良之隆凍品行門店有效推廣產(chǎn)品培訓(xùn)課件-wenkub
2023-05-31 16:43:02 本頁面
【正文】 ———客戶為什么要選擇良之隆？ ? A、價格便宜。 一、良之隆的經(jīng)營模式： ? 良之隆以坐店經(jīng)營為主，因為它局限于現(xiàn)有的資源配置。良之隆的經(jīng)營橫式?jīng)Q定了我們的銷售模式：必須以“坐銷”的模式開展“行銷”工作。 ? B、質(zhì)量穩(wěn)定，貨源保障 ? C、服務(wù)好 ，有歸屬感 ? D、新產(chǎn)品多、齊全 ? E、 服務(wù)專業(yè)性 ? F、純粹依賴性 ? G、良好的購物環(huán)境 ———良之隆如何在同行中樹立優(yōu)勢？良之隆能為客戶提供什么樣的資源？ ? A、產(chǎn)品還是服務(wù)優(yōu)勢？ ———我們做到了哪些？ B、絕對低價的成本？ ? C、重視客戶，個性化的及時滿足？ ? D、建立了“哥們”關(guān)系 ? E、信任，購物環(huán)境好？ ? F、顧問式的菜系引導(dǎo) ? G、新品提供較及時，給的利潤空間大？ ”如果我們不打造自己的優(yōu)勢， 我們就無法在這個市場生存？“ 二、為什么要不斷推廣產(chǎn)品？ 一）產(chǎn)品內(nèi)在的要求： ? A、產(chǎn)品的生長周期： ? 上市期 ——品嘗，試銷，調(diào)研，信息反饋 ? 成長期 ——宣傳，推廣，促銷，撒網(wǎng) ? 成熟期 ——推進，放大，輔助促銷，網(wǎng)絡(luò)收縮精簡 ? 衰退期 ——維持，過渡，替代，創(chuàng)新品種 ? B、消費者對產(chǎn)品的認知 ————喜新厭舊，必須迎合需求，創(chuàng)新。 酒店迎合顧客的需要 ———菜式的更新 打造竟爭優(yōu)勢，主動控制資源的需要 —————新品具有可控性。 ? 延長產(chǎn)品的生命周期，做到互補性，大包裝，小包裝 ? 月度考核的利潤指標達成的需要。 ? 業(yè)務(wù)員必須有“和尚推銷梳子”的創(chuàng)意 B、營銷 ——營造銷售，體現(xiàn)一種動態(tài)的銷售。 C、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的建立 ——終端鋪點，擴張滲透，親友圈 D、標桿店的影響打造 E、關(guān)注客戶庫存，即時電話溝通，爭取更多的重復(fù)訂單。了解客戶的動機后才知道如何下手。 ? C、客戶固定需求品牌，開什么單拿什么貨 ————被動，惰性。 （麥德龍、國美） A、沒有絕
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1