市場營銷類專業(yè)試卷-wenkub
2023-04-09 01:07:28 本頁面
【正文】 《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料每小題中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)涂在答題卡上）1． 是指被推銷的有形商品或無形商品。A．埃德帕模式 B．迪伯達(dá)模式 C．費(fèi)比模式 D．愛達(dá)模式5． 是指那些直接向最終用戶推銷產(chǎn)品的推銷人員。A．安全 B．生理 C．尊重 D．社會(huì)9．一位推銷塑料車罩的推銷員來到一個(gè)汽車經(jīng)銷商處，他拿著樣品對(duì)經(jīng)銷商說：“您來撕一撕這塊塑料布，看能否把它撕爛？”這位推銷員接近顧客的方法是A．利益接近法 B．好奇接近法 C．介紹接近法 D．問題接近法10．“王經(jīng)理，您好!我叫李偉，是新華紙業(yè)公司銷售部的。我們公司在業(yè)務(wù)中碰到了一些問題不知如何解決，您是這方面的專家了，我今天特地來向您請(qǐng)教的，請(qǐng)您一定多指導(dǎo)、多幫助?！边@種異議是A．價(jià)格異議 B．服務(wù)異議 C．購買時(shí)機(jī)異議 D．推銷員異議16．顧客：“你們的投影機(jī)才用了一個(gè)月就壞了，給我退貨。A．顧客因素 B．環(huán)境因素 C．商品因素 D．推銷員自身因素20．人力資源的 特征要求人力資源管理注重人際關(guān)系的維系。A．集中型采購 B．分散型采購 C．聯(lián)購分銷 D．成立采購中心26．關(guān)于銷售渠道的概念理解錯(cuò)誤的是A．商品的銷售渠道由生產(chǎn)商、中間商和消費(fèi)者組成B．銷售渠道的積極參與者是商品流通過程中的各類中間商C．銷售渠道中商品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，一般以商品實(shí)體轉(zhuǎn)移為前提D．銷售渠道是指特定商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)歷的路線27．為了保證銷售計(jì)劃的正常實(shí)施，銷售計(jì)劃中還包括銷售計(jì)劃實(shí)施的內(nèi)容，保證計(jì)劃的實(shí)施，重點(diǎn)在于A．確認(rèn)銷售收入目標(biāo) B．分配銷售目標(biāo) C．費(fèi)用預(yù)算 D．管理控制和協(xié)調(diào)28．下列產(chǎn)品最適合利用間接渠道銷售的是A．不易保存、易腐易壞產(chǎn)品 B．標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品 C．生產(chǎn)與消費(fèi)時(shí)空距離較大的產(chǎn)品 D．需強(qiáng)有力技術(shù)支持的產(chǎn)品29．對(duì)于小批量，需專門車輛運(yùn)輸?shù)纳唐钒l(fā)貨時(shí)，可選擇 出庫方式。A．70 B．80 C．90 D．6037．就目前情況來看，我國應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展A．300—500平方米的傳統(tǒng)食品超市B．1000平方米以下的中小型超市C．2500—5000平方米的大型綜超D．6000—10000平方米以上的超大型綜超38．關(guān)于超市的特價(jià)原則，下
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