【正文】 大家新鮮有趣的感覺(jué)。也就是商品顯露出來(lái)，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。服飾類商品陳列手冊(cè)目 錄第 1 章 陳列概論 ........................................................................................................2 美化陳列的目的 .................................................................................................2 陳列的基本原則 .................................................................................................3 陳列的基本形態(tài) .................................................................................................3 陳列的基本要素 .................................................................................................4第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法 ............................................................................................7 展示陳列的表現(xiàn)方法 .........................................................................................7 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 .........................................................................................8 陳列把握的要件 .................................................................................................9第 3 章 陳列的技巧 ..................................................................................................12 陳列的基本要求 ...............................................................................................12 陳列的基本技巧 ...............................................................................................14 商品陳列的表現(xiàn)技巧 .......................................................................................17 商品陳列展示的注意事項(xiàng) ...............................................................................19 墻面陳列技巧的運(yùn)用 .......................................................................................19 櫥柜陳列技巧的運(yùn)用 .......................................................................................20 特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn) ...................................................................................21 商品陳列幅度的活用 .......................................................................................22第 4 章 陳列基本訓(xùn)練 ..............................................................................................23 顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲 .......................................................................................23 陳列之基本型介紹 ...........................................................................................24 色彩與商品展示 ...............................................................................................28 色彩運(yùn)用方法 ...................................................................................................28 色彩管理 ...........................................................................................................34 吊桿的運(yùn)用 .......................................................................................................36 商品陳列的量 ...................................................................................................38 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 ...............................................................................39 有效果的掛衣架掛衣方式 ...............................................................................41第 5 章 裝飾的特色重點(diǎn) ..........................................................................................51 三角型構(gòu)成的原則 ...........................................................................................51 三角型構(gòu)成的例 ...............................................................................................52 使用模特品的例 ...............................................................................................53 每天檢查重點(diǎn) ...................................................................................................54陳列概論買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣(mài)（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來(lái)，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤(rùn)。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺(jué)刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。? 說(shuō)服它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。? 啟發(fā)透過(guò)對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購(gòu)買(mǎi)。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來(lái)做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺(jué)效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。? 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。? 展示陳列：展示重點(diǎn)商品。? 為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。? 再考慮心理：既觸動(dòng)五官。? 伸手可及的商品陳列——觸覺(jué)吸引。? 陳列數(shù)量決定品目之后，接下來(lái)就要考慮陳列多少數(shù)量的問(wèn)題。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷售量就會(huì)顯著的降低。然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：? 迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn) 商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。若是漫無(wú)章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的印象。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。但服飾用這種方式陳列會(huì)很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。? 配置力=易販賣(mài)地點(diǎn)。 何謂企劃力(第 1 階段)就是將一些適合的商品，集中展示。何謂配置力(第 2 階段)將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣(mài)的商品，陳列于更顯眼的高度才行。何謂商品力(第 3 階段)將想要販賣(mài)的商品(企劃力)置于易販賣(mài)地點(diǎn)(配置力)的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類(商品力)了。? 由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。? 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。? 明顯的表示價(jià)格。強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳