【正文】 銀行信用卡種類 招商銀行信用卡秉承 “因您而變 ”的服務(wù)理念 ?根據(jù)不同需求 ?不同人群特點 ?創(chuàng)新推出百余項信用卡產(chǎn)品 ?讓持卡人享受信用卡領(lǐng)先品牌帶來的精彩禮遇。因為喜歡購物是女生的天性 ?所以女性刷卡消費是以購 物和娛樂為主的。 4 4/12 頁 在持有信用卡的 44 位朋友中 ?大家使用信用卡的頻率其實也不多 ?偶爾使用信用卡的人居多 ?有 23位 ?占 ： ?而常常使用信用卡的有 21 位 ?占 ：；圖 4~。 四、營銷分析與策劃 5 5/12 頁 孝感分行二十十三年信用卡業(yè)務(wù)專項營銷活動方案（三 ） 。 。四 “贏 ”營銷，提質(zhì)創(chuàng)效?；顒訁⑴c對 象！各支行、各營業(yè)網(wǎng)點和全行員工。三、活動目標(biāo) 。新增白金貸記卡客戶 1500 戶， 。信用卡分期貸款余額凈增 10000 萬元。1 。第一階段！宣傳培訓(xùn)啟動階段？ 2 月 28日 —3 月 5日？。第二階段！市場客戶細分階段？ 3 月 6日 3月 7日？。第三階段！深入貫徹實施階段？ 3 月 8日 —6 月 25日？。按月對營銷行動遲緩、任務(wù)完成率低的支行、網(wǎng)點、人員進行窗口輔導(dǎo)。 。 。 。單月份計劃完成率低于 70%且排名后兩名的支行分管行長扣除 5%的獎勵工資，連續(xù)兩個月計劃完成率低于 70%且排名后兩名的支行分管行長扣除 10%的獎勵工資，連續(xù)三個月計劃完成率低于 70%且排名后兩名的支行分管行長扣除15%的獎勵工資，連續(xù)四個月計劃完成率低于 70%且排名后兩名的支行分管行長扣除 20%的獎勵工資。完善考核計價方案。？二？獎勵機制？以二月末數(shù)據(jù)為基數(shù) ,實行滾動結(jié)算，當(dāng)月欠計劃的轉(zhuǎn)到下月，十月份一起兌現(xiàn)？ 。 15 。單項產(chǎn)品營銷優(yōu)勝獎？按單項產(chǎn)品月獎，不含信用卡中間業(yè)務(wù)收入，總獎金 90萬元？。計劃完成率優(yōu)勝獎？月獎，總獎金 27萬元？。網(wǎng)點營銷優(yōu)勝獎？月獎，總獎金 ？。個人營銷貢獻獎？月獎，總獎金 萬元？。六、保障措施 16 。各行要按照市分行要求，結(jié)合自身實際和地域特點，進一步細化活動方案、責(zé)任和舉措，迅速將營銷任務(wù)分解落實到班子成員、到網(wǎng)點、到職能部門、到崗位、到人員、到客 戶、到時段?；顒娱_展有條不紊，推進有力，進展順利。 ?；顒悠陂g，全行信貸規(guī)模優(yōu)先向信用卡貸款傾斜。信用卡客戶經(jīng)理要建立客戶聯(lián)系工作筆記，構(gòu)筑熟悉的客戶群體，通過及時獲取客戶信息，創(chuàng)造連續(xù)不斷的營銷機會，五是強化責(zé)任。全行客戶經(jīng)理要認真開展 “清街掃戶 ”工作。5 。活動期間，一是 18 各支行要在營業(yè)網(wǎng)點布放海報、折頁等宣傳品，有效利用網(wǎng)點 LED 屏、門楣電子公告欄進行營銷活動信息公告，并通過手機短信、客服熱線等方式及時向客戶傳遞活動信息，同時，各行應(yīng)對我行重點客戶或高收入行業(yè)群體主動上門營銷和提供服務(wù)。？五？按營銷需求 ,產(chǎn)品知識培訓(xùn)到位。附 : 孝感分行信用卡業(yè)務(wù)專項活動計劃表 3/4 頁 。 4/4 頁全文完 建設(shè)銀行信用卡客戶惠購營銷活動方案（四） 建設(shè)銀行信用卡客戶惠購營銷活動方案 19 一、活動主題： “金秋好禮歡樂送 ” 本次活動以 “金秋 好禮歡樂送 ”為主題，旨在向建設(shè)銀行持卡客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客 “雙贏 ”的經(jīng)營理念。 為鼓勵持卡人刷卡消費，促進銀行分期業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升信用卡業(yè)務(wù)和分期消費的競爭優(yōu)勢，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動： 活動期間凡持建設(shè)銀行信用卡的客戶，辦理倍力健身橡樹灣店健身年卡，均可享受： XXXX元買一年贈一年，另贈送價值 1000元大禮包（涵蓋吃、喝、玩、樂、行方面）。 活動期間，建行各網(wǎng)點設(shè)置活動宣傳咨詢點并由 XXX健身俱樂部配備營銷顧問配合網(wǎng)點值班經(jīng)理，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶了解并積極參與本次活動，同時做好相 關(guān)服務(wù)工作，為客戶營造良好的服務(wù)環(huán)境。 21 擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。 22 二、營銷目標(biāo)： ，擴大我行信用卡產(chǎn)品的知名度和影響力，有效拓展客戶并帶動借記卡、存款、理財?shù)绕渌囗棙I(yè)務(wù)的發(fā)展。 橫幅內(nèi)容：中國銀行 “信用卡知識進社區(qū) ”宣講活動 （二）相關(guān)配套： 電子屏宣傳 宣傳內(nèi)容：（ 1）熱烈慶祝中國銀行 “信用卡知識進社區(qū) ”活 23 動開展（ 2）中國銀行 “信用卡知識進社區(qū) ”現(xiàn)場駐點咨詢活動正在火熱進行中，歡迎前來洽談咨詢。如被發(fā)現(xiàn)設(shè)計中存在抄襲、造假等學(xué)術(shù)不端行為，本人愿承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和一切后果。同時通過這個活動讓大學(xué)生參與其中，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精彩風(fēng)貌。所以，對于信用卡來說，大學(xué)生是一個巨大的極具潛力的市場。而 大學(xué)生這樣一個特定的年齡層次，更容易接受這種風(fēng)潮。面對高校云集的大學(xué)生群體，我們信心十足。截止至2020年，已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行 、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學(xué)生辦卡業(yè)務(wù)。所以我們對信用卡與借記卡的區(qū)別與優(yōu)勢，一定要在營 銷過程中詳加說明。 選擇最合理的媒體排期等戰(zhàn)略讓大學(xué)生知道招商銀行YOUNG 的信息，招商銀行 “就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活 ”的相關(guān)信息。 為招商銀行建立新的品牌文化， “就是不一 Young”的精 神，提高品牌形象，提高大學(xué)生對招商銀行的品牌好感度 長沙中國保險學(xué)院大學(xué)生現(xiàn)階段擁有信用卡的情況 （來自中國保險學(xué)院信用卡問卷調(diào)查表） 在長沙保險學(xué)院，大學(xué)生擁有信用卡的總體情況比例已經(jīng) 32 達到 24%左右，相當(dāng)于十個大學(xué)生中有一個人擁有，說明長沙保險學(xué)院的大學(xué)生還未完全接受信用卡這個消費類別。 、提高招商銀行 YOUNG卡在大學(xué)生市場內(nèi)的市場份額。 、活動時間具體安排 預(yù)賽一般是周一和周二為理想狀態(tài)，周末充足時間準備排練和道具，在中國保險學(xué)院滋蘭堂舉行，所以不必擔(dān)心會因下雨而舉行不了。 、海報設(shè)計 第一類是投放在食堂附近，主干道上的顯眼地方以及超市，這類海報設(shè)計的主題是 “就是不一 Young的創(chuàng)意校園生活 ”——YOUNG 卡校園之多彩星選拔大賽，文案具體內(nèi)容除了招商銀行 YOUNG卡的幾個優(yōu)點以外，主要是提供給大學(xué)生一個消息，招商銀行在大學(xué)校園內(nèi)舉辦“就是不一 Young 的創(chuàng)意校園生活 ”選拔大賽活動的事宜，具體時間，參賽方法等等。 （來自中國保險學(xué)院大學(xué)生信用卡問卷調(diào)查表） 申請方法：（ 19%學(xué)生選擇這個原因作為自己未來選卡的考慮因素） 35 還款多途徑：（ 21%學(xué)生選擇還款便利作為自己未來選卡的主要考慮因素，而招商 YOUNG卡提供了 9種還款方式，遠遠多于其他競爭銀行。 報名條件： 男女都可以，每個表演時間不得超過十分鐘，活動正式時間是下午 4:007:00 結(jié)束。第一名獎品獲得已存入 1500元招商銀行的 YOUNG卡 .第 二名獲得獲得已存入 1000 元招商銀行的 YOUNG 卡 .第三名獲得已存入800元招商銀行的 YOUNG卡 . 、辦卡贈禮選擇 女生方面有 8%的人在選擇信用卡的申請的時候會選擇辦卡贈品而男生方面只有 3%的學(xué)生選擇辦卡贈品，所以我們在舉辦活動當(dāng)中，針對那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈品，一類為針對女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈品要更加有吸引力，更加有價值感，而男性方面的禮品只要有更高性價比，而不需要特別的出彩。 15： 40 開始正式入場，由我主辦方挑選好的學(xué)校四名學(xué)生做主持人。 17： 00左右第一個互動節(jié)目同時給予參與的學(xué)生一定的獎勵。 10．活動策劃費用 、活動宣傳單及海報 宣傳單大概在 3000 人左右，以每個人算一份大概 3000份，沒分成本控制 ，大概 1200元，第一類海報數(shù)量學(xué)校的寢室有 8棟，每張海報加框架，成本在 150 元，以及向?qū)W校購買這個宿舍樓版塊價格總體250元，總成本在 3200元，另一類海報是招貼海報，價格在每張 1元左右，校園里分布 100張，總價在 100元。 活動結(jié)束，決賽和初賽一樣。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的 40 高尚師德，嚴于律己、寬 以待人的崇高風(fēng)范，樸實無法、平易近人的人格魅力對本人影響深遠。所以在此，再次對老師道一聲：老師，謝謝您！ 時光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學(xué)畢業(yè)時節(jié)，春夢秋云，聚散真容易。感恩之情難以用言語量度，謹以最樸實的話語致以最崇高的 41 敬意。希望自己能夠繼續(xù)少年時的夢想，永不放棄。 ”這是我少年時最喜歡的詩句。從開始進入 課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學(xué)、朋友給我熱情的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！在此我向中國保險學(xué)院學(xué)校汽車金融專業(yè)的所有老師表示衷心的感謝，謝謝你們?nèi)甑男燎谠耘?，謝謝你們在教學(xué)的同時更多的是傳授我們做人的道理，謝謝三年里面你們孜孜不倦的教誨！ 三年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識，更重要的是在閱讀、實踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達能力和廣闊視野。本次論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。 ,并告知他們 ,銀行將定期出具權(quán)威信用狀。 、辦卡贈品費用及現(xiàn)場抽獎活動獎勵的獎品費用 單件 成本控制在 10元，實際價值在 50元左右 ,通過這次校 39 園活動，預(yù)計有 2020 人申請 ,總成本預(yù)計 2020 元，抽取 1個至尊幸運星（給予價值 300 元的獎品） ,抽取 3名幸運星（給予價值 200元的獎品） ,抽取 5名參與星（給予價值 100元獎品） 、兼職海報張貼人員及宣傳單發(fā)放人員 每個學(xué)校尋找 2 個兼職人員（一男一女，以方便進入女生宿舍），工作日在倆天