貸款專家小額貸款業(yè)務(wù)流程與實踐培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-31 16:15:56 本頁面
【正文】 的資產(chǎn) 權(quán)益檢驗的概念 31 實際作用 應(yīng)有 調(diào)查（實際） ? 損益表中利潤算少了，或有其他收入 ? 客戶有負債沒有調(diào)查出來：應(yīng)付帳款，民間借貸 ? 可能有部分資產(chǎn)不是客戶的，注意合伙情況 權(quán)益檢驗的概念 32 權(quán)益檢驗實例 ? 某客戶 20xx年開始從事紙品批發(fā)生意，初始投資 30萬，其中 11萬為親戚朋友借款，其他資金為出售自家住房所得。這種關(guān)聯(lián)性就決定了特定數(shù)據(jù)之間應(yīng)該有一定的比例關(guān)系。 ? 這種關(guān)聯(lián)和比例關(guān)系就為我們提供了一個驗證客戶財務(wù)信息是否可靠的非常有用的工具。開始經(jīng)營至今，歷年的盈利情況如下： ? 05年，不虧不賺； 06年盈利 35萬； 07年盈利 75萬； 08年盈利 25萬；09年盈利 35萬； 10年至今盈利 30萬。 二、客戶月還款額不超過其可還款現(xiàn)金流的 5070%。 ? 客戶因經(jīng)營需要在他行有貸款 24萬，欠親友借款 25萬，欠供應(yīng)商貨款約 8萬； ? 客戶 08年購置自住房產(chǎn)，首付及裝修共花費約 50萬； 09年為父母購置房產(chǎn)，首付及裝修共花費約 30萬； ? 客戶 10年上半年投資嬰兒用品店，總投資約 80萬。 25 邏輯檢驗：小例子 一個養(yǎng)豬戶說： ? 我的養(yǎng)豬場一年出欄量是 70009000頭 ? 目前我豬場的存欄量是 1000頭。 1 小額貸款業(yè)務(wù)流程與實踐 主講人： 王恒福 獨立顧問 /微貸和小企業(yè)貸款專家 2 小額貸款業(yè)務(wù)概念 ? 針對特殊的目標客戶提供的貸款服務(wù) ? 針對這個層面目標客戶的特殊性使用特殊的信貸技術(shù) – 以個人和家庭為整體 – 通過不全面的會計信息把握客戶的全貌 – 采用特殊的營銷和溝通方法 ? 針對這個市場采用全新的理念、流程與管理模式 3 客 戶經(jīng) 理 9. 貸 款清收管理 1. 市 場營銷 4. 實地調(diào)查 5. 貸 款分析 6. 貸 款 審 批 7. 貸 款 撥 付 小額貸款業(yè)務(wù)循環(huán) 4 市場營銷 5 宣傳 /營銷的方
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