打折消費類dm市場分析報告-wenkub
2023-04-07 08:27:48 本頁面
【正文】 生活速遞》、《尚邦廣告》，它們基本上是一種ＤＭ信息的傳遞。《上海移動》：上海移動的高端用戶可獲得。（３）特殊顧客渠道免費贈閱：目標客戶明確，渠道容易控制。3．雙語ＤＭ免費期刊:《上海商務(wù)指南》（中英）、《都市精粹廣告》（中英）、《非常上?！罚ㄖ腥眨┑入p語或純外語免費期刊主要是以在滬的外籍人士以及港澳臺同胞、華僑為主要目標讀者，介紹上海的衣食住行、文化風俗。（2）某產(chǎn)品的生產(chǎn)商直接針對自己用戶的刊物：《寶馬汽車期刊》、《奔馳汽車期刊》、《高爾夫期刊》、《金葵花》、《永樂》等。這類期刊都是定位高端的人群，《生活速遞》、《目標》、《生活通道》、《百花》、《下一站》等都屬此類。DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20％左右，而目前DM廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計階段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從事此類服務(wù)的廣告公司在2001年約有50余家。專業(yè)類：1．針對特定的人群，專做某一部分的特定市場：如（1）針對北京、上海、大連、西安等城市日籍人士廣泛活動的場所免費派發(fā)的日語月刊《ＷＡＬＫＥＲ上海》、《ＷＡＬＫＥＲ北京》、《ＷａｌｋｅｒＣｈｉｎａ》。 語言類：1．中文ＤＭ免費期刊：《生活通道》、《生活速遞》、《目標》、《百花上海》、《下一站》、《海上ＩＮ》等，主要針對本地市場及目標顧客，以中文形式出現(xiàn)，適應中國人的閱讀習慣。由于有固定的讀者群、客戶群（多為涉外酒店、工藝品商店），基本上這些ＤＭ期刊都活得有滋有味?！断乱徽尽罚旱罔F生活廣告，只在指定地鐵車站發(fā)放；《經(jīng)過上?！罚夯疖嚿系模模兔赓M期刊，贈送給坐火車途經(jīng)上海的旅客?！堕L城卡會員?？罚洪L城卡金卡持有者可獲得。（２）通過媒體做銷售，類似數(shù)據(jù)庫行銷，比如《品位》、《旺家購物》。具體表現(xiàn)為： （１）具有恰到好處的市場切入點。（３）期刊內(nèi)容有比較成熟的定位，組建了自己的發(fā)行隊伍和有良好的廣告銷售隊伍?！渡钯Y訊》是惟一面向全國鐵路站車免費發(fā)放的集休閑、娛樂、資訊為一體的綜合類ＤＭ直投刊物。如果僅對每天來往北京的１７８對旅客列車進行配送，每天就有可能有３２萬進出北京的旅客閱讀《生活資訊》。根據(jù)廣告、發(fā)行收入與印刷、采編支出的邊際效益原理，可以計算出一種最合理的成本支出額度。ＤＭ免費期刊的出版周期多數(shù)為月刊，有雙周刊、周刊，也有雙月刊和季刊。目前市場上的DM雜志大多采用定期出版的方式，能夠定期向目標群體提供必要的信息。報紙廣告是作為新聞的附加品而捆綁傳播的，但是在DM雜志，其作為傳播廣告的專業(yè)性雜志，則將廣告的傳播最為主體，其讀者也是經(jīng)過一定的受眾分析、符合其營銷的目標群體。也解決了期刊讀者對象范圍較固定，限制了廣告信息傳達受到局限的問題。而與新興的第四
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