【正文】 示臺，推介近一年來新開發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶的關(guān)注。 三、市場介紹 中國是傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，擁有大量優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內(nèi)市場，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。在出口的維生素類產(chǎn)品中，維生素 C 和維生素 E 是兩大支柱產(chǎn)品，占維生素類產(chǎn)品出口額的 65%；其他未混合的 維生素及其衍生物占比 16%； B 族維生素占比 14%；維生素 A占比不到 3%。 ，五月又是日內(nèi)瓦國際會(huì)議、論壇、展會(huì)集中的時(shí)間，交通 便利的酒店每逢此時(shí)價(jià)格高且處于飽和狀態(tài)，建議企業(yè)參加商會(huì)組織的參展團(tuán)組，如果獨(dú)自參展至少要提前 3 個(gè)月預(yù)定酒店。 二、中期的展示活動(dòng)。 以上所述內(nèi)容對自己以后的工作有一定的借鑒和警示意義。但是在執(zhí)行中，往往會(huì)出現(xiàn)人員漏空現(xiàn)象，這不僅需要策劃前細(xì)心考慮，更要在會(huì)場中安置若干名機(jī)動(dòng)人員。 1， 項(xiàng)目甘特圖的制定，有助于控制項(xiàng)目整體的進(jìn)度，但是在執(zhí)行的過程中，有偏差，需要在以后的事項(xiàng)中進(jìn)行改進(jìn)。（促銷 /展會(huì)供應(yīng)商信息表）。 二，攤位設(shè)計(jì)。 陳總接受 CCTV記者采訪 需改進(jìn)： 1， 平面設(shè)計(jì)需與品牌，公司政策更多融合在一起； 2， 新品區(qū)域要提亮設(shè)計(jì)； 3， 公司宣傳資料還需完善； 4， 展會(huì)促銷道具，方式需增加，增強(qiáng)。 11日是展會(huì)第一天，上午開幕式，參觀者數(shù)量并不是很多，原因可能是宣傳不到位，或許跟下雨也有一定的關(guān)系。位置一般，靠整個(gè)展覽大廳的比較中間的位置。我們展位在整個(gè)開展期間接待人數(shù)約 100 人次，有意向且登記留下聯(lián)系方式的只有十來 個(gè)。第二，由于后兩天人數(shù)減少，我們有所懈怠，積極性降低。 四、產(chǎn)品競爭力 無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。 （ 2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，缺乏宣傳片 （ 3）人員配置 由于人員經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客 戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的； （ 4）產(chǎn)品展示 由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低， 這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視 的問題。 三、現(xiàn)場觀眾分析 參觀的人分為幾類 人： 參展人員 其他行業(yè)的人員 玻璃行業(yè)的人 行業(yè)內(nèi)想了解市場的人 而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。 關(guān)于此次展會(huì)的一些問題，個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 第一，展位布置。第一天觀眾多一點(diǎn)，公司的人員安排也比較充足，感興趣的客戶都能得到我們熱情的接待。提前一天進(jìn)場進(jìn)行展位的準(zhǔn)備工作，公司的各種參展產(chǎn)品以及產(chǎn)品的宣傳資料都準(zhǔn)備的比較充足。 首先，總體來說此次展會(huì)并沒有展會(huì)宣傳資料寫的那么成功。 5， 動(dòng)態(tài)媒體宣傳促進(jìn)宣傳效果。 優(yōu)點(diǎn)：常用物品清單具體化。以防萬一。返回途中，每一個(gè)人除了留 意自己攜帶的物品以外，還要整體稍作留意。 二、人員安排 展會(huì)規(guī)模越大，任務(wù)量越多，對每一位工作人員的考驗(yàn)也就越 大。在攜帶過程中，會(huì)由于各種各樣的原因而導(dǎo)致一些重要物品遺漏。這次的展會(huì)主辦方提供了一條龍服務(wù)，舞臺搭建、宣傳冊、紙袋等等的準(zhǔn)備都是由主辦方負(fù)責(zé)，在減輕公司任務(wù)量的同時(shí)公司也承擔(dān)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，就是物品準(zhǔn)備不能有效的起到監(jiān)督作用。但產(chǎn)品安全事件、法規(guī)的設(shè)立、標(biāo)準(zhǔn)的 提高、外交施壓等問題無疑給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。 2020 年，維生素類產(chǎn)品占我國醫(yī)藥保健品行業(yè)出口總額的%，占我國西藥原料出口總額的 %。我展團(tuán)的 40 家參展公司中，已有 21家公司現(xiàn)場報(bào)名參加下一屆展會(huì)。 二、商會(huì)組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況 醫(yī)保商會(huì)已經(jīng)連續(xù)十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會(huì)，并于 2020 年和 IIR 公司簽 訂了獨(dú)家代理協(xié)議，開始在展會(huì)上搭建中國館。 通過展會(huì)我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產(chǎn)品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳了我們的企業(yè)形象。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。有些潛在客戶對產(chǎn)品本身了解比較多，會(huì)多問一些專業(yè)性和技術(shù)性的問題，這也是我所欠缺的一部分，后期要往這方面努力，加強(qiáng)專業(yè)知識的積累。通過兩天的參展和前期一個(gè)多月的準(zhǔn)備工作，從讓我深切地感受到了展會(huì)前期準(zhǔn)備和專業(yè)知識的積累的重要性。 ?? 競爭分析 ?? 展覽會(huì)現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。 ?? 結(jié)識大量潛在客戶 ?? 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前 12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷 售人員的電話； 88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。我司展品往返費(fèi)用約達(dá) 2 萬元，如果考慮到長期長途運(yùn)輸接貨的便利及費(fèi)用節(jié)約，我司是否可以自行采購貨運(yùn)車，自行運(yùn)輸并運(yùn)進(jìn)、運(yùn)出展館？ 篇二：參展商參加展會(huì)的好處總結(jié) 參展商參加展會(huì)的好處總結(jié) 無論公司的 規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì) ,參展是一種最高效的營銷方式。另外，按時(shí)回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。照明的噴畫，因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì)，負(fù)責(zé)參展 16人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個(gè)女 孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一 指揮。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào)： （一）展位介紹： 第一，我司展位位于 W4館 A17號（與 E4 館靠近主通道，位置一般）； 第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題 ：如我司主要展出的是中國（沈陽）嘉