【正文】 展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這 樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭(zhēng)執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心，更加重視參加展會(huì)的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù)，小心保 (來(lái)自 : 寫 論文 網(wǎng) :)管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護(hù)公司的 利益。 第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題。 第二、布展問(wèn)題，兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長(zhǎng)，時(shí)間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。其二，因我司展 會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問(wèn)題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出 8 根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問(wèn)題我司未出分文額外費(fèi)用 ，順利開展。在 10天的行程中公司內(nèi)部無(wú)違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運(yùn)輸商的部分問(wèn)題也得到了妥善的解決。 （二）人員安排： 本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為 24位，其中協(xié)調(diào) 1位，布、撤展 7位，各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì) 16位。參展商高達(dá) 1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào)： （一）展位介紹： 第一，我司展位位于 W4館 A17號(hào)（與 E4 館靠近主通道，位置一般）； 第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題 ：如我司主要展出的是中國(guó)（沈陽(yáng)）嘉泰工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過(guò) 15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)（廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴）。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì)，負(fù)責(zé)參展 16人的往返乘車及路途飲食問(wèn)題的工作，雖然是個(gè)女 孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一 指揮。 （五）開展期間： 為期 4天的展會(huì)，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2 個(gè)接待臺(tái)， 3 名前臺(tái)， 4 名顯示部經(jīng)理， 2 名照明經(jīng)理， 4 名海 外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。照明的噴畫，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適?？傮w來(lái)說(shuō)，這個(gè) 24人的團(tuán)隊(duì)分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當(dāng)客戶很多的時(shí)候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對(duì)此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤 計(jì)較。另外，按時(shí)回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。 第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn)，含現(xiàn)場(chǎng)播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場(chǎng)布局，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客人感興趣的問(wèn)題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，接待禮儀、語(yǔ)言等培訓(xùn)。我司展品往返費(fèi)用約達(dá) 2 萬(wàn)元，如果考慮到長(zhǎng)期長(zhǎng)途運(yùn)輸接貨的便利及費(fèi)用節(jié)約，我司是否可以自行采購(gòu)貨運(yùn)車，自行運(yùn)輸并運(yùn)進(jìn)、運(yùn)出展館？ 篇二：參展商參加展會(huì)的好處總結(jié) 參展商參加展會(huì)的好處總結(jié) 無(wú)論公司的 規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì) ,參展是一種最高效的營(yíng)銷方式。 ?? 競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) 展示想象和實(shí)力 ?? 展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。 ?? 結(jié)識(shí)大量潛在客戶 ?? 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前 12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷 售人員的電話； 88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要 個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單 中， 54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。 ?? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ?? 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。通過(guò)兩天的參展和前期一個(gè)多月的準(zhǔn)備工作，從讓我深切地感受到了展會(huì)前期準(zhǔn)備和專業(yè)知識(shí)的積累的重要性。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊(cè)，整理名片，到最后整理收集上來(lái)的客戶資料等，都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。有些潛在客戶對(duì)產(chǎn)品本身了解比較多，會(huì)多問(wèn)一些專業(yè)性和技術(shù)性的問(wèn)題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的積累。估計(jì)他們想著宣傳冊(cè)太重了，拿回去不太方便，他們要的也只是你能提供的產(chǎn)品名稱。來(lái)參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。 總的來(lái)說(shuō)，此次參展有些許收獲也有一些經(jīng)驗(yàn)不足。 通過(guò)展會(huì)我們獲得了一些購(gòu)買意向，了解到了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳了我們的企業(yè)形象。該展覽會(huì)最大的特點(diǎn)是客戶集中且非常專業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。 二、商會(huì)組織的中國(guó)館及中國(guó)企業(yè)的參展情況 醫(yī)保商會(huì)已經(jīng)連續(xù)十二次組織企業(yè)參加國(guó)際生物食品展覽會(huì)，并于 2020 年和 IIR 公司簽 訂了獨(dú)家代理協(xié)議，開始在展會(huì)上搭建中國(guó)館。 我商會(huì)展團(tuán)中各參展公司參展之前都做了比較充分的準(zhǔn)備，都能夠充分利用此次參展機(jī)會(huì)，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。我展團(tuán)的 40 家參展公司中，已有 21家公司現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加下一屆展會(huì)。 目前，我國(guó)植物提取物產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模，專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)有 300 余家，可生產(chǎn)的植物提取物品種眾多，產(chǎn)品 80%出口海外，主要市場(chǎng)為日本、美國(guó)等。 2020 年，維生素類產(chǎn)品占我國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)出口總額的%，占我國(guó)西藥原料出口總額的 %。 近年來(lái)，全球維生素市場(chǎng)需求處于穩(wěn)定上升階段，我國(guó)維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量自 2020 年以來(lái)，每年保持著 5%以上的增速。但產(chǎn)品安全事件、法規(guī)的設(shè)立、標(biāo)準(zhǔn)的 提高、外交施壓等問(wèn)題無(wú)疑給企