【正文】 示臺，推介近一年來新開發(fā)的前沿產品，吸引了廣大客戶的關注。 三、市場介紹 中國是傳統(tǒng)醫(yī)藥生產大國，藥用植物資源豐富，勞動力成本較低，擁有大量優(yōu)秀專業(yè)技術人員和巨大的國內市場，能夠形成產業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。在出口的維生素類產品中，維生素 C 和維生素 E 是兩大支柱產品，占維生素類產品出口額的 65%；其他未混合的 維生素及其衍生物占比 16%； B 族維生素占比 14%；維生素 A占比不到 3%。 ，五月又是日內瓦國際會議、論壇、展會集中的時間，交通 便利的酒店每逢此時價格高且處于飽和狀態(tài)，建議企業(yè)參加商會組織的參展團組，如果獨自參展至少要提前 3 個月預定酒店。 二、中期的展示活動。 以上所述內容對自己以后的工作有一定的借鑒和警示意義。但是在執(zhí)行中，往往會出現(xiàn)人員漏空現(xiàn)象，這不僅需要策劃前細心考慮，更要在會場中安置若干名機動人員。 1， 項目甘特圖的制定，有助于控制項目整體的進度，但是在執(zhí)行的過程中，有偏差，需要在以后的事項中進行改進。（促銷 /展會供應商信息表）。 二，攤位設計。 陳總接受 CCTV記者采訪 需改進： 1， 平面設計需與品牌，公司政策更多融合在一起； 2， 新品區(qū)域要提亮設計； 3， 公司宣傳資料還需完善； 4， 展會促銷道具，方式需增加，增強。 11日是展會第一天，上午開幕式，參觀者數(shù)量并不是很多，原因可能是宣傳不到位，或許跟下雨也有一定的關系。位置一般，靠整個展覽大廳的比較中間的位置。我們展位在整個開展期間接待人數(shù)約 100 人次，有意向且登記留下聯(lián)系方式的只有十來 個。第二，由于后兩天人數(shù)減少，我們有所懈怠，積極性降低。 四、產品競爭力 無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。 （ 2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片 （ 3）人員配置 由于人員經驗不足導致有些專業(yè)性的問題不能及時準確的跟客 戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的； （ 4）產品展示 由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低， 這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視 的問題。 三、現(xiàn)場觀眾分析 參觀的人分為幾類 人： 參展人員 其他行業(yè)的人員 玻璃行業(yè)的人 行業(yè)內想了解市場的人 而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。 關于此次展會的一些問題，個人認為有以下幾點： 第一，展位布置。第一天觀眾多一點，公司的人員安排也比較充足，感興趣的客戶都能得到我們熱情的接待。提前一天進場進行展位的準備工作，公司的各種參展產品以及產品的宣傳資料都準備的比較充足。 首先，總體來說此次展會并沒有展會宣傳資料寫的那么成功。 5， 動態(tài)媒體宣傳促進宣傳效果。 優(yōu)點：常用物品清單具體化。以防萬一。返回途中，每一個人除了留 意自己攜帶的物品以外，還要整體稍作留意。 二、人員安排 展會規(guī)模越大，任務量越多，對每一位工作人員的考驗也就越 大。在攜帶過程中，會由于各種各樣的原因而導致一些重要物品遺漏。這次的展會主辦方提供了一條龍服務，舞臺搭建、宣傳冊、紙袋等等的準備都是由主辦方負責，在減輕公司任務量的同時公司也承擔了一定的風險，就是物品準備不能有效的起到監(jiān)督作用。但產品安全事件、法規(guī)的設立、標準的 提高、外交施壓等問題無疑給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。 2020 年，維生素類產品占我國醫(yī)藥保健品行業(yè)出口總額的%，占我國西藥原料出口總額的 %。我展團的 40 家參展公司中，已有 21家公司現(xiàn)場報名參加下一屆展會。 二、商會組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況 醫(yī)保商會已經連續(xù)十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會，并于 2020 年和 IIR 公司簽 訂了獨家代理協(xié)議，開始在展會上搭建中國館。 通過展會我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產品，同時也宣傳了我們的企業(yè)形象。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。有些潛在客戶對產品本身了解比較多，會多問一些專業(yè)性和技術性的問題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強專業(yè)知識的積累。通過兩天的參展和前期一個多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會前期準備和專業(yè)知識的積累的重要性。 ?? 競爭分析 ?? 展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。 ?? 結識大量潛在客戶 ?? 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前 12個月內接到該公司銷 售人員的電話； 88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。我司展品往返費用約達 2 萬元，如果考慮到長期長途運輸接貨的便利及費用節(jié)約，我司是否可以自行采購貨運車，自行運輸并運進、運出展館？ 篇二：參展商參加展會的好處總結 參展商參加展會的好處總結 無論公司的 規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機會 ,參展是一種最高效的營銷方式。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。照明的噴畫，因相關負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負責參展 16人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個女 孩子，但是給予了總協(xié)調人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達到步調一致才能聽從統(tǒng)一 指揮。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領導參展情況做如下匯報： （一）展位介紹： 第一，我司展位位于 W4館 A17號（與 E4 館靠近主通道，位置一般）； 第二，本次參展展品內容與搭建的主題風格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題 ：如我司主要展出的是中國（沈陽）嘉