調(diào)整招商思路的報(bào)告-wenkub
2023-04-07 12:23:53 本頁面
【正文】 個(gè)角落，所以我們的工作中心應(yīng)到下面去，采用普遍撒網(wǎng)的方式。（2）.邀請(qǐng)品牌代理商，組織招商說明會(huì)。所以我認(rèn)為我們的招商可分為兩大重點(diǎn)來進(jìn)行：品牌招商、散戶招商。究其原因，就是產(chǎn)品要適應(yīng)市場(chǎng)的需要。招商方案二00七年十月調(diào)整招商思路的報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)：通過兩個(gè)月的工作，市區(qū)的幾個(gè)主要市場(chǎng)已都‘掃’過一遍，得知在過去一年的招商中已經(jīng)有不少客戶都到我市場(chǎng)考察過，對(duì)我市場(chǎng)有一定的了解，目前市區(qū)市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶普遍心態(tài)是保持現(xiàn)狀，暫時(shí)沒有到下面縣級(jí)市開設(shè)分店或換地方經(jīng)營(yíng)是計(jì)劃。我們市場(chǎng)招商也是如此，目前我們正處于創(chuàng)立品牌的階段，也就是要“努力打造蘇中地區(qū)一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)”，而不是已經(jīng)成為了“蘇中地區(qū)一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)”。1. 品牌招商品牌招商以龍頭企業(yè)，行業(yè)內(nèi)知名品牌為主，以外地品牌、產(chǎn)品在南通地區(qū)的辦事處為輔。（3）目前主要的目的是讓他們不管以什么形式進(jìn)入我市場(chǎng)，哪怕他們是作為倉(cāng)庫(kù)，只要他們把門頭做起來來就可以，門頭要求含有“**如皋配貨中心”、“**如皋發(fā)貨處”等字樣。 從另外一個(gè)層面上分析，零散小戶抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，他們?cè)谶x擇是否來我市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之前會(huì)考慮很多實(shí)際的問題，其中最重要的一個(gè)就是目前市場(chǎng)的人氣，因?yàn)槿藲鉀Q定了潛在客戶的多少，而目前我們市場(chǎng)的人氣可能存在一些不足。 ④.工業(yè)園區(qū)，主要是發(fā)展兩類人群，一是廠家想到外面設(shè)立窗口的，二是打工的掌握了一定的客戶資源想自己從商的。③.在每個(gè)鎮(zhèn)，發(fā)展12個(gè)臨街店面作為宣傳點(diǎn)，在各市場(chǎng)發(fā)展12個(gè)意向高的VIP客戶，通過他們擴(kuò)大宣傳。（3）.時(shí)間的安排 ①.以3天為一個(gè)工作時(shí)間段，集中在一個(gè)市場(chǎng)或鎮(zhèn)或園區(qū)開展工作，積累客戶。 ④.如遇效果好的區(qū)域，可加長(zhǎng)在此的工作時(shí)間。這就像1+1≥2有著一樣的道理，只有各部分的力量都配合好了，才能取得超出預(yù)期的效果，不然只能是事倍功半。我對(duì)公司的宣傳頁有如下幾點(diǎn)建議：（1）.宣傳頁的整體風(fēng)格應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，宣傳頁起的是宣傳作用，我們要在上面炒做的是我們的概念、賣點(diǎn)，至于細(xì)節(jié)的東西，有了這些賣點(diǎn)，感興趣的人自然會(huì)來咨詢的。 （4）.最好能印上“免費(fèi)考察報(bào)名熱線：051380130000，每周末組織實(shí)地考察。南通各縣市離如皋如此之近，一旦形成不好的印象，客戶就會(huì)產(chǎn)生一種抵觸情
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