行銷(xiāo)管理專(zhuān)題培訓(xùn)講義0-wenkub
2023-04-09 07:40:33 本頁(yè)面
【正文】 訊（Information）長(zhǎng)期提供并收集傳遞行銷(xiāo)環(huán)境中各個(gè)成員之間的行銷(xiāo)資訊。(2) 促銷(xiāo)（Promotion）發(fā)展與傳播產(chǎn)品之特色，吸引并說(shuō)服顧客采用，并建立良好的關(guān)系。貨如輪轉(zhuǎn)，融資的期限與銷(xiāo)貨成正比。(4) 物權(quán)（Title）產(chǎn)品所有權(quán)的實(shí)際轉(zhuǎn)移。(2) 國(guó)際性通路（International channels）產(chǎn)品橫跨兩國(guó)或多國(guó)。不同層次通路成員之間的沖突，如生產(chǎn) 者與批發(fā)商之間。(2) 垂直行銷(xiāo)系統(tǒng)整個(gè)行銷(xiāo)通路或由上而下，或由下而上，各成員針對(duì)相同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行垂直整合。可分兩類(lèi)：1. 向前整合式－由通路前面的成員出面整合通路系統(tǒng)。選擇通路系統(tǒng)應(yīng)考慮的因素資金；產(chǎn)品生命周期；顧客分布。4. 訪問(wèn)的成交率。2. 每天查看業(yè)務(wù)員的工作情況。2. 嚴(yán)格的監(jiān)督；實(shí)地的追蹤。6. 逐日比較計(jì)劃數(shù)字與銷(xiāo)售數(shù)字。(4) 相關(guān)因素。密集經(jīng)銷(xiāo)策略：就是在某一市場(chǎng)區(qū)隔上，讓其產(chǎn)品盡可能透過(guò)不同的、甚至相互競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售點(diǎn)販賣(mài)。數(shù)家經(jīng)銷(xiāo)策略(選擇式經(jīng)銷(xiāo))：就是制造商就某一特定市場(chǎng)區(qū)隔，選擇數(shù)家經(jīng)銷(xiāo)商（或零售商）授予販?zhǔn)蹤?quán)之意。也即運(yùn)用其影響力來(lái)獲得整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、廣告、訂單處理及商品作業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。其先決條件有四：1. 須先進(jìn)行內(nèi)外部的環(huán)境變動(dòng)分析，例如，消費(fèi)者市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是否已變動(dòng)了？零售的生命周期是否已變動(dòng)？制造廠商的財(cái)務(wù)能力是否已變動(dòng)了？或產(chǎn)品的生命周期是否已變動(dòng)了？2. 須先對(duì)現(xiàn)有行銷(xiāo)通路進(jìn)行持續(xù)性的評(píng)估。通路沖突的管理策略(1) 討價(jià)還價(jià)策略即由沖突雙方中的任何一方，采取主動(dòng)讓步進(jìn)行協(xié)商，以換取對(duì)方的對(duì)應(yīng)讓步來(lái)解決。和解即由第三者將兩者以親和力整合在一起。(2) 請(qǐng)問(wèn)在處理通路沖突時(shí)，通路管理的目標(biāo)為何？您如何確保此目標(biāo)的達(dá)成？(3) 批發(fā)商一般都不愿意花費(fèi)在行銷(xiāo)組合中的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)批發(fā)商而言為什么這一環(huán)節(jié)特別脆弱呢？理由何在？通路策略 討論問(wèn)題 (中國(guó))(1) 特許經(jīng)營(yíng)是行銷(xiāo)管理中擴(kuò)張發(fā)展最快的途徑之一，也是建立通路策略之良策。16 / 16。(2) 中國(guó)的個(gè)體戶(hù)（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的分銷(xiāo)批發(fā)機(jī)構(gòu)）如何建立通路策略？(3) 商品力的概念將在中國(guó)通路策略中產(chǎn)生什么效應(yīng)。它為消費(fèi)者購(gòu)貨，且成為消費(fèi)者焦點(diǎn)之所在。(3) 相互貫通策略即經(jīng)由雙方經(jīng)常非正式的互動(dòng)，來(lái)增進(jìn)彼此相互的了解，以增加認(rèn)知、減少溝通的障礙。4. 應(yīng)考慮及通路調(diào)整后對(duì)行銷(xiāo)組合中其他部門(mén)的影響?；旧嫌挚煞譃槿N型式：1. 批發(fā)商主導(dǎo)的志愿性群體，2. 零售商主導(dǎo)的合作性群體，以及3. 連鎖加盟制度。通路控制策略(1) 廠商型垂直行銷(xiāo)系統(tǒng)即從生產(chǎn)到配銷(xiāo)的各連續(xù)性階層，均由單一企業(yè)體所擁有。換言之，假如產(chǎn)品的性質(zhì)，是屬于消費(fèi)者不愿意花時(shí)間或心神去尋找或
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