貸款專(zhuān)家小額貸款業(yè)務(wù)流程與實(shí)踐培訓(xùn)教材-wenkub
2023-05-31 16:15:56 本頁(yè)面
【正文】 的資產(chǎn) 權(quán)益檢驗(yàn)的概念 31 實(shí)際作用 應(yīng)有 調(diào)查（實(shí)際） ? 損益表中利潤(rùn)算少了，或有其他收入 ? 客戶(hù)有負(fù)債沒(méi)有調(diào)查出來(lái)：應(yīng)付帳款，民間借貸 ? 可能有部分資產(chǎn)不是客戶(hù)的，注意合伙情況 權(quán)益檢驗(yàn)的概念 32 權(quán)益檢驗(yàn)實(shí)例 ? 某客戶(hù) 20xx年開(kāi)始從事紙品批發(fā)生意，初始投資 30萬(wàn)，其中 11萬(wàn)為親戚朋友借款，其他資金為出售自家住房所得。這種關(guān)聯(lián)性就決定了特定數(shù)據(jù)之間應(yīng)該有一定的比例關(guān)系。 ? 這種關(guān)聯(lián)和比例關(guān)系就為我們提供了一個(gè)驗(yàn)證客戶(hù)財(cái)務(wù)信息是否可靠的非常有用的工具。開(kāi)始經(jīng)營(yíng)至今，歷年的盈利情況如下： ? 05年，不虧不賺； 06年盈利 35萬(wàn)； 07年盈利 75萬(wàn)； 08年盈利 25萬(wàn)；09年盈利 35萬(wàn)； 10年至今盈利 30萬(wàn)。 二、客戶(hù)月還款額不超過(guò)其可還款現(xiàn)金流的 5070%。 ? 客戶(hù)因經(jīng)營(yíng)需要在他行有貸款 24萬(wàn)，欠親友借款 25萬(wàn)，欠供應(yīng)商貨款約 8萬(wàn)； ? 客戶(hù) 08年購(gòu)置自住房產(chǎn)，首付及裝修共花費(fèi)約 50萬(wàn)； 09年為父母購(gòu)置房產(chǎn)，首付及裝修共花費(fèi)約 30萬(wàn)； ? 客戶(hù) 10年上半年投資嬰兒用品店，總投資約 80萬(wàn)。 25 邏輯檢驗(yàn)：小例子 一個(gè)養(yǎng)豬戶(hù)說(shuō)： ? 我的養(yǎng)豬場(chǎng)一年出欄量是 70009000頭 ? 目前我豬場(chǎng)的存欄量是 1000頭。 1 小額貸款業(yè)務(wù)流程與實(shí)踐 主講人： 王恒福 獨(dú)立顧問(wèn) /微貸和小企業(yè)貸款專(zhuān)家 2 小額貸款業(yè)務(wù)概念 ? 針對(duì)特殊的目標(biāo)客戶(hù)提供的貸款服務(wù) ? 針對(duì)這個(gè)層面目標(biāo)客戶(hù)的特殊性使用特殊的信貸技術(shù) – 以個(gè)人和家庭為整體 – 通過(guò)不全面的會(huì)計(jì)信息把握客戶(hù)的全貌 – 采用特殊的營(yíng)銷(xiāo)和溝通方法 ? 針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)采用全新的理念、流程與管理模式 3 客 戶(hù)經(jīng) 理 9. 貸 款清收管理 1. 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4. 實(shí)地調(diào)查 5. 貸 款分析 6. 貸 款 審 批 7. 貸 款 撥 付 小額貸款業(yè)務(wù)循環(huán) 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5 宣傳 /營(yíng)銷(xiāo)的方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1