經(jīng)營(yíng)日志填寫(xiě)學(xué)員手冊(cè)-wenkub
2023-04-07 14:27:45 本頁(yè)面
【正文】 寫(xiě)本工作月 客戶(hù)的名單。（根據(jù)月目標(biāo)合理分解）4．1．5．填寫(xiě)本工作月 的重要紀(jì)念日。（結(jié)合上周的工作情況及本月目標(biāo)作適當(dāng)?shù)男拚?．3．和主管溝通本日的拜訪對(duì)象。填寫(xiě)本工作日 成果記錄。加總本周效益評(píng)估匯總表。計(jì)算本工作月經(jīng)營(yíng)成果。已經(jīng)取得了她家庭的基本資料，約了大后天送建議書(shū)過(guò)來(lái)。2A3/12郭生13869854785對(duì)保險(xiǎn)有誤解。3A3/12潘海發(fā)3873888私人工廠的老板，剛開(kāi)始的時(shí)候反對(duì)談保險(xiǎn)，但經(jīng)過(guò)我的耐心勸說(shuō)終于接受了我。5B5/12準(zhǔn)增員名單趙麗13809253321主管輔導(dǎo)記錄：主管簽名：拜訪類(lèi)型： 開(kāi)拓（2分）2約訪（2分）初訪（5分）再訪（3分）建議（6分）促成（1）注：增員（6分）周 檢 討 表（范例） 第一周 12月7日 （星期日） 天氣：晴項(xiàng)目上周目標(biāo)上周結(jié)果差距原因改進(jìn)方法已拜訪客戶(hù)數(shù)（名）2022新準(zhǔn)主顧數(shù)（名）57新增名單（名）54用了太多時(shí)間在某一個(gè)客戶(hù)身上下周提高拜訪量，注意控制時(shí)間保費(fèi)收入（元）30004350保單件數(shù)（件）12自我總結(jié)： 本周的工作基本上是按照計(jì)劃來(lái)進(jìn)行的。主管輔導(dǎo)：本月工作收獲（范例）本月業(yè)績(jī)目標(biāo)：32000元 本月業(yè)績(jī)達(dá)成：43000元本月件數(shù)目標(biāo)：10件 本月件數(shù)達(dá)成：8件 本月主要抓住了幾個(gè)潛在的可促成的客戶(hù)，通過(guò)第一、第二周的拜訪取得了客戶(hù)的認(rèn)同，拿到客戶(hù)的家庭基本情況，然后逐一設(shè)計(jì)建議書(shū)。本來(lái)黃英的保單可以簽下來(lái)的，由于去了旅游沒(méi)能在本月簽下來(lái)，所以以后遇到這些情況的時(shí)候一定不可以把時(shí)間定得太靠近月末了，這樣很容易因?yàn)橐恍┩话l(fā)事件影響到工作。以后我還繼續(xù)要學(xué)習(xí)更多方面的知識(shí)?！安贿h(yuǎn)，”她回答我說(shuō)，“我來(lái)開(kāi)車(chē)吧，我已經(jīng)習(xí)慣了。這是一條鋪滿(mǎn)了厚厚的老針?biāo)傻男〉?。就在我的眼前，就在這座山頂上，就在這一片溝壑和樹(shù)林灌木間，有好幾英畝的水仙花。第二個(gè)回答是：一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間。”最后，我說(shuō)道，“她幾乎在40年前就開(kāi)始了，這些年里每天只做一
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