未來假日消費群調查報告(2)-wenkub
2023-04-07 09:17:02 本頁面
【正文】 、 以家庭年收入在25萬元以上為首要特征的社會階層北京樓市的TOWNHOUSE項目，總價低至80萬人民幣，高到500萬以上，巨大的價差必然造成TOWNHOUSE購買人群之間巨大的階層錯位，對于未來假日花園來說，其消費群首先是能夠承受其價位的人。京城樓市的層次根據居住類型可以分為別墅，公寓，普通住宅和經濟適用房四類，TOWNHOUSE又名聯排別墅，平均價位上介于別墅和公寓，其購買人群在社會階層上自然介乎此兩個階層之間。所以更需在包裝上下工夫，以增強客戶的信心。未來假日花園自身周邊項目較少，除富卓苑外檔次均不高，價位多在4500元/平米以下，與本項目定位人群有較大的差別。植被茂密、疏密有致，道路與綠地自然融合，形成真正的假日生活氛圍。未來假日花園為首家中加政府合作示范工程，使得項目貼上了一層政府標簽，同時采用國際先進的建筑技術，從節(jié)能、環(huán)保、人文各個層面均可獲得更高的認可度及信任度。除可吸引國貿商圈人群購買外，更可覆蓋金融街乃至輻射中關村一帶中高層消費群。一、項目優(yōu)勢：1. 填補了市場空白點，也就贏得了先機。 客戶：北京名流未來置業(yè)有限公司 項目：未來假日花園 提案：達奇廣告 未來假日花園為北京市唯一個位于四環(huán)之內的TOWNHOUSE項目，且南城同類項目數量更是不及北城，但市場的需求量又不容小視（一棟洋房的熱銷就說明了這一點），而未來假日花園既可作為第一居所（相對于可達性而言）同時又具有超低密度特性，屬于市場稀有品種。3. 社區(qū)規(guī)模適中，利于提升項目檔次。而由美籍華人設計師設計的美式風格社區(qū)符合特定階層的精神需求。二、項目問題點：1. 北京消費者對南城的認同度低。周邊配套設施也較差，沒有級別較高的醫(yī)療場所，沒有教學質量較高的學校，購物如新華聯超市、萬客隆等場所也與客戶身份不符。5. 建筑形式略顯單調，客戶選擇空間小。未來假日花園，在價位、建筑形式以及地段等硬件方面，已經對購買人群作了一定程度的界定，而我們
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