打折消費(fèi)類dm市場(chǎng)分析報(bào)告-wenkub
2023-04-07 08:27:48 本頁(yè)面
【正文】 生活速遞》、《尚邦廣告》，它們基本上是一種ＤＭ信息的傳遞。《上海移動(dòng)》：上海移動(dòng)的高端用戶可獲得。（３）特殊顧客渠道免費(fèi)贈(zèng)閱：目標(biāo)客戶明確，渠道容易控制。3．雙語(yǔ)ＤＭ免費(fèi)期刊:《上海商務(wù)指南》（中英）、《都市精粹廣告》（中英）、《非常上?！罚ㄖ腥眨┑入p語(yǔ)或純外語(yǔ)免費(fèi)期刊主要是以在滬的外籍人士以及港澳臺(tái)同胞、華僑為主要目標(biāo)讀者，介紹上海的衣食住行、文化風(fēng)俗。（2）某產(chǎn)品的生產(chǎn)商直接針對(duì)自己用戶的刊物：《寶馬汽車期刊》、《奔馳汽車期刊》、《高爾夫期刊》、《金葵花》、《永樂(lè)》等。這類期刊都是定位高端的人群，《生活速遞》、《目標(biāo)》、《生活通道》、《百花》、《下一站》等都屬此類。DM廣告在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占美國(guó)廣告總量的20％左右，而目前DM廣告在中國(guó)廣告市場(chǎng)中所占的份額還處在忽略不計(jì)階段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從事此類服務(wù)的廣告公司在2001年約有50余家。專業(yè)類：1．針對(duì)特定的人群，專做某一部分的特定市場(chǎng)：如（1）針對(duì)北京、上海、大連、西安等城市日籍人士廣泛活動(dòng)的場(chǎng)所免費(fèi)派發(fā)的日語(yǔ)月刊《ＷＡＬＫＥＲ上?！贰ⅰ叮祝粒蹋耍牛冶本?、《ＷａｌｋｅｒＣｈｉｎａ》。 語(yǔ)言類：1．中文ＤＭ免費(fèi)期刊：《生活通道》、《生活速遞》、《目標(biāo)》、《百花上?！贰ⅰ断乱徽尽?、《海上ＩＮ》等，主要針對(duì)本地市場(chǎng)及目標(biāo)顧客，以中文形式出現(xiàn)，適應(yīng)中國(guó)人的閱讀習(xí)慣。由于有固定的讀者群、客戶群（多為涉外酒店、工藝品商店），基本上這些ＤＭ期刊都活得有滋有味?！断乱徽尽罚旱罔F生活廣告，只在指定地鐵車站發(fā)放；《經(jīng)過(guò)上海》：火車上的ＤＭ免費(fèi)期刊，贈(zèng)送給坐火車途經(jīng)上海的旅客?！堕L(zhǎng)城卡會(huì)員專刊》：長(zhǎng)城卡金卡持有者可獲得。（２）通過(guò)媒體做銷售，類似數(shù)據(jù)庫(kù)行銷，比如《品位》、《旺家購(gòu)物》。具體表現(xiàn)為： （１）具有恰到好處的市場(chǎng)切入點(diǎn)。（３）期刊內(nèi)容有比較成熟的定位，組建了自己的發(fā)行隊(duì)伍和有良好的廣告銷售隊(duì)伍?！渡钯Y訊》是惟一面向全國(guó)鐵路站車免費(fèi)發(fā)放的集休閑、娛樂(lè)、資訊為一體的綜合類ＤＭ直投刊物。如果僅對(duì)每天來(lái)往北京的１７８對(duì)旅客列車進(jìn)行配送，每天就有可能有３２萬(wàn)進(jìn)出北京的旅客閱讀《生活資訊》。根據(jù)廣告、發(fā)行收入與印刷、采編支出的邊際效益原理，可以計(jì)算出一種最合理的成本支出額度。ＤＭ免費(fèi)期刊的出版周期多數(shù)為月刊，有雙周刊、周刊，也有雙月刊和季刊。目前市場(chǎng)上的DM雜志大多采用定期出版的方式，能夠定期向目標(biāo)群體提供必要的信息。報(bào)紙廣告是作為新聞的附加品而捆綁傳播的，但是在DM雜志，其作為傳播廣告的專業(yè)性雜志，則將廣告的傳播最為主體，其讀者也是經(jīng)過(guò)一定的受眾分析、符合其營(yíng)銷的目標(biāo)群體。也解決了期刊讀者對(duì)象范圍較固定，限制了廣告信息傳達(dá)受到局限的問(wèn)題。而與新興的第四
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