 評分欄 題目 1 2 3 4 合計 得分 工作報告欄（學(xué)生撰寫） 20 （二） 財務(wù) 管理專題課程系列 專題一 、 銷售 目標(biāo)和 計劃 管理 考核目標(biāo)： 真正理解目標(biāo)與計劃的關(guān)系，能理論與實際相結(jié)合的進行目標(biāo)分解和計劃制定 。 10 分 從客戶的異議中除了聽到不滿和抱怨外，還可能發(fā)現(xiàn)哪些對你銷售工作有幫助的信息，舉列說明。 20 分 詳細(xì)列舉你一次拜訪客戶的全過程，從中分析：在此次拜訪中你的拜訪目的是什么？為此目的你做了什么樣的動作？這些動作效果怎樣？為什么？ 30 分 如何制定 客戶拜訪后的跟進計劃？ 根據(jù)第 2 題的案例撰寫你在拜訪該客戶后的跟進計劃（要求包含跟進事項、時間、需做的準(zhǔn)備、應(yīng)該采取的動作等）。 15 分 如果客戶出現(xiàn)退貨要求應(yīng)該怎么處理？實習(xí)單位的退換貨流程是怎么樣的？如果不能滿足客戶的退換貨要求，你可以從哪些方面入手給客戶解釋？ 25 分 經(jīng)銷商串貨的原因有哪些？應(yīng)該怎么樣處理串貨行為？ 30 分 你怎么樣理解協(xié)助客戶、經(jīng)銷商管理好庫存，做好貨品定期盤點的意義？ 15 分 28 貨品管理工作報告 主題： 評分欄 題目 1 2 3 4 5 合計 得分