【正文】 同，那么展覽會搬運商還負責把這些東西運到新主手里，并與海關談判確定貨物進口的有關事宜。 2020 年，中國移動率先為客戶提供 4G服務，推動 TDLTE 標準成為全球主流標準之一；加快創(chuàng)新布局和創(chuàng)新發(fā)展，優(yōu)化懲治和預防腐敗體系，保持了公司平穩(wěn)健康發(fā)展。推出自選套餐和國際及港澳臺漫游1/2/3 元區(qū)新資費，最高降幅超過 90%。投入援藏扶貧資金超過 4000 萬元，年度培訓 10795名中西部農村中小學校長，捐建 216所愛心圖書館、 206間多媒體教室，救助 748 名貧困先天性心臟病兒童。從七大方面履行社會責任 , 全年向國家納稅 879 億元，帶動就業(yè)超過 250 萬人 , 百萬客戶申訴率連續(xù)四年保待 全行業(yè)最低值 ,“綠色行動計劃 ”實施七年來累計節(jié)電 433億度，公司連 41 續(xù)第六年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展系列指數(shù)。 范文六：參展商參加展會的好處總結 無論公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機會 ,參展是一種最高效的營銷方式。 原文地址： 結識大量潛在客戶 43 原文地址： 研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)， 只有 12%的人在展前 12 個月內接到該公司銷 售人員的電話； 88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。 44 原文地址： 競爭分析 原文地址： 展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會 的作用是無法估量的。他們幾乎不能想象，就在展覽會開始之前， 45 這里還是一片 有計劃、有組織的 的混亂，運輸車輛橫七豎八，卡車司機忙著對號入座，參展商等侯著自己貨物的到來。采用這種方式應注意，時間預算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如．交通阻塞或事故等等。這時，一般在搭建現(xiàn)場備有 11 種固定的器械供租用，其中包括叉式裝卸機和手動小 起重車。搬運商還可提供其它服務，例如測量、運輸、保 管及臨時確定撤展日期等。所以，參展商可以把展臺搭建的業(yè)務一攬于委托出去，但如果認為因此就可以高枕無憂了，顯然過于樂觀，直到走好員后一步棋才算大功告成 原文地址：展臺搭建有什么要注意的？ 展臺搭建有什么要注意的？ 成千上萬的觀眾涌進展覽會，看到的是各家廠商各具風格的展臺，那多姿多彩的場面常常使人目不暇接。由于參展商自己不必操心這一環(huán)節(jié) ,可以節(jié)約一些相應的費用 .另外那些易破損物品如玻璃或大理石板等只須一次搬運即可。還有一種情況是參展商自行卸貨，而不委托展覽會搬運商。因為作為專業(yè)隊伍他們能夠面面俱到，例如他們可以按照專業(yè)要求，把出于安全原因不能在展覽現(xiàn)場存放的運輸容器合理地儲存，每個有關的展覽商得到一個計算機標簽，上面注有名稱、展廳和展臺號碼，他們把這些標簽貼在空容器上，交給搬運商保管。 原文地址： 原文地址： 最后一項工作盡管也需要經(jīng)驗，但是即使最有經(jīng)驗的搬運商也不敢夸口他們在各 國海關都 路路通 ，畢竟 52 國情有別。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。 閱讀詳情： 節(jié)省時間 —事半功倍 閱讀詳情： 在三天的時間里， 參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6個月甚至 1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建 立穩(wěn)定的客戶關系的重。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。宣傳手冊分發(fā)了，許多展品也將賣掉。雇用展覽會搬運商，費用無疑不菲，參展商特別是中小企業(yè)理當精打細算。試想如果吊車與兩邊展臺的距離只有十來公分，與巨大的車身相比，這點空檔幾無異于 一發(fā) 了。 原文地址： 原文地址： 對展覽會展臺搭建來說一般有兩種裝卸的可能。如果定了如上所說的一攬子委托合同，那么展覽會搬運商還負責把這些東西運到新主手里，并與海關談判確定貨物進口的有關事宜。另一方面搬運商也自有一番道理，他們認為，參展商把一項運輸計劃一攬子委托給搬運商，這是員保險的做法。遇到物件不能從大門處運進 的情況，那么 老大難貨運組 就泥上了用場，他們先要招物件從車上卸下，然后在其下安上輪子，最后用手工推入展廳。 首先一種是直接裝卸，就是說按照搭建日期把卡車直接開到展廳里，由展覽會搬運商負責卸貨和中間儲存。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務， 可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、 功能、質量和服務上的要求。 原文地址： 手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務 原文地址： 企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐 怕不多。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。 2020年，中國移動連續(xù)第六年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展系列指數(shù)，連續(xù)五年榮獲 “中華慈善獎 ”，在國資委中央企業(yè)管理提升 活動中，被評為企業(yè)社會責任管理提升先進單位。在智慧醫(yī)療、安全防控、交通出行、移動支付、居家養(yǎng)老等多方面不斷開發(fā)豐富應用。全年培訓員工 萬人次，大力推廣量化績效薪酬，首次 面 40 向基層開展 “最美移動人 ”評選，員工幫助計劃覆蓋員工超過25萬人，模范職工之家創(chuàng)建率達到 72%。年度完成應急通信保障 4005 次。 閱讀詳情： 本次中國移動可持續(xù)發(fā)展報告的主題是 “和你 39 在一起 ”，報告以 “和 ”為主線，從利益相關方期望入手，闡述了中國移動 2020 年回應相關方期望、踐行可持續(xù)發(fā)展的努力和成果，并提出了 2020年的履責目標。因為參展商開 始時難以決定，哪些東西要帶回去。參展商要特別注意準確地填寫以下兒點； 閱讀詳情： 閱讀詳情： 材料運往哪里 ? 閱讀詳情： 閱讀詳情： 材料 什么時候運輸 ? 需要哪些器械 ? 閱讀詳情： 閱讀詳情： 何時需用這些器械 ? 需用多長時間？ 37 閱讀詳情： 閱讀詳情： 需要多少人力 ? 閱讀詳情： 閱讀詳情： 兩種方法相比較，各有 千秋。當然專業(yè)的展覽會搬運商肯定能想方設法把所有的展品弄進展廳，有時也演出 千鈞一發(fā) 的好戲。他們可以在展覽會搬運商那里得到很多有用的建議，因為后者負責搭建過程和協(xié)調工作，比如在許多供貨商同時來到 的時候安排先后順序，他們還出租人力和器械。宣傳手冊分發(fā)了，許多展品也將賣掉。雇用展覽會搬運商，費用無疑不菲，參展商特別是中小企業(yè)理當精打細算。試想如果吊車與兩邊展臺的距離只有十來公分，與巨大的車身相比，這點空檔幾無異于 一發(fā) 了。 閱讀詳情： 閱讀詳情： 對展覽會展臺搭建來說一般有兩種裝卸的可能。 閱讀詳情： 產(chǎn)品和服務市場調查 閱讀詳情： 展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。 閱讀詳情： 節(jié)省時間 —事半功倍 閱讀詳情： 在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6個月甚至 1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建 立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。 4. 名片需要準備充足。以保證在展會的現(xiàn)場，每個試玩的機型都能夠正常工作。從她的位置擺放到臺面布置，都是為了讓客戶走進來而準備的。展品的位置過于集中，不利于客戶的試用。第一，光線要適中，即要保證良好的亮度，又不能影響到客戶試玩機器時，屏幕的顯示。接下來我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。通過展會了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。覺得客戶問得越多，他的需求就越大。下面談談我的一點感想和總結。但我們會堅守這個信念，不達目的勢不罷休。所以，不要在參展效果上抱有急于求成的心態(tài)，其實只要踏踏實實做好產(chǎn)品，并在具有行業(yè)影響力的展會 按照自己的市場目標不懈努力，一定會找到合適的客戶。因為中外涂料的采購商、代理商、和知名企業(yè)都十分關注業(yè)內重大的展會，都會云集在這個盛會之中， 21 觀察流行產(chǎn)品、走訪合作伙伴、尋找合作機會。 另外，據(jù)市場考察，我司生 產(chǎn)的水性聚氨酯在國內屬領先地位，暫時在國內只有少數(shù)實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。在珠三角與長三角的省區(qū)間，對于涂料、油墨用樹脂的需求量占據(jù)了國內需求的大部份比例。在中國和中南亞地區(qū)樹脂方面的市場需求有了創(chuàng)新思維認識的共鳴：百花含蕾、競相開放、爭妍斗艷。展示的產(chǎn)品主要有水性聚氨酯樹脂、涂料 /油墨用聚氨酯樹脂、 PU絲網(wǎng)印刷油墨用聚氨酯樹脂、耐蒸煮復合油墨、 PU及 TPR鞋材噴漆用聚氨酯樹脂、模內漆用聚氨酯樹脂等優(yōu)質產(chǎn)品。為拓展本公司聚氨酯樹脂在國內外的市場業(yè)務，提高產(chǎn)品知名度，尋找產(chǎn)品發(fā)展的新信息點與經(jīng)營發(fā)展突破，公司組織了優(yōu)秀骨干共 7 人于 11 月 20日赴上海布展并參展。 （七）今后參展建議： 第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。 第三、接待人員專業(yè)素質問題。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！ （四）布展工作： 13 顯示部 4 人，照明部 2人，僅用了不到兩天半的時間，就將 P6屏 49 個箱體， P16 屏 48個箱體，總重約 4 噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由于箱體太重，人員少，安裝工作著實困難，全體安裝人員都應該接受燎原全體員工的感謝和敬意。室內有 6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外 5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說： “I like the design of your pany, very smart!”（我喜歡你們公司的設計，非常精巧。確定參展后，經(jīng)公司最高領導部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標，各部門主管領導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質量。 第四、團隊協(xié)作問題。其二，因我司展 會的前期協(xié)調人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出 8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。 （二）人員安排： 本次 展會全體赴廣州參展人員為 24位，其中協(xié)調 1位，布、撤展 7 位，各部門領導及參展人員共計 16 位。 ② 動態(tài)展品噪音問題：模組主要部件（絲桿及驅動）必須更新，建議絲桿采用大導程，驅動由步進改用伺服。建議以后四個以上展位數(shù)的展位搞特裝。來我司展位參觀的客人當中從事機械自動化設備生產(chǎn)及改造的行業(yè)偏多，主要以詢問模組產(chǎn)品為主。 ：產(chǎn)品手冊、單頁。展 柜和展品都上了一個檔次。 現(xiàn)場觀眾分析 參觀的人分為幾類人：參展同行人員、其他行業(yè)的人員、采購商、行業(yè)內想了解市場的人等，對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能即時的把客戶資 料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。 （ 4） 本期展會收獲如下客戶信息： 名片： 50張； 記錄： 29張； 代理商： 96張； 六、 展會的不足 （ 1）展位的設計 因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企 業(yè)特裝相比，略有粗糙，整體效果還是有待提高。 （ 4）展架及產(chǎn)品展示 本次展會展架體積、重量及產(chǎn)品外觀陳舊等系列問題有待更新處理 ① 體積和重量都略顯偏大偏重，以我們的展品實際重量來說，展架完全沒必要做成這 么厚重；解決方案：組織相關設計人員根據(jù)公司傳動部件的展示特性重新設計展示平臺，同時也希望公司在展品設計及展架投入方面能給予大力支持。） 第三，我司展位搭建的最高建筑高達 6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。安裝中還出現(xiàn)了兩個小插曲，其一，當布展人員于 2月 26 日清晨乘坐東莞東 廣州的汽車抵達展館后，展品運輸商與搬運工私自達成協(xié)定，強制要求我司使用搬運工并支付 600元搬運費才能將樓下的展品運至二樓的展位，我司搭建人員據(jù)理力爭并拿到運輸車輛進館通行證 ，強制坐上運輸商的車讓司機進館運至展位，此事件中表現(xiàn)最優(yōu)秀的是照明工程師劉峰，最后重達 5 噸多的全部展品由我司 6名搭建人員自行卸貨，既維護了我們山東人的氣節(jié)，又 8 為公司節(jié)省了開支，為本次順利參展討了一個好頭彩。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進一步學習和提升。 第二、參展人員審核。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領導參展情況做如下匯報： （一）展位介紹： 第一，我司展位位于 W4