福州廣眾廣告公司整合營銷推廣策略培訓(xùn)講義-wenkub
2023-05-31 17:30:03 本頁面
【正文】 ,建 立全國性空中營銷通道 ) —— 經(jīng)銷模式 —— 高端汽車專賣店銷售專區(qū) 職業(yè) Golf系列： 時(shí)尚 Golf系列 福州廣眾廣告有限公司 LOGO 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 bally golf發(fā) 展策略 策略二： 構(gòu)建多元渠道，提升渠道增量能力 （續(xù)） 以產(chǎn)品受眾為區(qū)劃中心，構(gòu)建多渠道、多口徑銷售結(jié)構(gòu)，形成以專業(yè)高爾夫消費(fèi)存量市場為重點(diǎn)，高爾夫風(fēng)尚休閑增量市場相輔助的多元化消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)。 品質(zhì)檢測： 無以評(píng)判的考究標(biāo)準(zhǔn) 渠道檢測 : 帶著撩銬的舞者 終端檢測： 力不從心的中庸之道 價(jià)格 檢測 ： 窄帶定價(jià)，不利于增量市場擴(kuò)張 產(chǎn)品線檢測： 向左，向右，產(chǎn)品線區(qū)劃模糊 定位檢測 : 專業(yè)與休閑并行，品牌生活主張模糊 宣傳檢測： 無的放矢， 事倍功半 演繹方式檢測 : 功能性特點(diǎn)明確，表現(xiàn)過于理性，情感演繹與體驗(yàn)演繹明顯不足 公關(guān)檢測： 公關(guān)營銷能力極低，既未能在專業(yè)市場產(chǎn)生公關(guān)能量，也未在休閑市場產(chǎn)生影響 360度看 Bally Golf在中 國 受冷落的名門之秀，萬般柔情獨(dú)自憐 福州廣眾廣告有限公司 LOGO 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 Bally Golf整體發(fā)展戰(zhàn)略 局部突破，以點(diǎn)帶面 完成從 局部強(qiáng)銷品牌 向 全國強(qiáng)銷品牌 逐步推進(jìn)過程 福州廣眾廣告有限公司 LOGO 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 bally golf發(fā) 展策略 策略一： 多個(gè)強(qiáng)勢(shì)局域市場帶動(dòng)全國市場 加快重點(diǎn)市場銷售網(wǎng)點(diǎn)布局能力，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)開發(fā)華南、華東、華北、東北和西南五大區(qū)域的核心重點(diǎn)市場，形成由多多個(gè)強(qiáng)勢(shì)局部市場的全國銷售態(tài)勢(shì)布局。 ◆北區(qū)： 大連、煙臺(tái)、威海 —— 主要針對(duì)日、韓入境打球顧客 北京 —— 國外駐華機(jī)構(gòu)、使領(lǐng)館人員及國內(nèi)商務(wù)灰色通道客戶 ◆華東區(qū)： 上海、蘇州 —— 港臺(tái)在大陸投資人士、外企或合資企業(yè)高層管理人員、績優(yōu) 型國有或民營企業(yè)的高層管理人員及個(gè)體私營企業(yè)管理者。 有效渠道開發(fā)模式 —— 廣告招商，尋找代理商或經(jīng)銷商，快速低成本進(jìn)入各類銷售終端 —— 業(yè)務(wù)人員直接開發(fā)銷售終端，并依托已開發(fā)銷售終端銷量基礎(chǔ)為合作條件，定 向?qū)ふ揖钟蚪?jīng)銷商或代理商。 —— 通過與高爾夫球會(huì)的廣告合作 ， 低成本快速提高品牌在終端暴光頻次 。 —— 以中諾網(wǎng)站為中心，展開 bally golf club的推廣，制定相應(yīng)的會(huì)員 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，提升顧客對(duì)品牌的忠誠度帶動(dòng)二次購買。摒棄傳統(tǒng)媒介為主
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