【正文】 同，那么展覽會(huì)搬運(yùn)商還負(fù)責(zé)把這些東西運(yùn)到新主手里，并與海關(guān)談判確定貨物進(jìn)口的有關(guān)事宜。 2020 年，中國(guó)移動(dòng)率先為客戶提供 4G服務(wù)，推動(dòng) TDLTE 標(biāo)準(zhǔn)成為全球主流標(biāo)準(zhǔn)之一；加快創(chuàng)新布局和創(chuàng)新發(fā)展，優(yōu)化懲治和預(yù)防腐敗體系，保持了公司平穩(wěn)健康發(fā)展。推出自選套餐和國(guó)際及港澳臺(tái)漫游1/2/3 元區(qū)新資費(fèi)，最高降幅超過(guò) 90%。投入援藏扶貧資金超過(guò) 4000 萬(wàn)元，年度培訓(xùn) 10795名中西部農(nóng)村中小學(xué)校長(zhǎng)，捐建 216所愛(ài)心圖書(shū)館、 206間多媒體教室，救助 748 名貧困先天性心臟病兒童。從七大方面履行社會(huì)責(zé)任 , 全年向國(guó)家納稅 879 億元，帶動(dòng)就業(yè)超過(guò) 250 萬(wàn)人 , 百萬(wàn)客戶申訴率連續(xù)四年保待 全行業(yè)最低值 ,“綠色行動(dòng)計(jì)劃 ”實(shí)施七年來(lái)累計(jì)節(jié)電 433億度，公司連 41 續(xù)第六年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展系列指數(shù)。 范文六：參展商參加展會(huì)的好處總結(jié) 無(wú)論公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì) ,參展是一種最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。 原文地址： 結(jié)識(shí)大量潛在客戶 43 原文地址： 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)， 只有 12%的人在展前 12 個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo) 售人員的電話； 88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。 44 原文地址： 競(jìng)爭(zhēng)分析 原文地址： 展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì) 的作用是無(wú)法估量的。他們幾乎不能想象，就在展覽會(huì)開(kāi)始之前， 45 這里還是一片 有計(jì)劃、有組織的 的混亂，運(yùn)輸車(chē)輛橫七豎八，卡車(chē)司機(jī)忙著對(duì)號(hào)入座，參展商等侯著自己貨物的到來(lái)。采用這種方式應(yīng)注意，時(shí)間預(yù)算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。這時(shí)，一般在搭建現(xiàn)場(chǎng)備有 11 種固定的器械供租用，其中包括叉式裝卸機(jī)和手動(dòng)小 起重車(chē)。搬運(yùn)商還可提供其它服務(wù)，例如測(cè)量、運(yùn)輸、保 管及臨時(shí)確定撤展日期等。所以，參展商可以把展臺(tái)搭建的業(yè)務(wù)一攬于委托出去，但如果認(rèn)為因此就可以高枕無(wú)憂了，顯然過(guò)于樂(lè)觀，直到走好員后一步棋才算大功告成 原文地址：展臺(tái)搭建有什么要注意的？ 展臺(tái)搭建有什么要注意的？ 成千上萬(wàn)的觀眾涌進(jìn)展覽會(huì)，看到的是各家廠商各具風(fēng)格的展臺(tái)，那多姿多彩的場(chǎng)面常常使人目不暇接。由于參展商自己不必操心這一環(huán)節(jié) ,可以節(jié)約一些相應(yīng)的費(fèi)用 .另外那些易破損物品如玻璃或大理石板等只須一次搬運(yùn)即可。還有一種情況是參展商自行卸貨，而不委托展覽會(huì)搬運(yùn)商。因?yàn)樽鳛閷?zhuān)業(yè)隊(duì)伍他們能夠面面俱到，例如他們可以按照專(zhuān)業(yè)要求，把出于安全原因不能在展覽現(xiàn)場(chǎng)存放的運(yùn)輸容器合理地儲(chǔ)存，每個(gè)有關(guān)的展覽商得到一個(gè)計(jì)算機(jī)標(biāo)簽，上面注有名稱(chēng)、展廳和展臺(tái)號(hào)碼，他們把這些標(biāo)簽貼在空容器上，交給搬運(yùn)商保管。 原文地址： 原文地址： 最后一項(xiàng)工作盡管也需要經(jīng)驗(yàn)，但是即使最有經(jīng)驗(yàn)的搬運(yùn)商也不敢夸口他們?cè)诟?國(guó)海關(guān)都 路路通 ，畢竟 52 國(guó)情有別。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。 閱讀詳情： 節(jié)省時(shí)間 —事半功倍 閱讀詳情： 在三天的時(shí)間里， 參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6個(gè)月甚至 1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建 立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。宣傳手冊(cè)分發(fā)了，許多展品也將賣(mài)掉。雇用展覽會(huì)搬運(yùn)商，費(fèi)用無(wú)疑不菲，參展商特別是中小企業(yè)理當(dāng)精打細(xì)算。試想如果吊車(chē)與兩邊展臺(tái)的距離只有十來(lái)公分，與巨大的車(chē)身相比，這點(diǎn)空檔幾無(wú)異于 一發(fā) 了。 原文地址： 原文地址： 對(duì)展覽會(huì)展臺(tái)搭建來(lái)說(shuō)一般有兩種裝卸的可能。如果定了如上所說(shuō)的一攬子委托合同，那么展覽會(huì)搬運(yùn)商還負(fù)責(zé)把這些東西運(yùn)到新主手里，并與海關(guān)談判確定貨物進(jìn)口的有關(guān)事宜。另一方面搬運(yùn)商也自有一番道理，他們認(rèn)為，參展商把一項(xiàng)運(yùn)輸計(jì)劃一攬子委托給搬運(yùn)商，這是員保險(xiǎn)的做法。遇到物件不能從大門(mén)處運(yùn)進(jìn) 的情況，那么 老大難貨運(yùn)組 就泥上了用場(chǎng)，他們先要招物件從車(chē)上卸下，然后在其下安上輪子，最后用手工推入展廳。 首先一種是直接裝卸，就是說(shuō)按照搭建日期把卡車(chē)直接開(kāi)到展廳里，由展覽會(huì)搬運(yùn)商負(fù)責(zé)卸貨和中間儲(chǔ)存。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)， 可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、 功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。 原文地址： 手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù) 原文地址： 企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐 怕不多。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。 2020年，中國(guó)移動(dòng)連續(xù)第六年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展系列指數(shù)，連續(xù)五年榮獲 “中華慈善獎(jiǎng) ”，在國(guó)資委中央企業(yè)管理提升 活動(dòng)中，被評(píng)為企業(yè)社會(huì)責(zé)任管理提升先進(jìn)單位。在智慧醫(yī)療、安全防控、交通出行、移動(dòng)支付、居家養(yǎng)老等多方面不斷開(kāi)發(fā)豐富應(yīng)用。全年培訓(xùn)員工 萬(wàn)人次，大力推廣量化績(jī)效薪酬，首次 面 40 向基層開(kāi)展 “最美移動(dòng)人 ”評(píng)選，員工幫助計(jì)劃覆蓋員工超過(guò)25萬(wàn)人，模范職工之家創(chuàng)建率達(dá)到 72%。年度完成應(yīng)急通信保障 4005 次。 閱讀詳情： 本次中國(guó)移動(dòng)可持續(xù)發(fā)展報(bào)告的主題是 “和你 39 在一起 ”，報(bào)告以 “和 ”為主線，從利益相關(guān)方期望入手，闡述了中國(guó)移動(dòng) 2020 年回應(yīng)相關(guān)方期望、踐行可持續(xù)發(fā)展的努力和成果，并提出了 2020年的履責(zé)目標(biāo)。因?yàn)閰⒄股涕_(kāi) 始時(shí)難以決定，哪些東西要帶回去。參展商要特別注意準(zhǔn)確地填寫(xiě)以下兒點(diǎn)； 閱讀詳情： 閱讀詳情： 材料運(yùn)往哪里 ? 閱讀詳情： 閱讀詳情： 材料 什么時(shí)候運(yùn)輸 ? 需要哪些器械 ? 閱讀詳情： 閱讀詳情： 何時(shí)需用這些器械 ? 需用多長(zhǎng)時(shí)間？ 37 閱讀詳情： 閱讀詳情： 需要多少人力 ? 閱讀詳情： 閱讀詳情： 兩種方法相比較，各有 千秋。當(dāng)然專(zhuān)業(yè)的展覽會(huì)搬運(yùn)商肯定能想方設(shè)法把所有的展品弄進(jìn)展廳，有時(shí)也演出 千鈞一發(fā) 的好戲。他們可以在展覽會(huì)搬運(yùn)商那里得到很多有用的建議，因?yàn)楹笳哓?fù)責(zé)搭建過(guò)程和協(xié)調(diào)工作，比如在許多供貨商同時(shí)來(lái)到 的時(shí)候安排先后順序，他們還出租人力和器械。宣傳手冊(cè)分發(fā)了，許多展品也將賣(mài)掉。雇用展覽會(huì)搬運(yùn)商，費(fèi)用無(wú)疑不菲，參展商特別是中小企業(yè)理當(dāng)精打細(xì)算。試想如果吊車(chē)與兩邊展臺(tái)的距離只有十來(lái)公分，與巨大的車(chē)身相比，這點(diǎn)空檔幾無(wú)異于 一發(fā) 了。 閱讀詳情： 閱讀詳情： 對(duì)展覽會(huì)展臺(tái)搭建來(lái)說(shuō)一般有兩種裝卸的可能。 閱讀詳情： 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查 閱讀詳情： 展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。 閱讀詳情： 節(jié)省時(shí)間 —事半功倍 閱讀詳情： 在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6個(gè)月甚至 1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建 立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。 4. 名片需要準(zhǔn)備充足。以保證在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)試玩的機(jī)型都能夠正常工作。從她的位置擺放到臺(tái)面布置，都是為了讓客戶走進(jìn)來(lái)而準(zhǔn)備的。展品的位置過(guò)于集中，不利于客戶的試用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機(jī)器時(shí)，屏幕的顯示。接下來(lái)我們要做的就是把意向轉(zhuǎn)化為訂單，爭(zhēng)取在后期能跟他們合作。通過(guò)展會(huì)了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。覺(jué)得客戶問(wèn)得越多，他的需求就越大。下面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感想和總結(jié)。但我們會(huì)堅(jiān)守這個(gè)信念，不達(dá)目的勢(shì)不罷休。所以，不要在參展效果上抱有急于求成的心態(tài)，其實(shí)只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，并在具有行業(yè)影響力的展會(huì) 按照自己的市場(chǎng)目標(biāo)不懈努力，一定會(huì)找到合適的客戶。因?yàn)橹型馔苛系牟少?gòu)商、代理商、和知名企業(yè)都十分關(guān)注業(yè)內(nèi)重大的展會(huì)，都會(huì)云集在這個(gè)盛會(huì)之中， 21 觀察流行產(chǎn)品、走訪合作伙伴、尋找合作機(jī)會(huì)。 另外，據(jù)市場(chǎng)考察，我司生 產(chǎn)的水性聚氨酯在國(guó)內(nèi)屬領(lǐng)先地位，暫時(shí)在國(guó)內(nèi)只有少數(shù)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。在珠三角與長(zhǎng)三角的省區(qū)間，對(duì)于涂料、油墨用樹(shù)脂的需求量占據(jù)了國(guó)內(nèi)需求的大部份比例。在中國(guó)和中南亞地區(qū)樹(shù)脂方面的市場(chǎng)需求有了創(chuàng)新思維認(rèn)識(shí)的共鳴：百花含蕾、競(jìng)相開(kāi)放、爭(zhēng)妍斗艷。展示的產(chǎn)品主要有水性聚氨酯樹(shù)脂、涂料 /油墨用聚氨酯樹(shù)脂、 PU絲網(wǎng)印刷油墨用聚氨酯樹(shù)脂、耐蒸煮復(fù)合油墨、 PU及 TPR鞋材噴漆用聚氨酯樹(shù)脂、模內(nèi)漆用聚氨酯樹(shù)脂等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為拓展本公司聚氨酯樹(shù)脂在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品知名度，尋找產(chǎn)品發(fā)展的新信息點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)發(fā)展突破，公司組織了優(yōu)秀骨干共 7 人于 11 月 20日赴上海布展并參展。 （七）今后參展建議： 第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開(kāi)進(jìn)行，展會(huì)相關(guān)工作一般由銷(xiāo)售部專(zhuān)人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊(cè)、名片印刷等由行政部專(zhuān)人統(tǒng)管，這樣分部門(mén)協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開(kāi)展組織協(xié)調(diào)工作，也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋€(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門(mén)其他正常工作。 第三、接待人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)問(wèn)題。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！ （四）布展工作： 13 顯示部 4 人，照明部 2人，僅用了不到兩天半的時(shí)間，就將 P6屏 49 個(gè)箱體， P16 屏 48個(gè)箱體，總重約 4 噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由于箱體太重，人員少，安裝工作著實(shí)困難，全體安裝人員都應(yīng)該接受燎原全體員工的感謝和敬意。室內(nèi)有 6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外 5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計(jì)非常新穎巧妙，連一位外國(guó)觀都情不自禁地都說(shuō)： “I like the design of your pany, very smart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計(jì)，非常精巧。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)商議，對(duì)各部門(mén)參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這樣可避免因部門(mén)不同、人員數(shù)量不同而起爭(zhēng)執(zhí)，各部門(mén)內(nèi)部形成隱形競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心，更加重視參加展會(huì)的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。 第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題。其二，因我司展 會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問(wèn)題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開(kāi)展前一天，令搭建商連夜趕制出 8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問(wèn)題我司未出分文額外費(fèi)用，順利開(kāi)展。 （二）人員安排： 本次 展會(huì)全體赴廣州參展人員為 24位，其中協(xié)調(diào) 1位，布、撤展 7 位，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì) 16 位。 ② 動(dòng)態(tài)展品噪音問(wèn)題：模組主要部件（絲桿及驅(qū)動(dòng)）必須更新，建議絲桿采用大導(dǎo)程，驅(qū)動(dòng)由步進(jìn)改用伺服。建議以后四個(gè)以上展位數(shù)的展位搞特裝。來(lái)我司展位參觀的客人當(dāng)中從事機(jī)械自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)及改造的行業(yè)偏多，主要以詢問(wèn)模組產(chǎn)品為主。 ：產(chǎn)品手冊(cè)、單頁(yè)。展 柜和展品都上了一個(gè)檔次。 現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析 參觀的人分為幾類(lèi)人：參展同行人員、其他行業(yè)的人員、采購(gòu)商、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等，對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，禮儀接待都能即時(shí)的把客戶資 料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 （ 4） 本期展會(huì)收獲如下客戶信息： 名片： 50張； 記錄： 29張； 代理商： 96張； 六、 展會(huì)的不足 （ 1）展位的設(shè)計(jì) 因?yàn)檎刮淮笮〉南拗?，本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企 業(yè)特裝相比，略有粗糙，整體效果還是有待提高。 （ 4）展架及產(chǎn)品展示 本次展會(huì)展架體積、重量及產(chǎn)品外觀陳舊等系列問(wèn)題有待更新處理 ① 體積和重量都略顯偏大偏重，以我們的展品實(shí)際重量來(lái)說(shuō)，展架完全沒(méi)必要做成這 么厚重；解決方案：組織相關(guān)設(shè)計(jì)人員根據(jù)公司傳動(dòng)部件的展示特性重新設(shè)計(jì)展示平臺(tái)，同時(shí)也希望公司在展品設(shè)計(jì)及展架投入方面能給予大力支持。） 第三，我司展位搭建的最高建筑高達(dá) 6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過(guò)恢弘的氣勢(shì)彰顯我司的實(shí)力，又不至于拉開(kāi)與觀眾的心里距離，恰如其分。安裝中還出現(xiàn)了兩個(gè)小插曲，其一，當(dāng)布展人員于 2月 26 日清晨乘坐東莞東 廣州的汽車(chē)抵達(dá)展館后，展品運(yùn)輸商與搬運(yùn)工私自達(dá)成協(xié)定，強(qiáng)制要求我司使用搬運(yùn)工并支付 600元搬運(yùn)費(fèi)才能將樓下的展品運(yùn)至二樓的展位，我司搭建人員據(jù)理力爭(zhēng)并拿到運(yùn)輸車(chē)輛進(jìn)館通行證 ，強(qiáng)制坐上運(yùn)輸商的車(chē)讓司機(jī)進(jìn)館運(yùn)至展位，此事件中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰，最后重達(dá) 5 噸多的全部展品由我司 6名搭建人員自行卸貨，既維護(hù)了我們山東人的氣節(jié)，又 8 為公司節(jié)省了開(kāi)支，為本次順利參展討了一個(gè)好頭彩。此次參展，由于部分員工都是新人，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是英語(yǔ)口語(yǔ)還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。 第二、參展人員審核。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào)： （一）展位介紹： 第一，我司展位位于 W4